生物医药园区运营一体化盈利方式解析 如何成功开发和运营产业园？

• 陈博 2023年9月7日 来源：中研网 520 28
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从资金运作角度来看，产业地产资金运作时间更久，资金回收较慢。前期，在招大引强或企业抱团成势入驻的过程中，其利润微博，而且招商周期长。因此，运营商应尽早厘清自己的盈利模式、创利模式及开发时序和开发周期；从而确定自己的资金聚合手段和方式。通过多种投融资方

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投资运营一体化模式是通过政府投资建设园区，然后通过房租、固定资产等作为合作资产，孵化有发展潜力的中小企业，在企业获得成长后引入外部战略投资者或上市，实现资产增值并收回投资。这是一种长期投资的理念，园区在中短期很难有可见的回报，但是对于一个区域的经济发展具有很强的推动作用，因为园区的发展是建立在企业投资成功的基础上的。浦东软件园就属于这一模式。

 

如何成功开发和运营产业园，一直是运营商甩不开的难题。产业园的开发和运营可谓一半是地狱，一半是天堂，只有深刻领会"聚合、融合、整合、联合"八个字，并切实执行到位，才能开辟产业地产发展的新方向。

 

产业聚合。产业园的核心问题是产业，所以其运营开发的首要目标是实现产业的聚合，必须坚持以产业链为纽带，聚合产业集群。在园区开发之初，运营商务必做好园区的规划和定位，到底要聚合什么样的产业？这类产业是否适合集群规模化发展？其整合的广度和深度到底怎样？把这些问题分析清楚后，才能确定产业园性质，产业园规模，最终实现产业园定位。

 

人气聚合。不同产业，对人气聚合的要求不尽相同。譬如：作为劳动密集型产业的轻纺产业，对人气的聚集要求就非常高，需要大量熟练的技术工人。有了产业，没有人的聚合，入园企业因无工人而不能生产，结果将是致命的。作为劳动密集型行业，在园区开发运营中，人的聚合也成为影响项目成功的关键。甚至丰富的产业工人，直接能促成招商运营的成功。因此，我们在开发运营轻纺产业园区时，就一定要注重选址，既要关注当地的产业基础，更要关注当地的劳动力资源，并要采取一定的措施，实现人气聚合。

 

资金聚合。从资金运作角度来看，产业地产资金运作时间更久，资金回收较慢。前期，在招大引强或企业抱团成势入驻的过程中，其利润微博，而且招商周期长。因此，运营商应尽早厘清自己的盈利模式、创利模式及开发时序和开发周期；从而确定自己的资金聚合手段和方式。通过多种投融资方式和平台，实现资金的聚合，既要解决园区自身建设开发运营的资金需求，又要解决入园企业的资金需求。

 

产城融合。现在的产业园已进入"第四代产业综合体"时期，所谓的"产业综合体"就是产城一体化。现代产业园运营开发必须坚持"产城融合"的理念，形成以产业集群为基础，以产业链为核心，以产业配套为支撑，以生活配套为保障，通过产业聚集，产业发展，致富一方百姓，打造一座城市。

 

制造业与现代服务业融合。以产业为支撑，牢牢把握产业发展的新趋势，坚持先进制造业和现代服务业"双轮驱动"。大力发展生产性服务业，合理发展生活性服务业，完善园区服务功能。

 

企业发展与园区发展融合。产业园在开发运营中，要树立产业园与园区企业融合发展的理念。切忌只管招商，不管服务，只管运营商赚钱，不管企业发展。园区务必创造优良的投资环境和搭建完善的帮扶平台，切实解决入园企业的难题，甚至要破解整个产业的发展瓶颈和难题。只有这样担负起产业振兴的大任，才能实现产业的高效整合，从而快速推进招商进程和园区的运营开发。

 

链条整合。要保证一个产业园能够成功地进行开发建设，科学配置产业链条是基础。在选择了合适的产业后，再选择目标引入产业涉及的产业环节。既要因地制宜，结合自身发展能力，选择自身适合发展的产业，同时要有目的及计划的对整个产业园区的功能进行划分，以满足目标客户的需求。让园区形成完整的产业链条，通过完整产业链条的打造，让企业节省成本，资源共享，互补发展，抱团发展，集群发展。

 

以轻纺产业园为例，整个产业链条包含了纺纱、织造、制衣、洗水、印染、整理等多个环节。要进行整个产业链的整合，对生产要素保障、环境容量等提出了较高要求，所以在链条整合过程中又得因地制宜，进行有效整合，既要招企业，更要解决落地问题。

 

资源整合。产业地产运营商需要对各类资源进行整合，争取通过建立利益共享机制，构建共同发展的新格局。其整合的范围包括行业协会、政府、金融、科研院校、建筑设计、规划机构及园区周边资源等，充分高效整合各类资源，为我所用，共赢发展。

 

升级整合。企业进入园区不能任停留在原有的粗放发展阶段，进入园区也是企业转型升级的一次绝佳机会。园区在选择招商企业时，要拟定入园标准，淘汰那些落后设备和产能，通过产业转型升级，实现产业园的可持续发展。产业升级必须依靠技术进步。园区在开发运营及建设中，就要引进先进的生产技术和设备，并积极整合所有的升级资源，引导企业转型升级，提升效率。

 

政企联合。从参与产业园区建设的各方来看，地方政府对于吸引企业、吸引人才、提高税收及城市形象有很高的诉求；对投资商来说，经济诉求是首要的，但是同时也会兼顾可持续性以及社会效应；运营商对于产业园的价值提升和园区品牌的打造至关重要。虽然上述各方之间有不同的诉求，但大体上不会完全相悖的，只不过在不同阶段有所侧重，重要的是大家建立同样的价值体系和目标。总体来说，政企合作是近几年产业园区的主流开发模式，这将更好地发挥政府和企业的优势，也是今后的发展趋势。目前，绝大多数产业园对政府的依赖程度都很高，涉及到建设规划、土地指标、政策导向、税收政策、产权办理、金融支持、舆论导向等各个方面。离开政企的联合，要想成功运营一个产业园，其难度可想而知。所以，在产业园开发运营中，与政府各机构保持良好的沟通互动，保持畅通的交流渠道是园区开发成功与否的关键。

 

行业联合。产业园运营开发，行业的资源和力量不可少。一般在园区建设初期，就要充分高效梳理和整合行业资源，实现行业联合。诸如与行业协会(商会)、产业联盟、科研院校、物流企业等建立良好的合作关系，并作为园区开发运营建设的有效支撑，在行业内塑造影响，从而影响我们的目标客群。

 

跨界联合。随着社会的发展，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的"属性"，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼。在园区规划中，园区与城市对话，园区建设运营与艺术创作、文化交融、时尚潮流、旅游休闲完全可以结合，并进行跨界联合。园区建设只是赋予了硬件，主题产业园的开发和运营价值在于提供承载发展的空间平台。而产业园与艺术和创意产业跨界融合的交集在于：通过产业在地理空间上的集聚度，形成产业集群价值，提升项目品位，从而构建以创意为核心的上下游产业链。譬如，轻纺产业园的运营开发，完全可以与文化创意、时尚、工业旅游进行跨界联合。轻纺产业园，它既可以是产业的中心，同时也可以成为时尚的中心、创意的中心乃至工业休闲旅游目的地。

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