花露水行业发展趋势分析2023

• 方蔓桃 2023年9月11日 来源：百度 670 39
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如果你想了解花露水行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2022-2027年花露水市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》。重点分析了我国花露水行

花露水具有一定消毒杀菌作用,涂在蚊叮、虫咬之处有止痒消肿的功效;涂抹在患痱子的皮肤上，亦能止痒而有凉爽舒适之感。要求香气易于发散,并且有一定持久留香的能力。在欧美国家，花露水一般是带有薰衣草香味的，然而在我国，由于当时花露水传到我国时，国内还没有薰衣草油，于是调香师配制了比较容易制备的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制备成花露水，这种方法配置的花露水在我国盛行了近一个世纪。

花露水的品牌有很多，在市场上常见的有：六神、隆力奇、宝宝金水、白莲花露水、百雀羚、朗力福。

花露水的用处是遮盖气味、杀菌、消毒、去污、赋香等方面。花露水一般香气纯净无杂味，在-5℃的低温也不能产生浑浊和沉淀。正因如此，花露水受到越来越多的人喜爱，是人们夏季驱蚊、止痒、杀菌、祛体臭的卫生用品。

花露水以乙醇、香精、蒸馏水为主体，辅以少量螯合剂、抗氧剂和耐晒的水溶性颜料，颜色以淡湖蓝、绿、黄为宜。香精用量一般在2%~5%之间，酒精浓度为70%~75%。习惯上香精以清香的薰衣草油为主体，有的产品采用东方香水香型(如玫瑰麝香型)，以加强保香能力，称为花露香水。

如果你想了解花露水行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2022-2027年花露水市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》。重点分析了我国花露水行业将面临的机遇与挑战，对花露水行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

随着隆力奇带着蛇胆花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后来者将络绎不绝。金盾、郁美净、宝宝金水、雷达、百雀羚等抢食者从细分消费者群体和营销概念上寻找到机会，带着各自的改良产品，纷纷切入花露水市场。为了防御竞争者，稳固品牌护城河，六神不仅在花露水市场进行了多样化布局，还开始切入相关的个护日化赛道。在花露水的产品矩阵上，六神布局了经典花露水、驱蚊花露水、劲凉提神花露水、艾叶健肤花露水、止痒花露水、净爽活力花露水、香氛花露水、宝宝花露水系列以及便携装花露水等细分产品矩阵。在个护日化赛道上，则专注与洗护清洁赛道，推出了秀发洗护、沐浴露、洗手液、香皂等产品。而隆力奇，在花露水之外，其蛇油膏、蛇油护手霜等产品都在细分市场处于领导者地位，目前中国花露水市场集中度较高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集团市场占比达到69%。

在带有驱蚊功效的产品中，驱蚊酯、避蚊胺等相关成分也较成人款低。例如“六神宝宝驱蚊花露水”、“郁美净侧伯驱蚊花露水”的驱蚊酯含量分别标示为2.8%和1.8%，而成人款通常在5%左右。

花露水这个品类虽然历史悠久，但从市场整体来看，具有突破性的品牌和产品较少。在国家食品药品监督管理总局备案系统中，产品名称中含有“花露水”的备案信息有1065条，相对其他品类而言明显偏少。

根据数据显示，2022年6月份某台花露水类目月销量超110万件，环比5月份增长超140%;月销售额超2600万元，环比5月份增长超165%。相较于2021年，2022年6月份花露水产业整体销售规模也高于去年同期，销量同比增长22%，销售额同比增长28%。

目前，花露水的存量市场是以传统老品牌为主导，六神占据了绝对的份额优势，今年6月份六神花露水市占比超过74%。其次是隆力奇，市占比约15%。

六神品牌在花露水市场继续巩固冠军地位，花露水市占率在各渠道均保持第一，六神是上海家化旗下的品牌，从1990年推出后来家喻户晓的绿色玻璃瓶花露水，就彻底改变了花露水的传统概念，将花露水转变成现在的季节性品类，抢占了市场先机。但由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。从营收情况来看，2022年一季度上海家化营业总收入完成21.17亿元，归属净利润为1.99亿元，毛利率为62.66%。

在我国，由于当时花露水传到我国时，国内还没有薰衣草油，于是调香师配制了比较容易制备的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制备成花露水，这种方法配置的花露水在我国盛行了近一个世纪。我国香水及花露水出口量大于进口量，截至2021年上半年我国香水及花露水进口量为0.15万吨，同比增长49.62%，出口量为0.98万吨，同比增长21.7%。从进出口金额来看，截至2021年上半年我国香水及花露水进口金额为4.87亿美元，同比增长82.21%，出口金额为0.68亿美元，同比增长14.44%。

业内人士表示，日化行业整体增速呈现持续放缓趋势在预料之中，但是这并不代表行业从此一蹶不振。相反，日化作为消费的必需品仍有稳定的市场预期，关键在于企业在转型期如何进行新品和渠道储备，是否为一个风口的到来做好准备。

驱蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的卫生用品之一，是在普通花露水的基础上配以适量驱避剂而成。

就如侵吞方便面市场的是外卖，花露水的同行相争并不算残酷，反而是跨界而来的电蚊香液，从源头上“迷晕”了蚊子后，减少了消费者对花露水的需求，让花露水逐渐成为家庭里的“边缘产品”。

互联网时代，“互联网+”模式兴起，为花露水带来新的发展空间，但同时，花露水市场竞争激烈，六神、隆力奇等大众品牌抢占市场，企业要想长久发展下去，必须从用户体验等方式提高市场竞争态势，为花露水行业提供新的增长空间。

2022年7月25日，话题#今年的蚊子好像少了#引发全网热议，登上了热搜。随着科技的进步，驱蚊方式不断更新迭代，各类“驱蚊神器”层出不穷，带热了“驱蚊经济”。

从经济学上分析，驱蚊市场属于一个利基市场，指的是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。

根据数据显示，2022年6月份某台花露水类目月销量超110万件，环比5月份增长超140%;月销售额超2600万元，环比5月份增长超165%。相较于2021年，2022年6月份花露水产业整体销售规模也高于去年同期，销量同比增长22%，销售额同比增长28%。

六神花露水是上海家化的首个品牌，创立于上个世纪九十年代，它的味道里几乎烙有一代人的记忆。二十余年过去了，六神花露水在中国花露水市场的地位依旧无法动摇。

自国资退出上海家化以来，它的发展道路便引发热议，但无论是否出现结构性的变化，六神作为其现金牛，都被摆上了重要的位置。上海家化(600315)2016年第三季度报告显示，六神在花露水大流通渠道中占比73.7%，增长1.5个百分点。

花露水行业发展趋势分析

为了摆脱年轻人对花露水的固有印象，打开花露水的年轻消费市场，隆力奇在2016年开始推出专为年轻人打造的青春版花露水，采用符合年轻人审美的包装设计，也推出了与传统的家庭型花露水不同的香型以吸引年轻人，实现了传统花露水的时尚蜕变。

而六神花露水的老东家，近几年来经济状况似乎也不是很好，根据官方数据显示上海家化2023年第一季度报告中提到营收下降了14.8%，净利润下降了48.89%。

据国内花露水线下销售数据统计分析显示，六神稳居2016年国内花露水十大品牌销量第一，其中，六神占据近3/4的市场份额。

正因如此，六神也被誉为“夏日里的绿色帝国”。

然而，伴随着国外各大香水品牌的进入，花露水渐渐削弱了其作为香水的功能。这时候，也就是1989年，上海家化(香港广生行演变而来)的研发人员敏感的观察到痱热燥痒是夏季最主要的皮肤问题，而传统中医药理和药材应用是解决这类问题的最好手段。

因此，1990年，第一瓶六神驱蚊花露水横空出世，花露水这才有了“祛痱止痒”的功效。这年，也是上海家化最辉煌的时候，六神花露水成为成为夏季个人护理用品的第一品牌。

这款产品依托国内消费者对中草药的信赖和青睐心理，其命名也是源于此处：人们认为心、肺、肝、肾、脾、胆各有其神主位，需要用到牛黄、麝香、蟾酥、雄黄、冰片、珍珠六味中药以安抚。故而命名为“六神”。此外，六神花露水以“祛痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，一经面世，便迅速赢得了70%以上的花露水市场份额。

上海家化的董事长张东方宣布辞职之后，公司内一度出现业绩惨淡的现象。

驱蚊市场是一个利基市场，大企业对此关注度低，产品研发的积极性不高，就给了小微企业、创业企业以契机。如果小微企业等能够通过独特的产品或技术解决驱蚊问题，就能够提高市场占有率，从而实现创业的突破。

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