SCRM发展机遇 SCRM系统行业发展现状及前景分析

• 吴亚楠 2023年3月27日 来源：互联网 481 25
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在互联网高度发达的今天,所有企业都临着前所未有的机遇和挑战。互联网在为企业构建全新线上市场的同时,也对企业的客户关系管理、营销转化模式等多个方面提出了更高的要求。

随着社会化媒体的诞生、发展，越来越多的消费者聚集在社会化媒体中，企业品牌的客户管理也随之发生了改变。SCRM(Social Customer Relationship Management)，是社会化客户关系管理的简称，特点是基于互动的双边关系。

SCRM系统是指“社会化客户关系管理”系统，SCRM提供了一个互相支持和值得信赖的透明商业环境以吸引顾客彼此间互动，以顾客的需求作为企业的目标，注重企业和业务伙伴与顾客的所有的交互关系，为客户创造新的价值。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国SCRM系统行业竞争格局分析及发展前景研究报告》显示：

SCRM系统行业发展现状及前景分析

随着社交媒体的产生，客户之间、客户与企业之间的关系错综复杂。传统的crm需要适应这种变换。企业需要倾听客户、与客户交流。Social crm的两个主要的方面：社会化媒体的营销和社会化企业协作。未来，随着社交化的发展，客户之间、客户与企业之间、企业员工之间都需要实现社交化，可以实现多渠道的无缝协作。

作为“私域流量”的重要营销工具之一SCRM也备受市场青睐，甚至不少企业直接将私域流量和SCRM画上了等号，将SCRM视为私域建设的重要工具。

传统的CRM更多是将客户(消费者)的各种背景资料、消费情况等整理出来，然后通过系统的方式进行持续跟踪，包括进一步消费的记录归档;CRM作为内部应用的部署用来提高内部工作效率、信息管理水平和能力;而SCRM更强调消费者的参与和互动;消费者不再以单纯的物品(服务)的消费者或产权拥有者静态存在;更多是以品牌的关注者、聆听者、建议者、共同创造者存在;SCRM让用户更加拥有归属感、趣味感和成就感;互动的关系，让消费者的需求和想法同品牌的定位的发展紧密结合;品牌和消费者真正融为一体。

近年来频频有SCRM厂商获得融资，而且金额也不断走高。以探马SCRM为例，从去年至今已经获得了4轮融资，融资金额更是达到6500万美元。2022年以来，SCRM就出现多例大额投融资并购，如探马scrm、卫瓴科技、艾客、微盛、EC等众多企业对外传递出融资的信息。

在互联网高度发达的今天,所有企业都临着前所未有的机遇和挑战。互联网在为企业构建全新线上市场的同时,也对企业的客户关系管理、营销转化模式等多个方面提出了更高的要求。

SCRM系统行业现状

基于线下场景展开服务、交付产品的行业而言,线上客源如何高效邀约到店(面访)成为挡在成交面前的最大障碍。作为SCRM行业的领军企业,尘锋通过SCRM系统线索对接、好友添加工具、SOP等多项功能组合拳,打通企业线上客源邀约卡点,切实提升企业伙伴的转化成交效率。

想要充分挖掘线索价值,提升邀约成功率,企业一方面必须提升响应客户咨询的速度,另一方面,则需要建立电话以外的沟通、留存触点,以承接首联流失的客户,寻找其他转化契机。尘锋SCRM凭借其在平台线索对接、社交互动留存,以及标准化营销等方面的突出能力,深受线下服务类企业客户青睐,成为众多企业伙伴提升客户转化的核心工具。

SCRM发展机遇

SCRM是CRM的迭代，作为其他品牌的一环，想要立足，就要发现自身壁垒性，围绕品牌用户讲述更多新场景故事。SCRM在中国对很多人来说，仍是新兴领域，不同行业的SCRM都要摸索自己的打法，而成功的策略模型需要大量案例来完善。

更为饱和的SCRM赛道,由于大多数产品都是基于企微接口做的封装,产品功能大同小异,没有太多创新。 与业务息息相关的HR、财税、费控类SaaS受限于对流程挖掘技术的研发。当产品正式进入商业化探索时，他们却发现，基于种子客户开发的扩展性和安全性功能，并不具备普遍价值，甚至无法成为对外宣传的优势。

SCRM系统行业报告对中国SCRM系统行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了SCRM系统市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，SCRM系统行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年中国SCRM系统行业竞争格局分析及发展前景研究报告》。

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