牙科诊所行业市场多大?2023牙科诊所行业发展趋势及市场现状分析

• 方蔓桃 2023年4月28日 来源：百度 783 47
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中国医疗行业，尤其是口腔产业，3-5家的区域内连锁，发展非常不错。一些大型口腔企业，比如通策医疗主要集中于浙江省内，小白兔口腔集中于西安为主的西北市场，大众口腔集中于武汉等中部省市，可恩口腔集中于山东，对于省外和全国扩张保持谨慎试水态度。

牙科诊所行业市场多大?牙科诊所行业发展趋势及市场现状如何?数据显示，美国口腔医疗服务的市场规模已经达到1200亿美元，人均口腔护理消费21美元，而中国的人均口腔护理消费仅有2.7美元。这固然是因为美国成熟的牙科市场可以提供更多高附加值服务，也与两国人均可支配收入有关，但确实显示了国内牙科诊所的巨大缺口。

目前，资本大佬们争先进入口腔市场跑马圈地，一批规模较大的头部连锁机构争相崛起，数量巨大的牙科诊激烈厮杀。公立医院改革的深入，口腔医院和综合医院内的口腔科也在自我进化，扩大牙科诊所行业市场份额。

口腔医疗是一项非常严谨、精细的医疗行为，牙科诊所行业从业人员必须经过不少于五年系统、正规的口腔医学专业教育，并在医疗、预防、保健机构中实习满一年才能参加国家执业医师资格考试，考试合格后取得执业医师资格证书，并在有资质的口腔医疗机构注册后方能在注册地点独立从事相应类别的口腔医疗工作。

从目前的牙科诊所市场价格来看，哪怕简单治疗一颗蛀牙，价格都要达到上千元之高。正是因为治疗牙齿的费用过于昂贵，也让不少人“默认”牙科是个暴利行业。

加上在牙科治疗中一些很常见的项目，都没有纳入医保报销范围，因此老百姓在这方面只能自费。随着我国经济社会快速发展、人口老龄化进程加快以及人民群众对牙齿健康需求的不断提高，我国牙科防治工作依然任务艰巨。

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年牙科诊所行业深度分析及投资战略研究咨询报告》统计分析显示：

牙科诊所行业市场分析

中国医疗行业，尤其是口腔产业，3-5家的区域内连锁，发展非常不错。一些大型口腔企业，比如通策医疗主要集中于浙江省内，小白兔口腔集中于西安为主的西北市场，大众口腔集中于武汉等中部省市，可恩口腔集中于山东，对于省外和全国扩张保持谨慎试水态度。

但是跨区域进行全国的品牌连锁化，往往会遇到很大的盈利挑战。头部的口腔连锁，如拜博口腔、瑞尔口腔、欢乐口腔等都开始精细化运作，力争逐步形成线上良好口碑。

医疗机构有服务覆盖半径，跨区域之后，不同机构的医疗质量由同一个品牌来维系往往难度很大，南橘北枳。

从投资角度来看，整个医疗投资领域受到医保控费的大环境的影响，使得具备消费属性的口腔行业在2019年再次成为热点赛道。

从产业链来看，上下游高度分散是口腔行业非常明显的特征，整个行业并购整合的机会远大于财务投资的机会。

2019年，口腔下游连锁的投资降温最快，上游的投资集中到以数字化为代表的相关领域，像隐形正畸、3D打印、数字化义齿加工软硬件，产生了一定的泡沫。中游则以国药口腔、汉瑞祥、松柏投资等为代表的巨头发起的行业并购整合进一步加剧。这样的市场特征和投资特征会至少持续3年以上时间。

当今中国口腔市场，公立牙科医院(含综合医院口腔科)与民营牙科医院、门诊部及诊所各占半壁江山，但民营牙科依旧处在一种尴尬的境地。一方面，行业主流并不认可民营口腔机构的位置及功能，民营机构在医生资质、规范性上方面确实存在不少问题;另一方面，在实际生活中，很多患者遇到牙齿问题，需要通过大量基层牙科诊所来治疗。

随着政府对口腔医疗行业开放，开业医生的门槛越来越低。口腔医疗行业的创业者，有了更多施展自己能力与想法的机会。而口腔医疗行业，当前的口腔医疗环境，造就了很多中小型的口腔医疗机构同质化相当严重，而口腔医疗本身的行业属性，就是要精益求精，精细化管理，所以趋向专科化的口腔医疗发展方向，也是未来的趋势之一。因为很多的单病种，只有专科化，才能够做的更加专业，才能够解决医疗本质的需求。

牙科业务大多属于非医保项目，不需要跨科室、大规模团队合作，同时个体诊所的投资门槛较低，所以具备行医经验、稳定客户群和初始资本的牙科医师，独立执业可以不受限于医院薪酬体制，牙科诊所获得更高报酬。据统计，国内个人诊所数量占比达42%，在个人诊所就医的人数占比达20%，这个比例和美国差不多。

在《“2030健康中国”规划纲要》中提出“健康中国”的概念,“健康中国”离不开“三减三健”的健康生活方式。而“三健”中首先提到的就是“口腔健康”,可见口腔健康在整个“健康中国”的框架中有着非常重要的地位。

我国35-44岁人群龋齿率88%，缺失率57%，65-74岁龋齿率高达98%。保守估计，每年就诊患者约2.4亿人次，卫计委数据，全国口腔专科医院和综合医院口腔科每年诊疗人次为1亿7千万人次。

与发达国家相比，我国的口腔医生供给严重不足。据统计，2020年美国约有15.84万名全科牙医及1.08万名正畸医生，相当于每10万人中有47.8名全科牙医及3.3名正畸医生。相比之下，2020年中国约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医生，相当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生。

随着带量采购模式日趋成熟并制度化、常态化实施，牙科医用耗材纳入集采的呼声渐高，并在国家医保局推动下开始落地。集采的大环境下，口腔医疗上下游企业将面临短期内利润下降的影响。但长期而言，集采将提升口腔服务的渗透率，实现整体口腔行业的快速增长。

2022年口腔医疗产业持续增长，政策倾斜在一定程度上也推动了我国口腔健康制造业创新升级。

相较其他类别的耗材集采,口腔医疗领域的集采面临民营口腔市场占比远远高于公立口腔的情况,同时口腔医疗集采带来的价格降低,能够直接带来渗透率的提升,利好口腔行业的快速发展。

支持现有隐形义齿制作、口腔设备企业的升级和扩大规模，引进知名口腔材料设备生产企业，加快种植体、生物3D打印等口腔高端器械材料国产化进程。

国家医保局印发《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，将三级公立医院种植牙医疗服务部分的价格调控目标设置为4500元。根据《通知》，此次专项治理将于2022年12月到2023年3月进入实施阶段，各省陆续落地实施种植体、牙冠和医疗服务等各项价格。

近年来，种植牙价格过高的问题一直广受社会关注，要求降价的呼声强烈。在今年2月的国务院新闻发布会上，国家医保局相关负责人提出将开展种植牙集采工作，从地方探索开始，研究口腔种植体集采规程，探索集采方式。

然而，部分专家学者对口腔种植体集采能够在多大程度上影响口腔种植整体费用提出一些质疑。一方面，口腔种植整体费用既包括集采对象，即种植体等耗材的费用，还包括检查、手术、修复治疗等相关医疗服务费用。集采前医疗服务部分的费用已然在总费用中占比较高，集采后是否会出现费用向医疗服务价格平移转嫁的问题难以预测。另一方面，口腔种植市场以民营医疗机构为主，其参与集采的意愿不明确，以公立医疗机构为主的集采能否撬动整个种植牙市场，以及其能产生多大影响不得而知。

牙科诊所行业市场前景分析

国药资本兼国药口腔投资总监孙大昭首先告诉动脉网口腔资本市场的投资机会：

第一，上游工业端，数字化硬件价格会降得非常快，因此具备海外销售能力并且具备整合能力的企业值得关注。同时，在工业端，中国还隐藏着一些在细分领域具备全球竞争力的传统企业，在估值合理的情况下也是非常不错的投资选择和整合对象。

第二，中游服务，口腔中游的整合会持续进行。从省一级向地市渗透，供应链和服务的规模效应日趋明显，中游重点关注并购整合的机会和能够为口腔诊所提供一站式服务的企业。

第三，下游终端，大量的口腔诊所和众多公立医院共存使得中国口腔的终端极具中国特色。未来两年较为疲软的经济环境加上DRGs的逐步普及可能会让不少一二线城市的病人回归到公立医院，依靠广告、地段等高成本获客的诊所面临洗牌。但在四五线城市，有大量新开及升级的口腔门诊的机会，区域型的专科医院+口腔门诊的商业模式值得关注。

从市场角度来看，我们关注产业最实际和最难克服的一些痛点和难点，比如数字化推广很久，为何真正落地还是很难?美国DSO模式如何进行中国本土化的结合?口腔中游整合，到底哪种模式才能最终取胜?不一而足，针对以上问题，动脉网采访了行业内的企业和专家，对2019年做一个阶段性总结，同时试图发现2020年的新趋势。

国家医保局开展了相关调研。结果显示，种植牙医疗服务收费中，项目设置不合理、过度分解、巧立名目乱收费等问题较为普遍，医疗服务费用较高是种植牙总体费用高的主要原因之一。在调研基础上，国家医保局起草了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)，并向社会公开征求意见。

这次专项治理的最大特点，是对医疗服务收费和耗材价格分开治理，让降价变得更为精准。《征求意见稿》既对种植牙费用涉及的各环节收费方式进行了规范，又对全流程费用进行了总体目标控制，围绕治理目标设计了“组合拳”。首先，整合口腔种植涉及的医疗服务价格项目，将部分划分过细的项目合并为种植体植入、牙冠植入等服务价格项目。其次，对种植体、修复基台等种植牙耗材，通过实施集中带量采购实现以量换价。

未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2023-2028年牙科诊所行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。由中研普华研究院撰写，本报告对我国牙科诊所行业的供需状况、牙科诊所发展现状、牙科诊所子行业发展变化等进行了分析，重点分析了牙科诊所行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、牙科诊所行业的发展建议、牙科诊所行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。牙科诊所报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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