医药销售行业市场现状分析 线上医疗企业迎来增长机会

• 2022年10月11日 HuangWenYu来源：Evaluate Omnium 国家统计局 1160 75
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由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

不久前，中央纪委国家监委网站发布一篇《深度关注|医药购销领域源头正风》的文章，表示随着监管层一个又一个重拳政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，中间商赚差价的时代正走向终结。这引发了人们对医药代表这个职业的深度思考和讨论。

根据中研普华产业研究院发布的《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》显示：

2016年-2020年，制药企业的销售额总体上呈下降趋势，其中2018年 中国制药企业销售收入为23986亿元，降幅为14.9%，为近几年来最大降幅。2020年至2026年间，全球制药研发支出预计将以4.2%的年率增长，达到2540亿美元，略低于2012年至2020年间4.7%的历史复合年增长率。

根据Evaluate Pharma预测，2021年至2026年间，全球处方药销售额的年化增长率预计将达到6.4%。全球最富裕国家对药品价格的压力也不太可能减轻，在重要的美国市场，这一问题仍是政治议程上的重要议题。

2026年，生物技术产品将占处方和非处方药总销售额的37%，高于2020年的30%。到2026年，生物技术将占据100种最畅销药物的一半以上。

医药销售行业市场现状分析

数据显示，2016年-2020年，生产制造药企的数量增速放缓。在“带量采购”等政策的助推下，国内制药企业走向资源整合阶段。 在“带量采购”背景下，仿制药大幅度降价，寻求创新将成为部分制药企业选择维持增长的方法，预计未来创新药的市场占比将会明显增加。

2017-2020年中国医药数字化营销行业市场规模不断增加，2019年中国医药数字化营销市场规模15.7亿元，比上年增加2.8亿元，同比增长21.71%。

医药电商是近些年的行业风口，尤其是随着大型互联网平台的介入和互联网医院的兴起，医药电商步入高速增长期。据不完全统计，2020年我国医药电商销售额达1778亿元，较2017年增长142%，占同期全国医药市场的比例为7.4%;其中，网上药店销售243亿元，同比增长75.6%。

2018年，第三方交易服务平台在医药电商的销售额占比为58%，而到了2020年下降至40%。在终端销售额中，大型医院占据了59.7%的份额，其次为城市药店，占据了14.9%的份额，其余终端占比均未超过10%。

而网上药店的增长背后反映出疫情加速了患者由线下转为线上行为的改变，为布局线上医疗的企业带来了增长机会。药店零售额在医药零售终端占比逐年增高，从2016年的22.5%已上升至26.3%，与此同时，药店的连锁化率也逐年升高，院外的市场潜力初现。

由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

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