马术俱乐部产业发展现状分析 2023马术俱乐部产业深度调研

• 黄文玉 2023年6月2日 来源：互联网 238 7
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现实中的马术俱乐部是含马具、装备、教学、野外骑乘、组织活动、指南等“一条龙”产品服务的组织机构。这些机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。

一、马术、马术俱乐部行业概况

马术，是一种人和动物共同完成的比赛，需要骑手和马经过多年的训练，在赛场上展现优雅、胆量、敏捷和速度。马术起源于原始人类的生产劳动过程。公元前680年，古代奥运会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，盛于唐代。现代马术运动始于欧洲。1900年，在第2届奥运会中，马术被列为正式比赛项目。

中国马术运动以“马”为主题，将马术竞赛、马术健身、马术教育、马术文化融为一体，一开始就与中国经济、社会、文化的发展相辅相成。

现实中的马术俱乐部是含马具、装备、教学、野外骑乘、组织活动、指南等“一条龙”产品服务的组织机构。这些机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。

在马术发展过程中，其受众率的大小跟宣传营销有着很大的关联性，为此，马术俱乐部应该通过网络、电视、报刊等多种渠道渠道开展宣传，也可以发行俱乐部自己的内部刊物。鉴于网络宣传成本低、传播快、覆盖广，应善加利用。同时，基于现代马术运动的休闲特性及其消费人群的特征，可考虑将商务人士比重较大、消费能力较强的民航与高铁乘客作为重点宣传对象，将随机、随车读物作为重要的宣传载体。举办节事活动也是推广马术运动，提高俱乐部知名度和影响力的有效途径，具体形式可以是马术大奖赛、马术嘉年华、马术用品展、骑马旅行体验、俱乐部开放日等。力求通过多形式、多渠道的努力，传播马术休闲文化，培育并扩大消费人群。

二、马术俱乐部产业发展现状分析

通过根据行业杂志《马术》发布的《2019中国马术行业发展状况调查报告》披露，2019年马术俱乐部的会员年龄分布中，儿童、青少年的会员占比77%，俱乐部课时费平均为488元/节。

数据显示，2019年中国马术俱乐部数量为2160个，同比增长19.9%。 全国马术爱好者13万人左右，并呈快速递增的态势，这些马术爱好者绝大多数依托于马术俱乐部进行骑乘和训练，马术爱好者分布最多的地区是北京、上海和广东。随着国家马术运动的发展，马术俱乐部数量已经从2017年的1000家，发展为今天的3000多家。

随着各类马术赛事举办，俱乐部数量增加，马术人口的数量也越来越多，而其中青少年已成为民间参与马术运动的一支核心力量。华中地区马术俱乐部占比最高为32.48%;其次是华北地区马术俱乐部占比29.01%;再次是华南地区马术俱乐部占比为8.46%。随着马术运动赛事的逐渐商业化，越来越多的赛事开展起来。其中，2019年马术赛事活动数量中，场地障碍占比最高为23%;其次是耐力赛为18.3%;再次是速度赛马为15.9%。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年马术俱乐部产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示：

利用马术俱乐部的场地，以及经营活动内容，可与马术休闲活动、旅游、地产等实现有序衔接，例如可与旅游业中的六大要素以及休闲地产中的别墅度假等结合开展多元化经营。同样马术目标顾客的中高端性，还可以与商务会议、企业聚餐、会展等相结合，承接某些活动，拓宽经营渠道。另外还可通过组织、举专业性的马术赛事，从场地出租、广告招商等环节中获利也是可行的办法。此外，俱乐部还可以考虑开发并销售马术纪念品(如纪念T恤、鞋帽、工艺品等)。如此不仅能拓宽盈利渠道，也可降低天气和季节因素给经营带来的不利影响。

法国马术俱乐部发展较好，很大原因在于其采用携手合作，共同营销。因此马术俱乐部的发展可以通过俱乐部之间相互联合宣传、经营等建立区域性的联合体，推出逐站式的体验线路等。或者可以跳出行业圈，联合消费群体交叉度较高、特质相投的其他行业主体，如高尔夫俱乐部、户外运动俱乐部、汽车俱乐部、金融机构、航空公司、SPA和温泉度假村、礼仪服务公司等，通过会员共享、积分累积、合办活动等方式开展跨行业合作。以此克服力量薄弱、市场狭小、竞争加剧的困境，实现互惠共赢。

中国马匹饲养总量较大，马匹数量居世界前列。官方统计显示，2019年，全国马存栏367.1万匹，占世界总存栏的6%。中国养马历史悠久，长期以来，马是重要畜力和交通工具。

马术运动经过近几年的发展已初步形成了政府主导、企业参与承办、民众积极支持、经济文化唱戏的发展模式，虽然马术产业链已初步形成，但跟国外相比仍有很大差距，中国马术产业发展仍不均衡，还有很大的拓展空间，为推进中国马术及其相关产业的稳步发展。马术运动社会普及加快，马主、骑手、骑乘爱好者数量增长，官方数据显示规模达100万以上，尤其是青少年骑乘爱好者占较大比重，国内一、二线城市马术俱乐部涌现。

鉴于我国马术俱乐部行业标准与规范体系建设尚处于初级发展阶段，为此可借鉴马术发展成熟的美国、日本、德国等成功做法与经验，并结合我国特殊国情，考虑我国马术休闲产业的发展现状与趋势，科学推进行业标准与规范体系建设。

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