奢侈品行业调研 中国奢侈品零售行业市场发展现状分析2023

• 方蔓桃 2023年6月27日 来源：百度 296 12
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据不完全统计，2020年至今，香奈儿陆续涨价9次，LV涨价10次。事实上，涨价已经成为奢侈品牌生存的基本逻辑，尤其是特殊时期，通过涨价来弥补品牌销量下滑的损失，虽简单粗暴但是有效。

奢侈品行业市场到底怎么样?数据显示，2020年-2022年，LVMH集团分别实现收入446.51亿欧元、642.15亿欧元、791.84亿欧元，开云集团、爱马仕等奢侈品集团营收也持续增长。

再从全球市场来看，2022年全球奢侈品市场规模达到25450亿元人民币，同比增长17%，这是一个在不断增长的万亿级市场。为什么在全球经济下行，大多行业哀嚎声一片，大批裁员降薪的情况下，奢侈品集团却能逆势上扬?

据不完全统计，2020年至今，香奈儿陆续涨价9次，LV涨价10次。事实上，涨价已经成为奢侈品牌生存的基本逻辑，尤其是特殊时期，通过涨价来弥补品牌销量下滑的损失，虽简单粗暴但是有效。

其次，奢侈品针对的消费群体大多是恒定的，疫情对这部分“高消费人群”的影响并不是很大。比如在美联储一再加息下，美国富人资产还在大幅升值，所以在疫情期间，超高净值客户数量和购买量还在直线提升。

以上也就解释了为什么在经济似乎不太好的时候，奢侈品销量反而越好。

根据中研普华产业研究院发布的《2021-2025年中国奢侈品零售行业全景调研与投资趋势预测研究报告》显示：

中国奢侈品零售行业市场发展分析2023

中国线上奢侈品零售也正在爆发中，越来越多的奢侈品牌进军电商，奢侈品零售希望借助新零售的大数据技术以及与客户的全渠道互动，奢侈品零售吸引更多年轻消费者。面对电子商务的快速发展、社交媒体的直接营销，以及新千禧一代的消费者，奢侈品零售企业必须重新思考数字化战略布局。

目前，中国线上奢侈品零售正在爆发中，越来越多的奢侈品牌进军电商，奢侈品零售希望借助新零售的大数据技术以及与客户的全渠道互动，奢侈品零售吸引更多年轻消费者。面对电子商务的快速发展、社交媒体的直接营销，以及新千禧一代的消费者，奢侈品零售企业必须重新思考数字化战略布局。

中国奢侈品市场分为中国人奢侈品市场和中国国内市场两个部分。2021年，中国人奢侈品市场同比2020年获得18%的增长，总消费额达到1465亿美元，将近1万亿元人民币，即中国人在全球贡献了一万亿的奢侈品消费，虽然全球奢侈品市场占比降低1%，但仍然高达46%。由于连续两年远超其他国家的高速增长，中国国内市场第一次成为全球最大的奢侈品市场，全球奢侈品市场占比上升到30%，中国人境内奢侈品消费的占比达到64%。

2023年伊始，奢侈品行业在中国市场布局的脚步继续加快。各大品牌纷纷在二三线市场排兵布阵，新店潮此起彼伏。据预计，中国奢侈品市场有望于2023年上半年至下半年复苏，2023年个人奢侈品行业的价值将增长3%至5%，按不变汇率计算在6%至8%之间，并在2030年贡献全球奢侈品市场40%的销售额。政策利好释放渠道红利，离岛免税成为奢侈品销售的重要渠道。我国对奢侈品征收进口关税、消费税和增值税，税率通常在20%-55%之间，离岛免税政策出台释放行业红利，香化、腕表、珠宝等品类作为免税渠道的重要品类，获得高速增长。

奢侈品是一门好生意，但也是一门极有门槛的生意。

一是奢侈品与快增长存在天然悖论。毕竟奢侈品是为少部分特定人群出现的产物，没有皇室贵族或传奇人物、故事、历史的积淀，很难支撑起社会阶级区隔的作用，这也就意味着无法短时间内创造。

二是为了保证其珍稀性，奢侈品不能过度扩张，不然极有可能会稀释品牌的价值。比如德国奢侈服装品牌Strenesse AG，因扩张过快未能守住利润、巩固已有市场，最后申请破产。另外，过度依赖某一品牌，极其考验其创新和营销能力。

所以目前来说，想要快速创立一个赚钱的奢侈品牌，和百年奢侈品牌竞争，不太现实。

在奢侈品消费人群的购买偏好方面，社交圈子内的氛围营造、时尚/潮流的线下体验、品牌创意内容输出能有效激发90后轻度/中度客群的兴趣。而对于重度客群而言，品牌服务、设计风格、品牌文化等内容是吸引其持续购买的重要原动力。从消费金额来看，线下门店依旧是最主要的购买渠道。而线上购买频次持续增加，成为消费者与品牌产生高频购买的重要渠道。在不同线上渠道之间，消费者对品牌官网和品牌小程序的购买意愿增速预期最高，品牌小程序的客群更为年轻、偏好时尚款式，展现出较强消费力。

电商进入奢侈品市场，增加了奢侈品供给渠道，为消费者提供新的选择，可以更好满足消费需求，促进消费规模扩大。而且，电商可以发挥其边际成本低的优势，为消费者提供价格更加优惠的奢侈品，有效满足追求高性价比的奢侈品消费者的需求。到2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元，达到2.7万亿元，而中国消费者将消化掉全球市场44%的奢侈品。中国正在成为全球最大奢侈品市场，从实体产品到数字化体验，从标准化到个性化，商家想要入局奢侈品零售必须关注消费者本身的体验与服务需求，将奢侈品与新零售结合，线上线下全渠道实现品牌与销售双赢。

奢侈品行业市场前景分析

中国境内奢侈品市场增长在不同品牌之间的产生的差异较为显著。皮具以约60%的增速夺得头筹，时装和生活方式约以40%的增速紧随其后，珠宝增速不及30%，高端腕表和奢侈品美妆分别增长30%和20%。中国奢侈品市场增长如此之快，主因是出境游受限，大部分中国消费者依然选择在境内购买奢侈品。此外，海南免税购物释放潜力、数字化进程逐步推进，也进一步推动了中国境内奢侈品消费的增长。

消费信心的持续反弹，为2023年中国奢侈品市场的复苏带来好的信号。昨天，罗德传播集团联合精确市场研究中心发布《2023中国奢华品报告》，探索中国内地及香港奢侈品市场的重要指标，从消费者行为与偏好中挖掘市场发展趋势。

如今，欧美奢侈品牌正在“费尽心思”讨好中国，在兔年来临之际，Gucci，Prada、巴黎世家等众多一线品牌，纷纷推出中国生肖联名限定款，蹭起中国元素。同时，中国农历新年已经成为和西方的圣诞节、情人节同样重要的营销节点。中国奢侈品零售市场的重要性不言而喻。到2025年，甚至可能到2022年，全球每两名奢侈品购买者就将有一名是中国人。奢侈品品牌很多都将中国看作是一根救命稻草，特别是疫情期间，去年中国奢侈品市场逆势上扬48%，占全球市场比重达到32%。

就细分品类而言，18%内地受访者与13%受访者倾向于在购买高档腕表时选择中国品牌，仅次于瑞士品牌。其中，倾向于选择中国品牌的Z世代受访者达到27%。同时，79%内地受访者与53%香港受访者表示会在未来12个月购买中国品牌腕表。由中国设计师操刀的高档时装品牌也赢得积极的反馈。54%内地受访者与35%香港受访者表示会在未来12个月增加购买中国设计师品牌。其中，愿意增加购买的内地一线城市受访者占比高达62%。中国元素、设计师个人魅力、独特的设计与性价比是两地受访者青睐中国设计师品牌的主要原因。

本报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国行业研究网、中国海关总署全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对中国奢侈品零售行业及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了中国奢侈品零售行业发展状况和特点，以及中国奢侈品零售行业将面临的挑战、企业的发展策略等。了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2021-2025年中国奢侈品零售行业全景调研与投资趋势预测研究报告》。

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