中国外贸企业发展战略选择

• 陈博 2023年6月15日 来源：中研网 1075 68
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中国制造业的低成本优势正面临着巨大的挑战，而产业又是是对外贸易发展的基础和保证，因此想要进一步提高中国制造业的竞争力，就必须加快产业升级和国内产业布局调整，促进制造业进行梯度转移。首先是提高我国自主创新能力和国际竞争力，这就要求加快培育和发展战略型新

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一、中国外贸企业战略规划

 

外贸公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，外贸公司在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的。综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的。

 

二、中国外贸企业总体战略目标

 

中国对外贸易过去三十年完成了生产制造能力从无到有,从弱到强的建设,到现在为止中国制造已经占据全球的半壁江山,尤其是日用消费品,全球70%的生产来自于中国,同时产品的性价比也遥遥领先于世界各国，中国制造已经成为了中国最大的品牌。

 

当前中国的金融和物流服务业也迫切需要与中国外贸紧密结合，才能获得更好、更长久的发展。发展中国外贸服务已经成为中国经济非常重要、迫切的一个关键事项，也同样是电子商务外贸B2B突破瓶颈实现转型的关键所在。

 

相对于产品制造和市场营销的个性化，金融、物流服务具有无可比拟的共性特征，而且不涉及空间地域的限制，极容易实现资源整合，是外贸平台发展建设的重中之重。

 

外贸交易是跨境交易，在电子商务的便利性下越来越多的小企业将会直接面对海外经销商，单体的外贸出口量越来越小，同时参与的企业会越来越多，贸易总量一定会变大。电商平台让服务从贸易中剥离，让贸易单量越来越小，服务需求越来越大，形成“小外贸，大服务”格局。同时大服务也促成了小贸易总量变大，让中国所有的企业都可以来做外贸。

 

三、中国外贸企业的发展战略选择

 

战略一：政策战略

 

这些年，随着“一带一路”战略的深入推进，中国外贸公司在亚洲、东欧及非洲等“一带一路”沿线国家积极地拓展着海外市场。我国对于“一带一路”沿线国家的巨大优势之一来源于我国世界工厂的地位。而“一带一路”沿线各国，要么是经济发达国家，要么为经济不发达的发展中国家，或者是能源大国及重视重工业发展、轻工业比例很低的国家，对于中国制造产品存在着巨大的刚性需求。企业要实时关注国家政策并做出相对应战略部署。

 

战略二：人才战略

 

古话说得好，千金易得，一将难求。企业对于高技能人才的竞争将愈发激烈。企业需要找到相匹配的“硬核”技能人才，技能型人才难获得，更难得的是找到兼具自我激励精神、企业家精神、创造力等软性技能和“活到老，学到老”主观意愿的人才。

 

战略三：研发战略

 

传统外贸出口时代，谁的产品量多，谁就是老大。但在新时代，这种现象已经在逐渐发生转变，谁的产品技术结构强大，谁才是老大。现代企业竞争力的核心是企业的自主创新能力，科学技术的发展使产品的更新周期越来越短，企业要拥有持续发展的动力，就必须不断地进行对新产品的研发和技术、管理的创新活动。能拥有核心竞争力，才能获得持续发展的源源动力。

 

战略四：管理战略

 

有些外贸公司是依靠成本红利迅速发展起来的，这导致很多企业都有一个很明显的短板，那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失，以及外贸出口形势的剧烈变动，企业自身的短板将逐渐显现，基础不牢、修炼不够。规划化、体系化、系统化管理是应对形势变革的最强武器，否则一旦一个环节使不上力，很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

 

战略五：品牌战略

 

大量涌现的中小国际贸易企业进入外贸领域，一方面促使了整体出口业务的上升，但同时也带来了竞争加剧，尤其是在目前市场竞争秩序尚不规范的情况下，企业为了占领市场而大打“价格战”的现象非常普遍，但要使企业有长远的发展，树立起良好的品牌形象也是至关重要的一步。

 

四、中国外贸企业战略实施及保障措施

 

1、始终不渝地坚持对外贸易发展

 

有一部分人认为中国消耗了大量的资源和能源，是因为对出口的依赖过高，宏观调控新的压力是来自于贸易顺差。因此，应该减少出口量，甚至应该对出口进行限制。可是事实上，这种说法是有很大弊端的，出口的好处远远要高于坏处。比如：可以促进国内经济增长、可以为国内就业问题等；再者，我国目前的出口的国际竞争力，同时也反映了我国在国际市场上的影响力。因此，依照目前的国际形势，现目前竞争加剧，中国不需要考虑对对外贸易进行限制，反之，应该考虑采取什么样的有效措施来提高出口质量和效率。

 

2、积极调整发展战略，加快转变外贸发展方式

 

很长一段时间，比较优势理论一直影响着我国的外贸发展战略，古典经济学家大卫·李嘉图的比较成本学说的理论推导侧重于物理要素，比如土地，资源，劳动力成本的比较，这套比较优势理论在中国外发贸发展的过程中起到了积极的作用，一定程度上的推动了我国的对外贸易发展，虽然此理论带来了积极作用，值得被推崇，但是它忽视了技术进步和创新在竞争中的作用。在当前的形势下，如果仅仅只只是为了追求比较优势，对于中国的产业升级和创新将会打来极为不好的影响，这种理论的过度追求会使我国产业结构只固化在中档水平，得不到有效的提升。

 

3、加快自主创新步伐

 

毋容置疑的是在世界经济日益激烈的竞争过程中，衡量一个国家经济发展的重要因素就是技术创新，一个民族兴盛的必经之路也是加强技术创新，由此可见技术创新是迫在眉睫的任务。所以中国应当加快自主创新的步伐，来提升企业的核心竞争力。

 

4、加快产业布局调整

 

中国制造业的低成本优势正面临着巨大的挑战，而产业又是是对外贸易发展的基础和保证，因此想要进一步提高中国制造业的竞争力，就必须加快产业升级和国内产业布局调整，促进制造业进行梯度转移。首先是提高我国自主创新能力和国际竞争力，这就要求加快培育和发展战略型新兴产业，才能提高国际的竞争力，达到自主创新的能力。其次是迅速让东部沿海地区向中高端制造业、高附加值领域发展，这就要求加快战略调整工业布局，积极的推动中西部地区承接东部沿海产业转移，加快对接三个地区和新生产基地的建设。

 

5、加快建立海外营销网络

 

中国国际地位虽然在不断的提高，但是仍然需要继续更加深入地融入世界经济体系之中。而相应的就有必要加强跨国公司的发展速度，并且还需要加快建立海外营销网络，形成海外盈利模式

 

6、积极参与全球经济治理，营造良好的国际贸易环境

 

旧的世界经济体系受到挑战，新的国际经济治理框架仍在探索。而中国作为发展中最大的国家，在全球经济的发展中无疑扮演着特殊的角色，因此中国应该积极参与社会经济。客观上要求我们积极参与全球经济治理，营造良好的国际贸易环境，建立更好地反映全球经济发展和包容性增长的新模式。

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