团购行业发展模式 团购行业市场规模分析

• 周迅 2023年5月18日 来源：互联网 356 16
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社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势。随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增

团购，英文名是Group purchase，意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购行业发展模式 团购行业市场规模分析

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”。2021年4月13日，市场监管总局会同中央网信办、税务总局召开互联网平台企业行政指导会。会议指出，烧钱抢占“社区团购”市场问题必须严肃整治。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年团购行业深度分析及投资战略研究咨询报告》显示：

数据显示，社区团购用户规模迅速增长，2016到2018年，用户规模从0.95亿人到3.35亿人，上升至58.01%。2019年用户规模继续保持增长，增速平稳下滑，2020年增速为近五年来最低，2021年又有回升，团购用户规模达到6.46亿人，同比增长37.44%。2021年中国社区团购市场交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。

值得留意的是，从2018年到2021年，社区团购飞速发展，其中2019年增速达到最高，为300%;之后两年，虽然社区团购交易规模保持增长，但是增速呈现“断崖式”下降。2021年社区团购增速从三位数增长降到了两位数。

此外，2018-2020年社区团购人均年消费额(增速)分别为25.37元、80.95元(219.07%)、159.57元(97.12%)。2019年增速达到顶峰，此后两年迅速回落。2021年国内社区团购人均年消费额为206元，同比增长29.09%。

2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”。2021年4月13日，市场监管总局会同中央网信办、税务总局召开互联网平台企业行政指导会。会议指出，烧钱抢占“社区团购”市场问题必须严肃整治。

社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势。

随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增长空间。

随着行业监管高压持续，社区团购烧钱换市场的模式行至末路。然而在这场“烧钱大战”中，头部企业已经获取了流量，占领了市场。例如：2021年Q3美团以社区电商为代表的新业务累计营收137亿，同比增长66.7%，亏损达109亿元。但其也凭着这场“烧钱大战”迅速抢占了社区、学校、乡镇等市场，实现在全国范围内超2600个市县的布局，单量日均3000万件。

而多多买菜则是凭借拼多多超8亿活跃买家的基础流量，配合促销补贴，在酒水饮料、休闲食品等品类上销售额很快追平美团优选。另外拼多多多年来深耕农业产业链，在农产品供应方面为多多买菜形成了一定竞争优势。

另外，随着阿里、京东、拼多多、美团、滴滴、字节跳动、顺丰等互联网公司加入社区团购，这个行业也从蓝海变成红海，未来竞争也一定是多元、全面。比如，供应链、精细化运营、团长和BD人才方面。

此外，社区团购商业模式部分已被证明，越来越多的竞争对手将陆续入场，这些竞争对手包括线上电商企业、线下零售集团、大型供应链企业等，而他们在线上运营能力、供应链管理、资金实力等方面的能力都将优于目前社区团购的多数玩家。

本报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国团购市场进行了分析研究。

报告在总结中国团购行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国团购行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为团购企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2023-2028年团购行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。

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