网球行业市场增长潜力及机遇分析2023

• 方蔓桃 2023年10月7日 来源：百度 653 38
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随着参与网球运动的人逐渐增多，网球相关产品和服务需求量也在持续加大，在小红书上，关于“网球”有102万篇以上笔记。“网球运动正在融入大众生活中。我们认为，当下中国网球市场不论是在运动还是在产品服务方面，都存在极大的增长空间，我们十分看好其发展前景。”

网球产业是指从事网球经营、管理、服务以及网球相关物质生产的经济群体和经济活动的总和。目前，在我国，网球产业主要包括：网球运动训练培训产业、网球赛事产业、网球场馆经营产业、网球器材装备制造产业、网球运动咨询服务产业等。

目前，运动品牌已经感受到了网球热。运动品牌斐乐对中国商报记者表示，如今中国的网球运动呈现出快速增长的态势，在微博上，#网球#话题有23.9亿阅读量及56.7万条讨论，这表明网球在中国正由一个小众运动逐步走向大众化。

同时，随着参与网球运动的人逐渐增多，网球相关产品和服务需求量也在持续加大，在小红书上，关于“网球”有102万篇以上笔记。“网球运动正在融入大众生活中。我们认为，当下中国网球市场不论是在运动还是在产品服务方面，都存在极大的增长空间，我们十分看好其发展前景。”

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网球运动的起源和发展可以概括为四句话：孕育在法国，诞生在英国，普及在美国，盛行于全世界。古式室内网球起源于11世纪法国的教堂。1873年，英国少校温菲尔德在古式网球的基础上，设计发展了室外草地网球，这便是近代网球的诞生。自1878年之后，草地网球由英国的移民、商人、传教士或军官传至全球。19世纪60年代以后，网球运动由英法军队和基督教会传入我国，在军队、基督教青年会和教会学校里传播。

目前国内优质的网球教练相对较少，“英国和澳大利亚的教练认证和分级机制相对完善，还会给教练提供相应的保障和支持，比如装备的折扣、进阶培训保障、保险保障、就业对接等。当教练有了更强的获得感和职业自豪感后，他们更愿意精进自己的网球技能，也能为市场提供更好的服务。”

另有网球教练对中国商报记者表示，网球培训需要更清晰的培训和评测方式。“现在很多家长花费很多时间、金钱让孩子来学网球，但是孩子很难坚持下去，主要原因在于相关评测体系不统一，青少年比赛相对较少，孩子不了解自己的技能水平，家长们对网球知识也知之甚少，难以了解孩子的学习状况，这种情况在三四线城市较为普遍。”

从国际网坛来看，国际网球的管理和网球秩序的维护主要依赖于三大国际网球组织，即国际网球联合会(ITF)、国际职业网球联合会(ATP)、国际女子职业网球联合会(WTA)。在网球发达国家，对网球项目实施管理的主要是各国的网球运动协会。同时，网球产业的经纪人或经纪公司依法从事经营活动，接受工商、税务等方面的管理，发挥着举足轻重的作用。

在网球发达国家，网球运动员投资模式和培养模式充分体现了其职业化特点。从投资模式上看，主要包括家庭模式、经纪人模式、企业模式、国际网球组织模式等。职业球员通过参加商业比赛获得奖金回报。投资主体按照事先约定从奖金中分成。

网球运动相比于不少金牌大户运动，突出的特点在于更高的普及度和更清晰的人群画像。根据国际网联统计，2020年中国网球人口已超过2000万，目前预估达到3000万，总体受众趋于年轻化，处于中高消费层级，是消费市场的主力军。庞大的人口基数和核心人群极强的消费能力及参与需求，都让网球正在成为商业潜力极高的运动市场分支。

以国家队资源为切入点的网球市场，背后是从装备制造、训练、消费到赛事的网球产业体系，尤其在全民健身和体教融合的大背景下，网球运动的价值早已覆盖了竞赛表演、大众参与等各个层面。2020年以来，中国网球协会与各合作伙伴陆续推出了中国网球巡回赛、中国大众网球联赛和网球青苗计划等自主IP，分别聚焦职业网球、大众运动和体育教育，品牌能够在借助国家队资源切入网球市场的过程中，配套丰富且聚焦的优质资源，从而形成以网球为主线的长期营销战略方向，以国家队为契机，深度挖掘网球市场背后的商业价值。

2020年，美国参与网球运动的人数增加了22%，达到2164万，其中将近300万人是首次拿起网球拍，这个数字比2019年增加了44%，还有382万人是在告别网球场一段时间之后重新回归，这个数字比2019年增加了40%。在疫情期间，像网球和高尔夫球这样“自带社交距离”，无需近距离接触的室外体育项目，成为很多美国人锻炼身体的最佳选择。

网球人口的增加，带动了网球器材销量的增长，根据“网球行业协会”(Tennis Industry Association，简称TIA)发布的数据，2020年第三季度，50美元以下的网球拍，在美国市场的出货量相比前一年同期增长43.3%，全年出货量增长22.3%，2020年儿童球拍在美国市场的出货量，则增长了27.4%。 而此前自从2007年，美国网球器材市场的“景气指数”达到顶峰以来，一直呈现下降趋势，2016年开始更是经历了暴跌，2007年，网球拍在美国市场的销售额为1.21亿美元，2016-2019年，这个数字每年都不到9000万美元。而疫情期间，尽管经济受到影响，人们却愿意花更多钱，购买像网球拍这样的体育器材，可见体育锻炼也在成为某种程度上的“刚需”。

不仅如此，耐克、海德(HEAD)、昂跑、露露乐蒙(lululemon)等国外运动品牌也相继布局中国网球市场。公开资料显示，耐克杯青少年网球巡回赛(Nike Junior Tour)参赛球员已累计高达40000名。耐克方面对中国商报记者表示：“我们将持续投资中国市场，不断打造连接本土消费者的专属运动时刻，激发与消费者特别是年轻群体之间的情感共鸣和认同。”

海德的销售人员表示，品牌非常重视中国网球市场发展，目前冠名赞助了2023年HEAD超新星网球冠军赛，致力于为青少年提供竞技平台，反响很好。此外，品牌还签约了中国的青年球员，希望网球能真正贴近大众。昂跑表示，品牌组织了网球社群活动，通过社群方式让更多爱好者感受网球的快乐。

伴随教育观念和生活习惯的演进，以及国家政策的鼓励，城市新兴家庭正在将体育视为家庭消费和儿童成长不可或缺的组成部分。国家体育总局统计数据显示，我国参与体育消费人数比例位于前两位的年龄组为3岁至9岁和10岁至18岁，分别占53.4%和48.6%，这表明，家长对少年和青少年体育运动与培训的重视程度极高，并体现在消费表现上，市场需求的膨胀正在凸显亲子类赛事及其营销赛道的价值。

根据中国网球协会官方数据，超过80%的网球爱好者年龄在40岁以下，拥有较高的教育和收入水平，属于城市高净值精英阶层，具备极强的消费能力和消费意愿，在下一代的教育理念上有着更前卫的意识。

网球行业市场机遇分析

为促进青少年健康发展和全民健康深度融合，培养扩大网球人群基数，中国网球协会于2022年推出了“青苗计划”。据了解，这是一套以少儿网球活动为主体的运动规则，包括场地、教学、教练、等级、赛事等内容，以共同推动青少年网球运动发展，规范青少年网球俱乐部培训市场。该协会工作人员对记者表示，“青苗计划”已正式启动，包含中国网球运动技术等级评定员培训班、“Play&Stay”教练员培训班、中国网球运动技术等级评测、CTR中国少儿网球等级赛等重要活动。

2023年，中国网球青苗计划打造的中国少儿网球等级赛，预计开设俱乐部赛、城市赛、省级赛和全国总决赛四级赛事，覆盖全国超过三十个重点城市，是企业切入网球高净值市场，抓住青少年体教消费机遇的最佳资源选择之一。

当前，我国青少年日益成为参与网球运动的主力军，基于此，自2021年至今，斐乐已成功举办三届FILA KIDS钻石杯青少年网球挑战赛，同时还推出了与该赛事联名的青少年专业网球系列产品，助力中国青少年网球事业的发展。“未来斐乐会继续深耕网球运动，探索功能性产品的细分领域，为中国网球赛事提供更多的专业支持。”

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国网球行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》。

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