直播电商行业深度调研

• 2022年9月29日 ChenWeiMei来源：互联网 292 11
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直播电商指的是商家通过直播的形式，给观众推荐商品，激发其潜在的购买欲望，最终实现交易的电商渠道。在直播过程中，主播如同线下销售中的“导购”，其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响，实现线下导购的线上化。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的

直播电商指的是商家通过直播的形式，给观众推荐商品，激发其潜在的购买欲望，最终实现交易的电商渠道。在直播过程中，主播如同线下销售中的“导购”，其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响，实现线下导购的线上化。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。

直播电商行业深度调研

1、播电商行业发展政策背景

自2021年以来，针对直播服务运营机构、电商主播以及直播电商平台等相关的直播电商参与，主体开启了规范化管理办法和指导文件，等相关政策的出台，使得直播电商行业进入了规范化有序化的发展阶段，在政策的严格趋势背景之下，局部的一些小机构面临被市场清除的状态。

2、直播电商行业的业务形态

短视频的火爆带来了直播电商的高速增长，从品类上看，直播电商打破了区域和品类限制，服饰是渗透率最高的商品，美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品，汽车、房子、火箭亦有售卖。

直播电商把直播与电商有机结合，即通过直播的方式与用户直接建立起连接，更好地赢得用户的信任，而省去中间环节，显著降低交易成本和提升交易效率。这意味着必须在商业能力上下更大功夫。直播电商的价值链包括主播(MCN机构)、平台方、品牌商家。

3、直播电商行业用户的规模

我国直播电商行业虽然起步上比较晚，但是发展速度确实很快的，这几年居民消费水平升级也促进了电商直播行业的快速发展。根据相关统计，到2021年6月份是我国网络购物，用户规模已经达到了8亿多人，使用率达到了80%。仅仅只是半年的时间，到2021年12月份的时候，电商直播用户的规模占手机网民，整体规模的45%，达到4.64亿人。

在2022年第1个季度短视频的每月活跃量已经达到了9.9亿人，可是手机网民整体规模比例95%以上。考虑到短视频在移动互联网用户中拥有着很高的渗透率与短视频和直播电商平台之间的高转化率，未来的电商直播还会有着更广阔的发展空间。

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第 50 次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至 2022 年 6 月，我国电商直播用户规模为 4.69 亿，较 2021 年 12 月增长 533 万，占网民整体的 44.6%。

4、直播电商行业市场的规模

单从市场上面的规模来看，我国直播电商行业可是处于高速增长的状态，从2017年到2021年直播电商市场的规模发展速度非常明显，从2017年只有366亿元到2021年的整体规模高达了20,000亿元，可是增长了54.5倍，增长速度达到了90%。

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至 2022 年 3 月，累计观看人次已经超过 500 亿 ;2021 年人均观看时长同比增长 25.8%，这也见证了直播电商越发 " 常态化 " 地融入消费者的生活。

5、直播电商行业市场发展前景

金秋九月，丰收正忙。第五个中国农民丰收节如期而至，9月23日，抖音、快手两大平台同时发布有关直播助农、电商兴农的数据报告，如今越来越多的地方特色农产品正在通过“直播带货”形式打开销路。

据《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》显示，过去一年电商直播间里讲解农产品的时长累计达到3195万小时，三农电商达人数量同比增长252%;据《2022年中国农民丰收节快手农产品消费趋势报告》显示，在以助农直播为首的新服务业态的推动下，我国正涌现出一批特色的“农产品带货之城”，芒果、橘子、榴莲成“新国民水果”。

如今，直播间里的优质农产品正在成为连接美丽乡村和全国消费者的重要纽带。9月25日，中国计量科学研究院携手中国质量认证中心、中国海关科学技术研究中心、上海市质量监督检验技术研究院、深圳中国计量科学研究院技术创新研究院等共同发布了《直播电商行业高质量发展报告(2021-2022)》蓝皮书研究成果(以下简称“蓝皮书”)指出，直播电商是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物，正在以前所未有的方式推进国货品牌的发展，推动供应链和产品端升级，成为拉动经济内循环的重要途径之一。

大数据时代下信息的重要性越发凸显，获得行业数据，并分析使用行业数据不仅可节约时间，降低成本，亦可优化整体决策。欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》。

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