2022年基金销售规模现状 我国基金销售机构产品策略研究

• 2022年10月20日 HuangJiang来源：新浪 1154 74
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中国证券投资基金业协会数据显示，截至2022年8月末，公募基金管理总规模为27.29万亿元，并再创历史新高。基金产品数量达到10,262只。

基金销售市场规模，基金销售未来趋势。基金销售是指包括基金销售机构宣传推介基金，发售基金份额，办理基金份额申购、赎回等活动。

2022年中国基金销售规模现状

中国证券投资基金业协会数据显示，截至2022年8月末，公募基金管理总规模为27.29万亿元，并再创历史新高。基金产品数量达到10,262只。

2021年年底，全市场公募基金规模已达到25.5万亿元。其中，2020年、2021年连续两年，公募基金单年度的规模增长均超过5万亿元。

截至2022年6月底，过去10年，标准股票型基金业绩指数期间年化收益率为13.81%，偏股型基金(股票上下限60%～95%)业绩指数期间年化收益率为14.14%，普通债券型(可投转债)业绩指数期间年化收益率为5.30%。

我国基金销售机构产品策略研究

作为资产管理机构，在自身投研能力、管理规模持续增长的同时，公募基金公司还积极投身于养老金投资。数据显示，截至2021年年底，基金公司受托管理的社保基金、基本养老金、企业年金和职业年金规模合计约4万亿元，超过我国养老金委托投资运作规模的50%，助力全国社保基金、基本养老保险基金、企业年金分别实现8.5%、6.9%、7.3%的年均投资收益率。

根据中研普华研究院《2022-2027年基金销售产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示：

经过三年结构性牛市行情，受宏观经济、俄乌冲突、疫情散点爆发等多重因素影响，公募基金规模和数量增长明显放缓。面对市场的调整和基民的理性，卖方投顾快速向买方投顾市场转变，基金公司靠明星基金经理流量做大规模，坐收管理费的增长方式已不再凑效。吸引投资者产生买入行为已不是营销最终目的，如何与投资者长期携手跑赢市场，才是基金公司赢得未来市场的关键。

由于基金行业营销高度同质化，行业营销资源在激烈的竞争下浪费严重。

对于资金充足的头部基金公司来说，用高成本的方式提高品牌认知度和影响力，可以在短期内对于基金销售有明显的促进，但面对水涨船高的互联网及网销渠道成本，如何能长期、持续的与用户互动，进一步培养用户忠诚度才是赢得市场份额的关键。另一方面，对中小基金公司来说，在行业马太效应日益增强的当下，有业内人士认为，淡季中加大绩优特色产品的打造，聚焦新媒体(如直播、短视频等方式)内容打造以吸引投资者的注意，进而实现持续营销，才是谋求差异化发展的正道。

卖方投顾时代结束，买方投顾时代正式到来，将用户利益和体验放在第一位的企业，方能赢得市场。牛熊更迭是市场常态，基金公司如何充当好投资者陪伴和服务的角色，才是回归资产管理本源的方式，也才能进一步赢得用户的信任和忠诚。

基金市场存量博弈时代，好产品与好的投教内容营销和传播，缺一不可。

想了解基金销售行业市场更多相关信息，可点击中研普华《2022-2027年基金销售产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》。

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