汾酒市场调查报告 汾酒行业发展规划及市场定位分析2023

• 方蔓桃 2023年2月2日 来源：互联网 1377 91
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2022年，对于许多企业来讲都是艰难的一年，但似乎对汾酒除外。汾酒三季报显示，公司前三季度实现营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%;净利润71.08亿元，同比增长45.7%，已大幅超过2021年。

汾酒行业的现状、汾酒市场规模如何?刚刚过去的2022年，名酒增长势头不减，新模式、新思想、新产品层出不穷，不仅在企业发展过程中留下印记，更贡献了酒业发展的智慧。

云酒头条(微信号：云酒头条)特别策划系列文章，聚焦2022发生在名企、大商的焦点事件，挖掘其背后助推酒业前进的“核”力量。

2022年，对于许多企业来讲都是艰难的一年，但似乎对汾酒除外。汾酒三季报显示，公司前三季度实现营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%;净利润71.08亿元，同比增长45.7%，已大幅超过2021年。

目前，白酒行业已越来越呈现垄断特点，向垄断市场方向加速发展。山西汾酒是整个山西省市值最高的上市公司，也是行业内白酒企业营业收入和净利润排在前五的厂商。

据中研产业研究院公布《2022-2027年中国汾酒行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示

汾酒市场发展定位分析

汾酒，中国传统名酒，属于清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村，又称“杏花村酒”。汾酒以工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。

根据汾酒财报显示，2021年度山西汾酒实现营收199.71亿元，同比增长42.75%，实现净利53.14亿元，同比增长72.56%。2022年第一季度，汾酒实现营业总收入105.30亿元，同比增长43.62%，实现净利润37.10亿元。

对比往年财报不难发现，汾酒2022年第一季度营收实现飞跃式突破，净利润同比增长70.03%，只此单季度净利润就超过了2020年全年净利润。这也是汾酒此次发布财报引发行业侧目的原因之一。从披露情况来看，汾酒2021年营收直逼200亿，基本每股收益4.37元/股，同比增长72.51%，汾酒拟向全体股东每股派发18元现金股利(含税)。

虽然无论是汾酒人，亦或者媒体很少宣传这一点。19家白酒上市公司2021年报显示，汾酒2021年实现营收199.71亿元，位居第五。

转变出现在2022年第一季度。汾酒一季报显示，公司报告期内实现营业收入105.30亿元，排名由2021年的第五上升至第四。同期，汾酒实现净利润同比增长70.03%，达到37.1亿元，同样位居第四。

自此，汾酒保持了这一行业地位，其2022年半年报、三季报都保持了第四的优异成绩。汾酒的“进位”，不仅体现在行业排名，也体现在自身业绩的跨越。

汾酒三季报显示，公司前三季度实现营收221.44亿元，同比增长28.32%，绝对值已经超过2021年全年营收(199.71亿元)，成功迈入白酒行业200亿俱乐部，向300亿发起冲击。

近年来，白酒行业产量总体呈现平稳下降趋势。我国白酒产量从2017年的1198.1万千升下降至2020年的740.7万千升。最新数据显示，2021年我国白酒产量累计达715.6万千升，同比下降0.6%。预计2022年我国白酒产量将降至689.3万千升。数据显示，我国规上白酒企业已由2017年的1593家降至2019年的1098家，2020年受疫情冲击，白酒消费场景被阻断，白酒规上企业降至1040家，同比减少58家，连续呈现下降趋势。在一定程度上显示出中国白酒市场日益明晰的集中化趋势，预计2022年我国规上白酒企业降至997家。

新冠疫情发生前，次高端及以上的酒企享受挤压式增长红利的逻辑已有迹象，高端酒赛道内龙头集中的格局已是定论，而疫情所带来的新变化是次高端板块内部的分化。从销售收入来看，我国白酒行业市场集中度较高，CR3为61.7%，CR5为74.6%，其中贵州茅台市占率最大，占比达26.3%。其次，五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒的占比分别19.8%、15.6%、8.2%和4.7%。

从山西汾酒2022三季报的现金流结构来看，期初现金59.92亿元，经营活动净流入81.41亿元，投资活动净流出78.14亿元，筹资活动净流出21.87亿元，累计净流出18.60亿元，期末现金41.32亿元。

从山西汾酒2020年报到本期的现金流结构来看，期初现金34.68亿元，经营活动净流入177.96亿元，投资活动净流出133.90亿元，筹资活动净流出37.40亿元，其他现金净流出162.22万元，三年累计净流入6.65亿元，期末现金41.32亿元。

山西汾酒2022三季报债务净流入0.00元，公司现阶段经营发展不需要依赖新增的贷款规模。

在白酒行业，好的产品最终都要通过渠道进行输出，渠道终端是白酒产业链中最重要的一环，也是汾酒高度重视的环节。汾酒加足马力，优化经销商结构，加大力度培育优质经销商，对渠道和终端的掌控力进一步加强。

汾酒进深一步，以青花汾酒为“领头羊”，稳站清香型白酒高端引领者之位，持续拉升汾酒品牌价值。在进一步夯实山西省内“大本营”的同时，在省外市场投入更多资源和精力。

汾酒行业前景分析

汾酒目前正在实施以南下为主要目标的全国化市场布局，以及以青花汾系列为主导的产品结构升级，客观来说汾酒获得了一定的成功，但是依然面临着清香型白酒的品质教育与品类价值提升，新市场的持续性动销、渠道建设等现实问题，同时面临着一线名酒与区域强势名酒的挤压竞争，这可能是汾酒未来发展面临的主要困难。

在几名经销商看来，山西汾酒毕竟是清香型的“一哥”，面对全国化迅猛的汾酒，不少增量经销商也愿意囤部分中高端酒。但也有专营山西汾酒的经销商感到压力，一不愿具名的经销商透露，河南部分县域汾酒经销商的库存超千万，承担了不小的压力。

诸多酒企在疫情期间跑出了迥异于大势的上扬曲线，也让白酒行业“堰塞湖”的概念摆上了桌面。

“今年春节白酒确实在礼品市场有了回暖，但真正的消费市场仍不太乐观。”河南一名酒厂负责人坦言，酒企今年不能再只强调打钱压货，而是配合经销商做去化，再给经销商压力就可能逃离品牌。

如果没有疫情，经销商会根据市场动销适时调整产品库存，但疫情期间，大家几乎都是在对未来押宝。”对于不少经销商而言，押宝就是押头部品牌，茅台和五粮液(212.510, 2.45, 1.17%)自不必说，作为清香型的带头大哥，山西汾酒疫情前的全国化进程，也让部分经销商看到了“汾老大”再次崛起的希望。

汾酒行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析汾酒未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘汾酒行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

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