轻烧氧化镁行业营销策略分析

• 陈博 2023年6月25日 来源：中研网 948 59
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随着下游应用领域的迅速发展，对轻烧氧化镁的各项性能指标要求日趋严格，为保证持续技术创新能力，企业应该不断加大研发投入力度，实现技术的持续优化。由于技术开发和产业化存在着较大的不确定性，若企业未来研发工作和产品升级跟不上行业技术升级的步伐，或者新产品的

 

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氧化镁行业发展面对不少的挑战，首先就是要如何淘汰过剩产能，恢复市场活力，提高行业盈利能力；其次，在经济增速放缓的背景下，如何开拓氧化镁新产品适应新经济下的工业需求，促进氧化镁消费，进一步做大氧化镁市场；同时还要面对清洁生产和进口氧化镁冲击等问题。

 

我国氧化镁产能过大的问题是困扰行业发展的头等大事。氧化镁市场长期处于供大于求的状态，再加上少量低价进口氧化镁的冲击，氧化镁价格长期处于低位浮动，单独的氧化镁生产企业盈利能力降低，无力开发新产品及治理污染。未来我国仍有一些大型氧化镁项目将建设，氧化镁产能仍将有所增长。所以说氧化镁产能过剩是目前困扰行业发展的最为关键的问题。

 

随着下游应用领域的迅速发展，对轻烧氧化镁的各项性能指标要求日趋严格，为保证持续技术创新能力，企业应该不断加大研发投入力度，实现技术的持续优化。由于技术开发和产业化存在着较大的不确定性，若企业未来研发工作和产品升级跟不上行业技术升级的步伐，或者新产品的产业化不能符合市场需求，可能会影响企业的持续竞争能力和盈利能力。

 

营销组合理论从发展到再从到，各有侧重，但万变不离其宗，其本质还是回归到企业如何优化配置企业资源，通过一系列营销活动，来满足顾客需求，从而取得竞争优势，企业得以生存和发展下去。选择什么样的营销组合策略，需要结合行业的特点。轻烧氧化镁产品首先本身具有专业性强，技术性强等特点，一般消费者难以了解产品特性；其次， 轻烧氧化镁产品并非最终产品需要经过后期的专业施工，还需要时间的检验才能达到预期效果。

 

1、产品策略

 

产品策略是营销组合策略中放在首位，也是最重要的一环，产品策略的成功与否，关系到企业营销的成败。轻烧氧化镁品牌鱼龙混杂，质量参差不齐。应该按照确定的目标市场，以目标市场为中心，集中企业的优势资源做目标市场产品，抓住重点，深耕细作，做到目标市场的前三位，才能在竞争中取得优势。

 

2、价格策略

 

价格是营销组合策略中十分敏感又不好控制的一环，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及到生产企业、渠道经销商、客户等多方利益，因此价格策略也是营销组合策略中非常重耍的组成部分。

 

参考成本定价法和竞争定价法，以市场上客户对公司产品的接受程度来定价，而不是简单的只考虑利润率和竞争对手的价格，还是以客户为中心，以市场份额为中心。当然，价格不能客户期望多少就定多少，也得保证企业冇一定利润空间，还要看市场的竞争程度。定合理的目标收益，不打价格战，同样的价格比质量，利用品质取胜。

 

3、渠道策略

 

企业在如今激烈的市场竞争中，光凭借自身力量是不够的，还得需要借势，利用渠道的力量帮助企业营销。渠道策略是营销组合的重要组成部分，它对降低企业经营成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

 

1）实行经销商制

 

采用经销商制，经销商全款提货，企业给予一定的价格折扣，这种流行的渠道模式的优势很明显，一是企业可以节省大量运作资金，用于扩大再生产和研发新产品；二是可以依靠经销商的网络，客户资源，迅速产生销售；三是节省大量开发费用，人员工资，物流配送费用也大大降低。当然有利必有弊，这种渠道模式也有弊端，一是企业必须让给企业一定的利润空间，自己的赢利空间变小，只能靠销量提升来弥补；二是经销商的忠诚度问题，能否一心一意地经销企业的产品，经销商如今都经营好几个品牌，什么品牌好卖，什么品牌利润高就主推什么品牌，一旦经销商放弃企业的品牌，企业就会造成很大损失。

 

2）渠道扁平化策略

 

采取渠道扁平化策略，简化中间环节，不设省级经销商和县级经销商，直接设地市级经销商，然后就直接面对最终用户。现在物流配送很方便，快捷，在地市工业品市场都有到下面各个县的快运，每天都可以发货，地市级经销商完全可以辐射到下面县级市场，这样渠道就十分通畅，也能辐射到全部市场。

 

3）B2B直销大客户模式

 

B2B直销大客户模式指企业对企业之间的直接营销，没有中间渠道环节，一步到位的营销模式。这种营销模式适合用量大的，行业影响力强的大客户，优势在于大客户愿意与生产厂家直接合作，有服务和质量保证，没有渠道经销商的利润加价，价格也能享受到优惠，降低釆购成本；和大客户直接合作，有标杆效应，有的中小客户会仿效大客户，也会选用同样的产品，和大客户保持一致，这比企业直接开拓市场要容易的多。

 

4、促销策略

 

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略主要有两种，是推的策略，即直接方式，企业营销人员通过努力，发展经销商，督促经销商提升销量，开拓市场；二是拉的策略，即间接方式，通过广告和公共宣传，吸引客户关注企业的产品，并形成购买。

 

 

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