团购行业市场深度分析及未来发展趋势2023

• 方蔓桃 2023年5月16日 来源：百度 386 18
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自“她经济”的概念被提出以来，女性群体的力量价值日益凸显，逐渐成为新消费时代的主导力量。观察整个产业链可以发现，社区团购已成为“她经济”的重要赛道之一，已婚中年女性群体首先在“她经济”中被锚定，数据显示，社区团购平台购买人群的四大关键词：已婚、女性、

团购行业市场前景到底如何?2020年受疫情催化，同时阿里、拼多多、美团、滴滴等大量资本加速入局，推动行业高速发展。

2021年我国小念寻味社区团购市场规模达1205.1亿元，相比2020年增长了453.80亿元，同比2020年其增长速度为60.4%，依旧保持者高速的增长态势。随着政策逐步由监管趋向规范，加之全球经济下行，人民消费能力有所下降，但我国小念寻味社区团购仍有较大扩张空间。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

团购行业市场深度分析

自“她经济”的概念被提出以来，女性群体的力量价值日益凸显，逐渐成为新消费时代的主导力量。观察整个产业链可以发现，社区团购已成为“她经济”的重要赛道之一，已婚中年女性群体首先在“她经济”中被锚定，数据显示，社区团购平台购买人群的四大关键词：已婚、女性、下沉市场、30岁-50岁。这四个词不仅体现在购买人群上，在团长画像上也有体现，当前宝妈和零售小卖店老板娘两大女性群体是社区团购团长的主要群体，高薪低门槛+契合原有生活，使团长岗位充满诱惑力，甚至当前主要社区团购电商企业也选择了女性职业经理人操盘。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。社区团购就是消费者通过团购平台下单，平台接单后直接与供货商进行交易，再分配到消费者附近的提货点，由团长进行分配，消费者自行到提货点自提的一种购物模式。社区团购一般都是当天下单，次日提货。

随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增长空间。

团购是一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升。

从行业特点来看，社区团购行业具备强社交特性，交付体验比电商更好、稳定性(可靠性)更强，运营成本低、容易复制，范围广、裂变速度快。从行业地位来看，社区团购作为一个普惠制的零售模式，与民生密切相关，处理不好还会带来就业问题，影响社会稳定;从经济意义来看，社区团购一方面，可以加速推动上游农业产业链重塑;另一方面，重点开发零售下沉市场规模，通过供应链重塑带来的产品价格下降与服务能力提升可以助推我国三四线城市及农村居民消费习惯变革。

2019年，因激进扩张、管理不善导致部分公司资金断链，行业进入洗牌期，中小玩家相继被收购，呆萝卜、松鼠拼拼等社区团购公司破产、重组，兴盛、十荟团、同程生活奠定区域龙头地位。

2020年随着疫情的爆发，社区团购进入爆发期，上半年疫情期间居民生鲜购买渠道受困，社区团购模式契合当时生活形态，被广大社区居民所接受，各公司订单量暴涨。此时销售模式从爆款拼团变为日常售卖为主，销售品类更丰富，逐步进化为电商业态。下半年巨头入场，兴盛优选模式在湖南全境跑通，吸引各巨头入场。2020年5月滴滴旗下社区团购公司橙心优选成立，随后美团、拼多多相继加入。

截至2021年中，美团优选已进驻中国300+地级市，日订单量突破1000万单。

团购行业当前主要有4种模式，第一种就是以美团优选、多多买菜为代表的的社区电商模式，第二种就是各个地方平台，第三种是团批，第四种就是近期火爆的团店模式。

团购行业未来发展趋势

团购行业具备强社交特性，交付体验比电商更好、稳定性(可靠性)更强，运营成本低、容易复制，范围广、裂变速度快。从行业地位来看，社区团购作为一个普惠制的零售模式，与民生密切相关，处理不好还会带来就业问题，影响社会稳定;从经济意义来看，社区团购一方面，可以加速推动上游农业产业链重塑;另一方面，重点开发零售下沉市场规模，通过供应链重塑带来的产品价格下降与服务能力提升可以助推我国三四线城市及农村居民消费习惯变革。

近年来，下沉市场已成为消费增长的新引擎，拥有极大的消费潜力。相比去年主攻城市覆盖和增长，2023年众多社区团购企业逐步扩圈，可能将在县域、乡镇等更下沉的市场发力并拉开差距。因为对一二线城市的消费者来说，他们面临的选择要更多样，除了社区团购，他们还有各大电商平台、小区便利店、家门口附近的各大超市等等丰富的购物渠道。社区团购这种购物方式，只能占据他们选择的一部分。而对于下沉市场来说，价格敏感型的群体数量更多，并且对于购物效率要求不高，社区团购模式更能匹配这些需求。当前多多买菜下沉市场基础好，适合最下沉市场;淘菜菜适合上升市场偏下沉用户，美团居于二者之间，未来用户、竞争格局可能会分层。

在社区电商模式的市场上，过去的行业格局主要由橙心优选、十荟团、京喜拼拼、兴盛优选等老社区电商团购平台主导。这些玩家们在大规模扩张时期疯狂拓城，如今又一个个撤退了出来，当前新三团美团、多多、淘菜菜僵持之下，美团首选关闭西北和北京市场，淘菜菜一直不瘟不火只为业务存在。

展望2023年，国内经济有望走出疫情管控的掣肘，工作生产、群众生活将逐渐向正常化过渡，打开疫后常态化修复的空间。彼时国内经济将较今年显著回暖，同时市场也将提供更多机会，行业格局将持续优化。

目前，团购平台价格高、用户少、佣金低，团长无心再组织团购活动，小区内的数个团购群早已成为居民的聊天群，团购随着疫情的退却而逐渐解散。面对市场竞争，“搞补贴”、“优惠券”、“一分拿”等低价策略虽暂时有效，但难以为继，很难提高消费者的忠诚度。与其各大平台搞“价格战”做出利润牺牲，不如结合自身优势提升产品服务，营造公平竞争的营商环境，实现共赢，让社区团购的商业模式实现可持续绿色发展，所以改变发展方向是必然的。

未来也将发挥更为巨大的协同效益;另一方面，要与各大品牌供应厂商搭建起强大供应链体系，减少中间环节，实现从源头把控商品质量，并根据用户需求从厂家定采商品，再通过厂家直销砍去溢价，真正让利消费者。例如：美团优选在10月份时进行品牌升级，宣布其品类定位将从“社区团购”转向“明日达超市”，进一步贴合美团的大零售布局;拼多多设立了“百亿农研”专项，加大对农业的科技投入，向消费者推广了多种通过最新农业科技，培养出来的农产品;淘菜菜打通了盒马、大润发、零售通、1688及淘特、阿里数字农业的供应链，连接了淘宝和淘特，从根本上解决了供应链问题。总体来看，社区团购企业如果希望走出今天的困境，一定要坚持走“回归零售根本、重塑核心能力”之路，因为有效率、有韧性的供应链，是所有零售商业模式的基础。

团购商业模式的未来发展趋势将呈现规模化、生态化。社区团购市场份额仍然会快速增长，尤其互联网巨头旗下的社区团购会更快。社区团购与社区商业市场将会形成一种生态关系，比如菜店、超市、百货、餐饮店、美发店、洗衣店、药店、旅馆等形成一个生态圈。

未来，团购行业发展前景如何?想了解关于更多团购行业专业分析，请点击《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》。

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