互联网婚恋行业发展前景大吗？中国互联网婚恋行业趋势分析

• 黄文玉 2023年1月5日 来源：互联网 685 40
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互联网婚恋交友指交友双方在互联网上以交友或达成婚姻关系为目的而进行的一系列查看个人资料、线上交流互动和线下相亲交友，最终达成婚姻关系的交友行为。

互联网婚恋交友指交友双方在互联网上以交友或达成婚姻关系为目的而进行的一系列查看个人资料、线上交流互动和线下相亲交友，最终达成婚姻关系的交友行为。在国内第四次单身潮背景下，众多单身者将寻觅另一半的重托交给了婚恋网站。

目前，在所有使用过婚恋社交产品的用户中，付费会员的比例达到72%，付费使用婚恋社交服务已成为主流。随着移动互联网的迅速发展，移动互联网婚恋交友市场实现爆发式增长。

根据中研普华产业研究院发布的《2021-2025年中国互联网婚恋行业发展前景与投资趋势预测报告》显示：

伴随移动互联网红利逐渐衰减、移动互联网生态的改变导致的婚恋App端产品的竞争加剧，婚恋交友线上市场增长趋于平缓，重线下模式逐渐开始占据优势。在马太效应的作用下，整个互联网婚恋交友市场亦开始显现出更高的市场集中度。目前珍爱网和百合佳缘共同占据近七成的市场份额。珍爱网第1季度收入份额达到39.1%，依然位列市场第一;百合佳缘也以27.2%的收入占比，继续对珍爱网构成竞争压力。珍爱网有线下直营门店业务的营收保障，百合佳缘有产业延伸利润的想象空间，在线婚恋双寡头格局短期内还难以撼动。营收主要依赖移动业务的友缘在线若不能开发出其他竞争性产品或营收渠道，市场份额下降将是必然趋势。

根据央视财经报道，眼下我国有超过两亿人单身，并且单身人群的数量正在不断增加，单身群体的增加促使我国家庭正呈现单身化趋势。根据调研显示，社交活动少、缺乏交友途径成为了困扰广大单身人士脱单的重要原因，而将近三分之一的职场人士认为相亲是脱单的一种有效方式。

互联网婚恋行业发展现状分析

从婚恋交友平台收入竞情况来看，我国互联网婚恋交友市场集中度较高。2020年我国互联网婚恋交友市场CR3达到72.7%。其中，百合佳缘市场份额达到42.7%，排名市场第一，远超其他企业;珍爱网和有缘网市场份额相差不大，分别为15.2%和14.8%，位列第二名和第三名。

伴随着单身人士婚恋需求的不断增加，我国互联网婚恋交友市场将迎来爆发。根据数据显示，2014-2019年我国互联网婚恋交友市场规模不断增加，2019年我国互联网婚恋交友市场规模达到55.6亿元，同比增长11.4%;2020年受疫情影响市场规模下降至51.3亿元;2021年市场规模有望达到68.4亿元。

2020年中国在线婚恋市场规模将达到60亿，行业潜力尚待发掘。但这条赛道上的玩家众多，竞争激烈，随着获客成本的提高及付费意愿的下降，以及寡头品牌的霸主地位加剧，这个赛道虽然热闹，但是却美中不足，就像相亲结婚一样，往往好事多磨。2019年中国互联网婚恋交友年营收达49.9亿元人民币，互联网婚恋占整体婚恋市场渗透率的54.4%，这么大的蛋糕摆在眼前，互联网婚恋平台和公司的日子却并不好过。

互联网婚恋公司世纪佳缘与百合网宣布正式合并，标志着婚恋行业的航母级企业正式起航。两平台间只有20%用户互相重叠，两家获客数量每年总和将近2000万人。婚恋社交的原动力是婚姻和家庭，文化与社会形态的变化或许给吴琳光及所在的百合佳缘带来了一个全新的视野——未来可能会选择人工智能成为伴侣，甚至与虚拟现实、混合现实的游戏角色进行交往。

随着婚恋交友线上业务的调优，和线下门店红娘服务、婚礼婚宴、情感咨询业务的快速增长，在线婚恋服务开始迎来一个更好的变现周期。高收入者在工作中普遍使用互联网工具，对互联网交流沟通的方式比较熟悉，也能够较好的分辨互联网上的信息。对互联网工具的认同直接影响了高收入者对网络婚恋交友服务的认同。

目前网络被认为是虚拟社会的观念仍然没有改变，把网络当作现实的工具这一意识的培养也还需要时间。同时，也为婚恋服务网站的服务提出了现实的要求。当然，我们也非常欣喜的看到，包括世纪佳缘，百合网，亿友网等领先的婚恋服务网站已经加强了用户身份认证的工作，百合网推出的一项服务中甚至包括了向用户推荐对象过程中的的手工身份认证。

在互联网免费风潮仍然很热烈的今天，只有10.2%的用户表示绝对不会为互联网婚恋服务付费，而接近90%的用户对互联网婚恋服务收费并不排斥，现成的收费模式和付费意愿使互联网婚恋服务市场成为一个比较成熟的互联网市场。

移动互联网时代大量泛社交类产品的出现，削弱了用户对在婚恋平台进行交友的依赖性，却也成为推动在线婚恋产品增加互动性内容与升级技术的助力。在内容、玩法满足主流社交需求的前提下，有着较强择偶目的的婚恋平台依然有着更为精准与高质的用户流量。

一方面，基于关系与资源建立的角度，泛社交类产品对在线婚恋社交确实存在分流的冲击。另一方面，从当前新生人口数量的角度，处于婚恋年龄段的总人口数长期看在不断减少。为了寻求市场增长，未来婚恋交友用户增量的拓展势必还将下沉到低线城市及更广大的农村地区，甚至拓展至海外市场。

政府对推动实名认证和实名注册在婚恋交友平台的严格执行意见的提出，对促进婚恋市场规范发展起到了积极作用。实际上，为筛查和过滤掉平台上可能实施欺诈等非法行为的高危用户，所有主要婚恋平台一直在不断升级各自的身份认证、技术保障与风控手段。

2020年60亿元的互联网婚恋盘子摆在眼前，而如果涉及到整个婚庆、喜宴、摄影、婚恋、母婴等婚恋全产业，这一数字则成几何倍数的增长，甚至达到万亿规模，这对于正在泥潭中的婚恋交友网站来说是一个巨大的诱惑。随着90后逐步进入适婚年龄，对于婚恋产品的社交属性要求越来越高，于是陌陌、探探、陪我、约会吧等等产品层出不穷，甚至QQ、微信等也都形成了自有的婚恋社区(群)，面对人口红利消失、行业成熟，百合网能否对内优化结构、对外提升服务水平，将成为能否继续走下去的关键。

互联网婚恋行业未来趋势预测

中国互联网婚恋行业经过十多年的发展铺垫，已经进入快速发展时期，市场收入规模保持持续稳定增长。形成四家独大的寡头竞争格局，世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网四家厂商占据行业近63%的份额。未来，网络婚恋行业增速将放缓。“80后”、“90后”将成为主要客户群体，婚恋平台将向移动端倾斜，产业链将纵向延伸，更多新兴技术将被广泛应用于网络婚恋行业。

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