直销市场有多大?未来直销行业发展方向分析2023

• 陈观秋 2023年3月1日 来源：北青网 百度 813 49
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随着直销回归产品销售原点，各大直销企业所提供的服务重心将发生重大的改变，在提高对业务队伍服务品质的同时，会更注重于对消费者提供服务。在提供产品消费者服务方面，企业将改变过分依赖业务队伍，而是加大企业直接提供服务的力度，甚至对消费者的服务主要是公司直接

随着直销回归产品销售原点，各大直销企业所提供的服务重心将发生重大的改变，在提高对业务队伍服务品质的同时，会更注重于对消费者提供服务。在提供产品消费者服务方面，企业将改变过分依赖业务队伍，而是加大企业直接提供服务的力度，甚至对消费者的服务主要是公司直接提供，业务队伍提供辅助性的服务。

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销(Direct Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

直销行业市场分析

根据国家商务部行业管理的官网数据统计得出，我国共有91家企业取得了直销经营许可证，共有15669个批准的直销企业服务网点，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。

按照经济区域划分，中国有四大经济区域：东北地区、东部地区、中部地区和西部地区，中国直销企业服务网点分布区域分别占比为12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直销企业的服务网点分布主要集中在较为发达的东部地区，其优势为交通便利，集中了我国目前大多数高速公路，铁路运输四通八达，且为我国城市分布最密集的地带;而直企在东北三省设立的服务网点相对较少，仅占比12.77%。

然而，据媒体报道，目前我国有直销企业91家，除去3家不被允许开展直销业务的企业，还有88家应当处于正常经营状态的直销企业。然而，根据相关统计数据显示，这88家企业中有29家企业在2021年的直销额为0或不足5万元，处于停止直销经营的状态，企业数量占所有直销企业的三分之一。该数字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家几乎是翻了一倍之多。而这个数据在2018年，还仅仅只有9家。

据中研产业研究院《2023-2028年直销行业风险投资态势及投融资策略指引报告》分析：

此外，国内直销行业经营呈现出停止直销经营的企业在各省市的分布不均衡、内资企业比外资企业多、经营情况两极分化等状况。

2020年，对于直销行业而言，是艰难求变的一年。历经了2019年的行业重新洗牌，2020年开篇就迎来了疫情的爆发，产品销售受阻，不少企业出现大规模的业绩下滑;与此同时，以安利、无限极、完美等为代表的领头企业已经率先拿出策略应对危机，产品结构调整、多元化转型、加快线上渠道布局等，成为2020年以来直销行业的主要趋势。

如今消费者对于信息的掌握力远远超过经销商自我成长的速度，而经销商的专业服务水平跟消费者心理成熟度也不对称，这与传统的直销封闭的文化有关;其次，新工具利用率的差异较大。

从以往新商业发展的趋势来看，新商业方式往往在非直销行业诞生、发展、壮大，例如微商、社交电商等，当新商业发展较为成熟时，部分直销企业被迫选择转型;忽略“轻创业”的需求。从如今新商业形态发展下的用户年龄段来看，微商、社交电商、直播带货等方式，轻创业者较多，相反，创业者对于直销的热衷相对较小。

直销行业发展方向分析

在创新发展中，新零售成为直销行业拓客的新方式。跟直销最大的不同是，新零售不是闭环的商业形态，打破受众群体仅在中老年人，产品仅限于保健食品以及化妆品等。新零售通过线上看重消费者购物的便捷性，线下则讲求消费者服务与体验，在产品上侧重产品的甄选及研发。

随着移动互联网5G通讯的普及，不仅赋予了新零售在营销模式上的技术支持，整合线上线下资源，还打通整个供应链环节，使消费透明化、便捷化。尽管科技不断的创新赋予了新营销模式的诞生，但是面对时代发展的滚滚浪潮，部分直销企业仍有较大的包袱难以放弃，在转型发展过程中，头部企业会比其他无包袱企业转型更难。

事实上，如今的直销行业不能再满足于那种靠会议、口碑传播、一对多的演示和体验等传统的方式来做品牌或营销，需要借助大众化的品牌营销方式来帮助成交。过去那种高价位、封闭式的管理模式，依靠信息不对称来获利的方法，已经不适合当下直销发展的趋势。消费者更渴望一个去中心化、无边界、个性化、时尚化的服务销售型平台。

从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。当前直销领域的收紧，可能只是相对放缓。因为直销的监管总的来说应该是跟大方向相互一致的。特别是在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。直销是直接帮助制造业与终端消费者链接的重要通路，放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销行业发展的大方向不会变。

想要了解更多直销行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年直销行业风险投资态势及投融资策略指引报告》。报告对直销行业风险投资现状、国际化进程与外资进入、融资渠道、如何运作风险投资、退出机制及发展趋势等进行了系统的分析，并重点分析了直销行业风险投资的主要现存问题、相应对策以及新形势下面临的机遇与挑战和企业的应对策略等。是风险投资公司、研究机构及直销行业相关企业准确了解目前直销行业风险投资业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

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