茶叶电商行业市场发展 茶叶电商行业发展潜力

• 吴澳燕 2022年12月30日 来源：互联网 1007 64
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在信息越来越透明的当下，茶叶不再神秘，也难再暴利。电商直播通过场景化的形式，直观展现了一片叶子从茶园到茶杯的故事，降低了大众消费者购茶的门槛。茶叶品类在电商平台总体呈现出稳定增长的态势。

曾经，传统茶企依靠线下门店售茶获取利润，不少老茶客也不看好线上售茶，以及诸如“线上卖的茶都是便宜货”等质疑声不绝于耳。然而，互联网发展催生了电子商务，这也改变了茶必须通过线下品饮解决信任问题的习惯。此外，茶叶还具有极强的社交属性，茶叶冲泡、品茗聊天、茶叶送礼等都是社交场景。直播就在一定程度上攻克了无场景的痛点。这个茶叶销售的新风口，对茶行业的影响也许比想象中的大。

在信息越来越透明的当下，茶叶不再神秘，也难再暴利。电商直播通过场景化的形式，直观展现了一片叶子从茶园到茶杯的故事，降低了大众消费者购茶的门槛。茶叶品类在电商平台总体呈现出稳定增长的态势。无论是淘宝、京东这两大电商巨头，还是以短视频见长的抖音、快手，都越来越重视茶行业。四个平台各有特点，在茶叶的细分领域内也都有各自的运营特点。目前，已有超过2000家品牌商家入驻京东平台茗茶类目，通过开发高品质茶，在该平台开拓高端市场。

茶叶电商行业报告对中国茶叶电商行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国茶叶电商行业将面临的机遇与挑战。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国茶叶电商市场规划研究及未来潜力预测报告》显示：

茶叶电商渠道多、变化快。从传统电商淘宝、京东，到社交电商拼多多、微店，再到内容电商抖音、快手、小红书，众多电商平台都在快速发展。茶叶电商并不是开一家网店卖卖茶，也不是简单地打开摄像头展示一下茶叶产品，而是应该根据自身优势，结合不同平台的特性，拓展茶叶电子商务的更多价值。茶叶电商渠道多、变化快。

2020年，中国茶叶电商市场规模达279.8亿元。茶叶电商市场规模广阔。茶企在电商热的背景下，不断拓展线上渠道的营销建设，直播带货已成为茶企的常规操作。

茶叶电商行业市场发展

2022年消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台(56%)、茶叶专卖店(52%)、线下小店(47%)。对比2022年和2021年的消费者调研数据，线上平台，正势不可挡成为消费者购买茶叶的最重要渠道。

《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年抖音电商茶行业商家数量同比增幅达103%，2021年抖音电商茶行业整体交易规模更是大幅增长，3-12月交易规模同比增幅达891%。在抖音电商茶行业二级类目中，普洱交易规模及增速双双领跑，黄茶、乌龙茶增速亮眼，其余品类稳定增长。

有些茶产区的电商基地正在逐步形成综合服务、主播孵化、物流配送、产业发展、运营服务的全方位服务体系，比如福建省的“茶产地+主播聚集地”模式，通过重点打造特色茶产业带直播基地，赋能主播和品牌快速成长，打破了“茶只属于中老年人”“茶只是古老陈旧产业”这些传统定势思维，推动福建茶业电商形成新环境、新模式和新业态。

茶叶电商行业发展潜力

目前主流的茶叶电商渠道，包括网店、社群或者直播等等，由于市场成熟、竞争激烈，茶农、茶企、茶商还是会碰到很多的困境，那么突破茶叶电商困境的思路主要有这么几点：首先就是通过品牌营销助力线上销售，电商卖茶最缺乏的就是面对面的“信任”感，因此只有让消费者相信线上购买的茶叶和线下实体店品质无差别的时候，他们才会放心的在线上下订单，所以茶叶线上消费应该要首先具备品牌效应，茶企自身的品牌背书是增加消费信任的重要砝码甚至是门槛。

目前电商平台的大数据显示，25-35岁年龄段的年轻消费者正在成为茶叶线上销售的主力人群，由于现在人们对养生和健康的普遍重视，年轻消费者更关注的是茶叶本身的品质，因此想要在线上撬动年轻消费人群的消费动力，就必须要把好品质关，从源头就要强化茶园生产基地的管理，这样才能形成传统茶企的核心竞争力。

新形势下，未来从单一线上平台卖茶，到多个线上平台卖茶，再到全渠道业务在线，茶叶电子商务将演变为茶叶在线交易。茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施，且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权，茶叶电商渗透率还将持续增加。线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用户心智和品牌破圈等方面越来越重要。

茶行业有品类、无品牌的局面正在抖音电商逐渐改变;年轻客群已成为抖音电商茶行业的增长极产地名茶正加速跨区域流转。走近更多消费者∶跨品类消费规模持续增长，茶陶一体化成为趋势“泛商城”覆盖多场景、多入口，助力茶行业商家经营提效。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国茶叶电商市场规划研究及未来潜力预测报告》。本报告利用中研普华长期对茶叶电商行业市场跟踪搜集的一手市场数据，同时依据国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国行业研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。让您全面、准确地把握整个茶叶电商行业的市场走向和发展趋势。

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