2023私人银行行业市场经营形势分析

• 黄文玉 2023年2月13日 来源：互联网 312 13
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私人银行是指商业银行与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。

私人银行行业影响分析

1、外资银行入驻中国对中国银行的积极影响

外资银行进入中国会对中资银行带来一些积极效应。外资银行凭借其资金、技术、人才等方面的优势，必将增强我国金融业的竞争，促使国内银行业进行改革，这有利于打破国家银行对金融业的垄断，提高金融机构效率。同时，外资银行的全面进入，带来了先进的经营理念和管理方法，促进从业人员素质的普遍提高。

2、外资银行入驻中国对中国银行的消极影响

优质客户层面。外资银行大多实行混业经营，一般而言，集商业银行、投资银行以及证券业、保险业于一体，与严格分业管理的中资银行相比，可以为客户提供更多、更全面的商业服务。由于外资银行存在上述优势，不可避免地会吸引走一部分原属于中资银行的业务，造成中资银行融资份额的下降，优质客户快速流失。

业务层面。近年来，中资银行的中间业务有了一定的发展，取得了一些收益。但中间业务总体上水平还不高，问题仍然不少。如没有从战略上重视中间业务，资金、精力投入也相对不足;品种也较少，仍局限在传统的一般性服务。而多数进入中国市场的外资银行非常重视成本低、风险小、收益高的中间业务。这些中间业务如信息咨询、家居理财、外资企业的金融租赁等业务，都将成为外资银行关注的焦点。

人才层面。银行业是资金密集型行业，同时也是知识技术密集型的行业，人员的素质是决定银行业发展的关键因素。最近几年，中资银行尤其是国有商业银行的人才流失数量逐年上升，特别是在外资银行大量涌入我国后，这种情况越发严重。目前，我国中资银行中学历高且熟悉现代金融实务的人才非常短缺。通常来说，在外资银行内部，绝大部分员工都来自当地，因此中资银行系统中那些业务熟练、工作经验丰富、精通外语的优秀员工和业务骨干就会进入外资银行的视野，其优厚的工资福利待遇、优越的工作环境有巨大的吸引力，这将导致中资银行的一部分优秀骨干人才外流。

增加了金融监管的难度。目前，我国的金融监管体系发展还相当不完善，外资银行的大量进入势必会增加金融监管的难度。首先，金融市场开放程度不断扩大导致国际金融市场的波动极易向国内市场传导，使金融市场面临的外部风险日益上升;其次，外资银行进入后结合国内客户需求开展金融创新，新的金融产品给金融体系的监管带来新的风险;最后，外资银行在我国选择参股对象时会倾向于一些在某些方面占据垄断地位的国内银行，外资银行本身就具有较多的竞争优势，再加上可利用的公共资源参与市场竞争，将会在一定程度上扭曲市场行为，从而给提高金融监管效率和监管效果带来困难。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国私人银行行业市场经营形势分析及发展规模预测报告》显示：

私人银行是指商业银行与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。

私人银行，是一种向富裕人士及其家庭提供个性化、专业化、高质量和私密性极强的以财富管理为核心的一篮子高层次的金融服务。它并不限于为客户提供投资理财产品，还包括替客户进行财富管理，利用信托、保险、基金等一切金融工具维护客户资产在收益、风险和流动性之间的平稳，同时也包括与财富管理有关的一系列法律、财务、税务、财产继承、子女教育等专业咨询服务。

中资私人银行的资产管理规模从2019年的14.13万亿元，增至2020年的17.26万亿元，增长率达22.09%。私人银行客户数从2019年的103.14万人，增至2020年的125.34万人，增长率达21.53%。57.03%的私人银行客户为实业企业家，14.71%为金融投资者，二代继承人占8.87%，企业高管占18.60%。实业企业家占整体高净值客群的比例较2020年的73.33%明显降低。以企业高管、专业人士为代表的高工薪人群占比较2020年的8.20%显著增加。

从国内银行业私人银行发展实践看，良好的私人银行组织设计至少是私人银行业务发展初期取得良好成效的重要决定因素之一。当前国内私人银行组织设计以大零售模式为主，这种模式能够充分利用分支行网络和客户基础夯实的优势，能够与各自的服务模式充分融合起来。在国内私人银行业初期实践中，采取大零售模式的私人银行表现出较为强劲的发展势头，但该模式本身也有缺陷。

外资银行国内对中国银行的影响

数据显示，2008-2019年我国高净值人群规模从36万人增长至132万人，我国高净值人群在亚太地区占比由15%增长至20.3%。2020年我国上榜福布斯十亿美元富豪人数达491人，财富净值总额近1.57万亿美元，十年复合增长率分别为8.8%和10.8%。中国百万亿规模的财富管理市场备受全球瞩目。

后疫情时代，在中国宏观经济持续向好的基本前提下，私人财富市场也迎来稳健发展的态势。高净值人群可投资资产的快速增长，让私人银行业务成为高端财富管理必争之地。近年来，中国私人银行客户数及资产管理规模不断增长，2020年中国私人银行客户数达125.34万人，中资私人银行资产管理规模为17.26万亿元。

《2020外资银行工作报告》显示，外资银行在华业务表现突出，并保持了良好的发展态势。根据运营数据，截至2020年底，外资银行在华资产总额3.78万亿元，比上年增长8.57%。资产总额2000亿元以上的在华外资银行有2家，1000亿元以上银行有12家;负债总额3.33万亿元，比上年增长9.54%;全年实现净利润170.42亿元;外资法人银行资本充足率为18.32%。到2020年底，全国已有54个国家和地区的银行在中国设立机构，世界六大洲都有银行在华设立营业机构，外资银行营业性机构总数达到946家，2020年新增的在华外资银行营业性机构13家。

外资银行在华发展战略

外资银行主要分布在外资企业聚集的经济活跃地区，在熟悉的业务领域和客户群体中开展业务，并逐渐开拓新的客户，以点带面提高服务能力。在监管机构的鼓励和引导下，外资银行积极响应国家关于东北振兴、西部开发和中部崛起的发展战略，在金融欠发达地区设立机构，挖掘新的业务机会和增长点，在巩固传统服务内容的同时，外资银行依托优势业务， 不断完善产品体系，本币业务和本地客户业务量稳步增加。外资银行本地服务能力不断提高， 并积极支持中小企业发展。，外资银行发挥微小金融服务优势，中小企业贷款占比明显高于银行业平均水平。本土服务功能的深化也有效促进了银行业竞争，中外资银行以各自比较优势为基础展开合理竞争，优势互补领域的交流与合作也得到加强，带动整体服务水平的提高，形成了平等竞争、相互促进和共同发展的良好局面。

在华外资银行始终秉承理性发展，审慎经营，发挥特色的理念，发展崭新而具有比较竞争优势的金融产品与服务，给客户提供不同于中资银行的体验。

随着外资银行在华业务规模的不断扩大以及中国银行业对外开放承诺的逐步兑现，中国已经成为许多跨国银行最重要的目标市场之一。外资银行逐渐形成了在华展业的完整的战略体系。

外资银行参股国内商业银行的案例层出不穷，汇丰银行与上海银行、花旗集团与浦东发展银行合作都成为媒体关注的焦点。通过对现有案例及外资银行未来动向的分析，外资银行的参股和并购战略有以下几点值得特别关注：一是被参股银行的规模和重要程度不断提高，逐渐由城市商业银行、股份制商业银行向国有独资商业银行过渡。二是参股的对象由商业银行向其他金融机构扩展，从而可以在一定程度上规避中国对于混业经营的限制，在与中资银行的竞争中取得比较优势。三是参股的途径趋于多元化。合格境外投资者(QFII)机制的实施以及中国商业银行上市进程的加速为外资银行通过证券市场进行并购提供了可能。四是对被参股银行的影响力逐渐深化。从中长期来看，大型跨国银行不太可能满足于仅仅以战略投资者的身份持有被参股银行的少数股份，而是会尽力争取绝对或相对控股地位。即使暂时无法实现控股，外资银行也会通过派驻董事及其他高级管理人员等方式对被参股银行施加更大的影响，从而更好地为其在华整体战略目标服务。

与国内同业相比，外资银行的优势主要表现在拥有全球性的业务网络、先进的管理模式和风险控制能力、成熟的金融产品等方面。进入中国市场后，外资银行也会通过产品和技术创新，与中资银行竞争。外资银行在将比较成熟的金融产品引入中国的同时，也会根据中国市场的实际情况开发一些有特色的产品和服务。一般而言，外资银行会重点发展高利润、高技术含量的产品，并会着力于开发中国金融市场的“处女地”.具体而言，可能重点发展以下业务：

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