前置招商助力产业高质量发展 招商引资行业市场深度分析2023

• 陈泽芳 2023年5月8日 来源：互联网 1076 69
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近年来，由于我国经济发展步入新常态、中美贸易摩擦持续发酵、全球新冠疫情仍未有效控制等因素，世界经济发展的不确定性正在加剧。与此同时，我国产业园区发展面临着国家宏观调控、市场供应过剩、区域发展不平衡等诸多现实问题。招商引资作为产业园区发展的关键环节，如

什么是招商前置?招商前置(前置招商)，顾名思义就是将产园区的招商环节在其发展过程中的时间节点提前。传统的园区建设模式往往在项目落地、施工完成后再进行招商工作，而招商前置模式则从项目产业规划阶段，即将招商因素考虑在内，着手准备招商工作，并将招商流程贯穿至园区运营。

近年来，由于我国经济发展步入新常态、中美贸易摩擦持续发酵、全球新冠疫情仍未有效控制等因素，世界经济发展的不确定性正在加剧。与此同时，我国产业园区发展面临着国家宏观调控、市场供应过剩、区域发展不平衡等诸多现实问题。招商引资作为产业园区发展的关键环节，如何通过前置招商助推产业园区高质量发展?前置招商是否可以更好地满足产业园区的发展需求?

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年招商引资行业市场深度分析及发展策略研究报告》统计分析显示：

为了进一步降低产业园区开发的风险，一些园区主管机构或产业地产商将招商工作再进一步前置，即先招商再建设的招商前置2.0模式。招商前置2.0先有企业客户再进行园区开发建设，在规划阶段可以根据企业的实际需求定制化打造园区产品，提高企业客户满意度。同时，招商前置2.0在明确企业客户需求后进行开发建设，大大降低了园区开发建设的前期过度投资风险。再者，招商前置2.0能够更合理地进行土地使用匹配，促进土地节约集约利用。

“前置招商规划法”就是通过预招商的方式提前调研企业投资需求，同时解决了政府在产业规划过程中普遍存在的两个问题：

1、产业规划不接地气，没有操作性;

2、招商无方向无标准，盲目招商、低效招商。

招商前置从项目产业规划阶段，即将招商因素考虑在内，着手准备招商工作，并将招商流程贯穿至园区运营。招商前置的主要实现路径包括：在产业规划中考虑招商因素、招商宣传前置、引进龙头企业和示范项目、在项目设计、空间布局、建筑设计中考虑招商因素等。

很多产业园区的招商实例告诉我们，龙头企业和示范项目是产业链招商的关键。在细分领域中，龙头企业通过多年经营，往往有多个产业链环节的业务布局，以及全产业链的众多合作伙伴。龙头企业在其上游环节有长期合作的原材料和核心零部件供应企业，在其下游环节有业务高度依赖与龙头企业的配套服务商和耗材生产商。凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，带动上下游企业集聚。

前置招商有哪些优势?

近年来，我国建设用地供需矛盾更加突出，招商前置能够促进更合理地进行土地资源配置，减少重复建设等土地低效利用，有助于促进产业园区土地节约集约利用。招商前置缩短园区开发周期，降低了园区开发主体的资金流动性风险。招商前置在明确企业场地需求后进行开发建设，大大降低了园区开发建设的前期过度投资风险。

招商前置将原本在产业园区开发中相对靠后的招商阶段提取出来，与产业园区整个开发流程并行，缩短了园区开发总的周期长度。招商前置在规划阶段根据企业的实际需求定制化打造园区产品，提高产业园区物业供给与市场需求的匹配度，提高企业客户满意度。由于招商前置存在的诸多优点，招商前置的做法越来越受到欢迎，实际上目前大多数产业园区开发都不同程度地进行了招商前置。

海临港新片区招商前置

2019年12月5日，中国(上海)自由贸易试验区临港新片区城市空间资源推介会在滴水湖畔召开，发布临港主城区未来发展空间布局。推介会上推出了101、103和105三块区域，分别以住宅商业、科技和金融为主要招商目标，总面积达34.98平方公里。本次推介会采用前置招商、预制招商的产业招商创新模式，临港管委会党组成员、专职副主任吴杰称，在确定基本框架后，与潜在的合作伙伴提前沟通，从而更有针对性、目的性地建设，更精确地招商，“政府与市场提前互动，开发商尽早介入。这样得以缩短开发时间，加速城市建设。”在推介会现场签约仪式上，50个经由前期系列宣介活动洽谈达成的重大项目签约落地，涉及总投资295亿元。

广州招商前置、精准供地

2021年10月28日，广州市工业和信息化局、广州市规划和自然资源局联合举办主题为“制造新需求 产业强对接”的广州市制造业增资扩产载体供需对接活动，海珠、黄埔、白云、南沙、增城等区纷纷上台现场推介产业用地。市工业和信息化局张宏伟副局长称，广州市将重点推进“小项目租赁厂房、中项目供楼(产权分割)、大项目供地”，做到“精准供地、前置招商”。

中研普华产业研究院的前置招商规划法，把“招商”与“规划”作预见性操作，我们凭借近20年的产研积累和“中研产业招商大数据库”的海量数据，始终把招商和规划作为一个有机的整体来系统地考虑：在规划阶段研判产业定位时，不是关起门来循理论、套模型，而是直接征询未来目标招商企业的入驻意向和具体需求，使产业规划与招商无缝对接，从而保证规划指导性强、实操性强、落地性强，招商实施有方向、有重点、有目标，使区域/园区真正成为地方经济的驱动引擎。

未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2023-2028年招商引资行业市场深度分析及发展策略研究报告》。由中研普华研究院撰写，本报告对我国招商引资行业的供需状况、招商引资发展现状、招商引资子行业发展变化等进行了分析，重点分析了招商引资行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、招商引资行业的发展建议、招商引资行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。招商引资报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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