一轮大洗牌之后，消失的汉服回来了 汉服行业市场前景分析

• 方蔓桃 2023年2月22日 来源：百度 1000 63
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据不完全统计，截至目前，汉服原创品牌中，除了十三余，还有华裳九州、重回汉唐和织羽集获得了融资，融资轮次处于早期阶段。今年，汉服国风品牌十三余完成过亿元人民币A轮融资，投资方包括哔哩哔哩、泡泡玛特等。

汉服行业市场前景如何?伴随新春消费升温，国内商圈、景点人流如织，第一财经记者近日在上海、苏州等地看到，汉服爱好者纷纷穿着深红色对襟袄、精致的马面裙现身，构成一道浓浓韵味的风景。

重回汉唐汉服创始人吕晓玮告诉第一财经记者，汉服消费深受线下场景影响。过去三年，由于出行受限、穿着场景减少，汉服市场经历了一阵低谷期。而眼下，不仅仅是人们的穿着热情回来了，新春汉服消费也大幅攀升。天猫新生活研究所数据显示，春节后上班第一周，这届上班族们纷纷在淘宝搜索‘可以穿着上班的汉服’，女士汉服销售额同比去年增长150%、男士汉服增长超400%。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告》显示：

汉服市场现状分析

据不完全统计，截至目前，汉服原创品牌中，除了十三余，还有华裳九州、重回汉唐和织羽集获得了融资，融资轮次处于早期阶段。今年，汉服国风品牌十三余完成过亿元人民币A轮融资，投资方包括哔哩哔哩、泡泡玛特等。

近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办“中华华服日”等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。

随着短视频等新媒体平台增长，汉服文化加速走进大众视野。数据显示，抖音汉服话题播放量超百亿次;B站国风音乐爱好者及参与人数超8000万人。随着短视频类新媒体的兴起，汉服销售渠道扩大，进一步带动汉服市场的销售。

过去三年，由于出行受限、穿着场景减少，汉服市场经历了一阵低谷期。而眼下，不仅仅是人们的穿着热情回来了，新春汉服消费也大幅攀升。天猫新生活研究所数据显示，春节后上班第一周，这届上班族们纷纷在淘宝搜索‘可以穿着上班的汉服’，女士汉服销售额同比去年增长150%、男士汉服增长超400%。

国内汉服消费热潮起源于2005年前后，在2019年之际高速发展。根据艾瑞咨询数据，2021年中国新汉服市场规模约101亿元。有市场分析人士认为，今年汉服市场回归疫情前的发展态势，是大概率的事情。

经过这三年洗牌，汉服热潮背后的三千家企业，不乏知名品牌“退圈”、倒闭，也有老牌企业艰难经营。如何改变企业多而不强、规模仍然小众的局面，对于重新出发的汉服产业来说，是一项长期的考验。

汉服产业吸引很多商家进入，分蛋糕的人越来越多。截至2020年年底，中国汉服淘宝商家数量已超过1500家。知名汉服品牌如十三余、钟灵记、花朝记、兰若庭等都有相应的淘宝或天猫店铺。

近年来，不少景区和汉服爱好者对汉服的需求量增加。据央视网，预计今年汉服爱好者的规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

根据数据调查，2020年，我国汉服爱好者达516.3万人，汉服市场规模达63.6亿元;预计2021年将突破700万人、100亿元。已购汉服用户已有1800万，潜在用户4.5亿人。汉服、国风服饰这个原本小众的爱好，开始从小众走向大众。

中国目前有超过3000家汉服企业，2015年至2020年，中国汉服市场销售规模实现了由1.9亿元到63.6亿元的激增。但是当前汉服市场规模仍较小，占比不到2020年中国限额以上单位服装类商品零售额的1%。

中国拥有十四亿人口的庞大基数，因此再小众的产业，其背后的商机都不容忽视。更何况，如今的汉服正在逐渐摆脱奇装异服的印象，大有破圈的势头。目前全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。

而在今年春节期间，据不完全统计，全国一共有30多家文旅景点推出穿汉服免费入园活动。例如东莞市可园博物馆、温州永嘉书院、三亚海昌梦幻不夜城、武汉花乡茶谷等等。

在今年元宵节前后，一些景区还推出了汉服巡游、夜场游园活动，例如北京云居寺石经博物馆开辟了夜场游园活动，在2023年2月5日(元宵节)至2月21日(二月二)夜场期间，身着汉服来云居寺参观的游客可免费入园。

此外，一些家居品牌、文旅地产也在组织汉服互动活动。上海朱里雅集商业街、苏州美克美家等在元宵夜展开汉服换装、汉服打卡等古风活动。

在这些爱好者中间，以汉服为纽带的社交大行其道。百度贴吧可能是最早的汉服网络社交平台之一，截至2021年11月，汉服吧已有119万关注用户，累计发贴1449万。除此之外，抖音、快手上都有大量关于汉服的话题和视频，在抖音上“汉服”话题播放量高达589亿。

据《2020汉服消费趋势洞察报告》预计，中国将有4.15亿人成为汉服的潜在消费者，而汉服的消费主渠道是以天猫、拼多多为主的电商平台，实体店渠道次之。汉服的需求增长带来了整个市场的火爆。除了汉服，汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍等也成为热门周边产业。

如今，山东菏泽曹县汉服相关企业有2000多家，销售额约占全国同类市场三分之一。有数据显示，今年汉服市场销售规模将超100亿元。这几年随着汉服市场升温，越来越多的曹县人也开始将目光转移到汉服上。山东本身深受孔孟之道的影响，延续汉服在曹县显得根正苗红。

汉服风潮的背后，一个新兴的文化消费市场正在快速成长。随着人们对汉服的接受度增加，汉服已经从过去的一个亚文化“小圈子”，变成了一门拥有数千万消费者、数十亿产值的“大生意”。

汉服行业前景分析

服圈每年都会有各种各样、大大小小的汉服活动，像元宵节、花朝节、端午节、七夕、中秋、重阳、冬至等等，还有西塘汉服文化周等大型活动，但由于汉服的消费人群和使用的场景都受到了限制，导致以前每个节日或者每一两个月要买一套汉服的消费者，可能疫情下每年就购买一套，销量大大减少。

期，汉服是比较昂贵的。当时最贵的一套花了我三千来块。如今价格更多元了，五六百元一套可以说是白菜价了，而且这样的商家多了不少。

千元的定制汉服一直都在，但汉服整体价格确实下来了。“相对旗袍等服饰来说，汉服的制作工艺难度并不大，可能面料面积大块一些。因此，近几年有不少上游工厂参与到汉服产业链制作，从织、染、绣花等各个环节。对于品牌方来说，选择更多，议价能力更高，相应的成本也就降低了。

需求带动了行业的高速发展。西子问品牌创始人许锴说：“年货节的销售对比前三季度格外火爆，春节前两周销售额再次出现小高峰。”电商平台天猫统计的数据显示，汉服消费已撑起百亿元市场。近期线上消费者对过年喜庆衣服的搜索量同比增长33倍，其中，拜年汉服供不应求。

各类围绕汉服的活动策划越来越丰富。由共青团中央发起、最终定于每年农历三月初三的“中国华服日”，成为不少汉服爱好者的节日。各地更是推动“汉服+目的地”营销。

报告由中研普华的资深专家和研究人员通过长期周密的市场调研，参考国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国行业研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，并对多位业内资深专家进行深入访谈的基础上，通过与国际同步的市场研究工具、理论和模型撰写而成。

本报告根据汉服行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中国汉服行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国汉服行业将面临的机遇与挑战，对汉服行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。是汉服企业、学术科研单位、投资企业准确了解行业最新发展动态，把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具，极具参考价值!

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2022-2027年中国汉服行业发展深度调研与未来趋势预测报告》。

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