农机流通行业现状及未来发展分析：多数企业会采取积极措施培育差异化优势

• 吴澳燕 2024年3月7日 来源：中国工业报 374 17
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农机流通行业由各种经济成分的农机公司、农机市场以及农机生产企业构成，服务对象主要为广大农民群体，帮助他们完成农耕过程。随着国家工业化与现代化的发展进程，农机流通行业呈现出与时俱进的特性，为我国农业的高效生产作出了巨大贡献。

在粮食安全和农业强国战略政策助推下，我国农机行业正进入新一轮革新。尤其。以中联中科、潍柴雷沃、博创联动、一拖股份、沃得农机、迪马股份、超星智能等为代表的企业纷纷加码智能农机，并以技术创新、产品创新、应用创新、商业模式创新等方式推动中国农业现代化、智能化。

中国作为农业大国和世界上最大的发展中国家，根据相关规划目标，中国农机市场在未来10年中将保持较快增长，销售规模年均增速在5-6%左右，预计2030年后中国农机市场规模将超过9000亿元，有望在10年后形成一个万亿级的农机大市场。

农机流通是指农业机械从生产到最终用户之间的整个流通过程，包括销售、配送、售后服务等环节。这个过程涉及多个参与者和渠道，旨在确保农业机械能够有效地到达农民和农业企业手中，满足农业生产的需要。

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国农机流通行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示：

农机流通行业由各种经济成分的农机公司、农机市场以及农机生产企业构成，服务对象主要为广大农民群体，帮助他们完成农耕过程。随着国家工业化与现代化的发展进程，农机流通行业呈现出与时俱进的特性，为我国农业的高效生产作出了巨大贡献。

农机流通行业发展现状

2023年是拖拉机发展史上重要的一年，因为在这一年是农机排放国三升国四的第一年。截止2023年12月31日，我国38个农机核算省区，全部公示补贴了拖拉机产品，合计补贴各种类型的拖拉机50万7206台，其中2023年销售22万5858台。据统计，2023年拖拉机补贴销量排名前25名企业，合计补贴拖拉机19万8922台，占全国全部补贴销量的87.90%。

农机购置补贴政策出台至今，我国农作物耕种收综合机械化率从2004年的34%提升至2022年的73%，北方平原机械化率超过80%，但南方丘陵地区仍不足50%。对比欧美日韩等农业发达国家农机普及率超过90%，还有很大的发展空间。

“十四五”时期，农业生产已从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力、进入机械化为主导的新阶段，农业机械化广度、深度加快拓展，需求结构发生深刻变化。在农业机械化的新发展要求下，农机流通行业同样亟待变革创新。

目前农机流通行业主要面临几大挑战：行业整体呈碎片化竞争格局，整合脚步有待加快;多数经销企业的服务能力、硬件设施与软件建设及专业化程度有待提升;传统商业与盈利模式无法适应快速变化的市场形势;规模化经销商聚焦农业大省，经营区域狭窄，战略纵深不够;农机流通人才青黄不接，商业与盈利模式创新收效甚微。

2024年农机市场将进入刚性竞争阶段

2024年春季竞争已经拉开大幕，主要农机企业纷纷对市场进行布局，把握春季市场的先发优势。目前，产业发展、产品竞争、市场态势的积极因素正在体现。

国四产品上市前，多数农机企业、经销商已经充分做足了服务功课。提前培训了服务人员、储备了服务配件，制定出服务应急预案，确保了服务的有效性和及时性。从作业旺季看，服务能力基本覆盖了服务需求。

头部企业及经销商服务配件资源准备充足，服务能力稳步提升，构建了动静结合、区域覆盖、纵横协同的服务网络，配合服务周转车辆，能够胜任用户的各类服务需求。尽管部分区域对国四部分产品补贴进一步降低，但看机、定机用户不断增加。据调研，部分区域用户已经提前做好了持币待购准备。

业内人士分析，2024年大中拖、玉米收等产品有望迎来一个阶段性销售高峰，国四部分产品仍有创造短期新高的可能性，一些区域将出现反季节销售高潮。据相关专家测算，大中型拖拉机、水稻收等国四产品全年分别有望同比增长30%以上。头部企业、优势企业市场占有率继续领先，有望同比出现销售规模、经营效益双提升的格局。

整体上看，2024年新一轮价格促销、服务促销、品质促销不可避免，市场竞争更趋刚性。为此，多数企业会采取积极措施培育差异化优势，谋求市场竞争地位。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国农机流通行业市场深度调研及投资策略预测报告》。

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