口腔诊所市场收益分析 口腔诊所行业迎来了爆发期

• 2022年1月5日 ZhouXun来源：互联网 999 63
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近年来，已有大量的资本涌入口腔医疗行业，各大口腔医疗连锁品牌林立。然而，口腔医疗行业虽然角逐者众多，但规模化的经营却成为难题。

目前，牙医的痛点主要表现在：公立医院的牙医有社会地位，有晋升途径和生活保障，但收入较低;民营口腔诊所的牙医收入相对高一些，但是在社会地位、晋升途径和生活保障方面则比较缺失。

民营诊所老板需要平衡房租、医生工资等各项成本，他们的痛点在于：第一，由于传统业务模式、机制的不合理，大多数牙医和某家诊所难以长期合作。第二，诊室等各项资源的闲置造成了大多数诊所盈利状况堪忧。

相关数据显示，当前全国10万多家口腔诊所中，有50%是亏本经营的，30%不赚不赔，只有20%是赢利的。

口腔诊所市场收益分析

在传统的经营模式下，牙医的收益由固定薪资加10%~25%的收入奖金构成;诊所老板则要承担人员工资、房屋租金、水电物业等各项不菲的固定成本。牙医觉得这种模式不合理、不公平，自己只获得了小部分的价值，被诊所老板剥削了;诊所老板则觉得自己承担固定成本支出，承担了主要的经营风险，获得大部分的价值理所应当。双方形成了一个双输的局面。

以北京市场为例，民营口腔诊所的单把牙椅平均月产值4~5万元。以5万元计，当牙椅使用率不足20%时，牙医的收益是 “1万元(5*20%)+医生固定薪资”， 诊所老板的收益是“4万元(5*80%)-医生固定薪资”。

当约个牙医平台通过提高医生收益分配比例，吸引更多医生使用诊所的牙椅设施，从而提高牙椅使用率的方式，将单把牙椅的使用率提高到80%时，则单把牙椅的产值可以做到20万元/月以上。此时，平台将其中70%的大头分给医生，牙医的收益可达14万(20 *70%)，诊所老板的收益也提高到6万(20 *30%)。

实际上，由于医生积极性的提升，促进患者体验、依从度提升，进而带来客单价的提升，单把牙椅的月产值甚至可以达到35万~45万。

口腔诊所行业迎来了爆发期

近年来，已有大量的资本涌入口腔医疗行业，各大口腔医疗连锁品牌林立。然而，口腔医疗行业虽然角逐者众多，但规模化的经营却成为难题。

根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。

此外，当治疗性牙科服务难以承担高利润的属性后，牙科行业便会慢慢的挖掘更高溢价的整容属性。而在消费升级的大背景下，人们对颜值的追求逐渐置于健康之上，即便有些人牙齿咬合本身没有什么问题，但为了美观也会进行矫正。而对于整形服务，无论在材料选用还是在服务操作上，无疑有着更高的溢价空间。

近几年国人开始越来越重视口腔健康，消费规模破千亿，14亿人的消费力加上国家支持政策的加持，口腔诊所行业迎来了爆发期，这会引发连锁反应，为每个人带来切实的好处。

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