玩具行业消费群体有扩大的趋势 玩具电商行业市场前景研究分析

• 吴澳燕 2024年2月1日 来源：互联网 1011 64
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从销售模式看，国内玩具制造企业的销售渠道主要分为直销模式和经销模式，目前众多消费者具备网购习惯，通过电商渠道拓展市场已成为国内玩具企业的重要选择，随着社交电商、直播电商的兴起，线上渠道零售规模持续提升;传统零售直销渠道，除玩具专卖店以外，其他渠道占比

我国是全球最大的玩具生产国和出口国，素有“世界玩具工厂”之称，出口一直呈现快速发展的趋势，产品远销世界各国和地区。

2021年中国玩具(不含游戏)出口额为461.2亿美元，比上年增长37.8%，增速为近五年最高。中国玩具(不含游戏)第一出口目的地为美国，出口额为134.8亿美元，比上年增长57.3%，占中国玩具(不含游戏)出口额的29.2%，占比比上年增长3.7个百分点。

从销售模式看，国内玩具制造企业的销售渠道主要分为直销模式和经销模式，目前众多消费者具备网购习惯，通过电商渠道拓展市场已成为国内玩具企业的重要选择，随着社交电商、直播电商的兴起，线上渠道零售规模持续提升;传统零售直销渠道，除玩具专卖店以外，其他渠道占比均在不断缩小。

玩具电商是指通过网络平台销售玩具的商业模式。随着互联网的普及和电子商务的快速发展，玩具电商逐渐成为玩具销售的重要渠道之一。内销方面，国内市场玩具零售总额为854.6亿元，比上年增长9.6%，其中，天猫、京东和抖音三个平台玩具销售总额比上年增长9.3%。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国玩具电商行业市场运行现状及未来发展预测报告》显示：

玩具电商的优势在于方便快捷，可以随时随地购买，价格相对较低，品种丰富，可以满足不同年龄段和喜好的消费者的需求。此外，玩具电商还通过个性化推荐、定制化服务等方式提高消费者的购物体验。

全球玩具市场竞争相对分散，前五大玩家占比合计仅26.5%(按传统玩具+潮流玩具计算)，份额最大的乐高占比8.33%，泡泡玛特占比仅0.62%。2022年乐高、孩之宝、美泰来自除本土以外其他区域的收入占比分别为60%/42%/41%，泡泡玛特海外收入占比不到10%，中国潮玩出海空间广阔。

我国玩具生产以OEM为主，国产自主品牌主要集中在中、低端产品制造领域，在世界玩具产业分工中处于产业链末端;而中高端市场主要被美泰、孩之宝、万代、乐高等国外知名品牌占据。

玩具电商行业市场前景研究分析

随着我国经济发展生活水平提升，以及新一代消费者的习惯生成等因素，当前我国玩具授权衍生品市场正进入高速增长期，市场规模不断扩大。与我国玩具产能快速恢复和创新能力发展相对应的是，疫情下全球玩具市场格局悄然发生变化。虽然欧美国家仍是世界最大玩具消费市场，但新兴经济体国家玩具消费人群正快速增长，世界玩具消费市场发展更趋多元化。

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，玩具电商行业的市场规模持续扩大。在跨境电商贸易中，玩具品类凭借超高的市场体量和销售热度，成为了许多卖家跃跃欲试的掘金新风口。据统计，2022年全球玩具市场规模达到了3974.87亿元。全球速卖通数据显示，从销售规模、增长率和利润来看，玩具行业可谓是当下最好的行业之一。

全球玩具行业线上化率持续提升。全球玩具行业主流渠道基本分为商超零售/专卖店/ 无人零售店/直营店/线上渠道，2022 年渠道占比分别是 30.5%/32.7%/0.4%/0.2%/36.2%，近 年电商占比持续提升，从 2008 年 7.1%提升到 36.2%，近年亚马逊、Shopee、Shopify 等跨 境电商平台快速崛起有所助力。

从细分市场看，东亚和欧洲玩具销售线上化率更高：东亚国家如韩国，欧洲国家如 德国、英国、意大利、荷兰、俄罗斯、瑞典、瑞士等，接近 40%及以上玩具销售额通过线 上交易实现。

美澳集中在商超零售集合店，美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚及韩国商超零售渠道销售额占比超过 30%;此外，亚洲集中在专卖店：泰国、新加坡、马来西亚，以 及中国香港、日本专卖店渠道销售额占比超过 60%;无人零售店占比相对较低，在韩国、中国香港、中国台湾更为普及。

目前玩具行业消费群体有扩大的趋势，在诸多的年龄段中，儿童始终是玩具消费的主力军。2016年我国0-15岁的人口为24,438万人，随着国家生育政策逐步放开，2021年我国0-15岁的人口为26,302万人，整体增长了7.63%。国内0-15岁人口规模增长将巩固内销群体基础。

线上渠道的盛行一方面是因为其在运营、营销、客服、仓储物流等方面可以节省很多的投入。另一方面，目前新生儿童的父母多为80、90后，具有网购的习惯。因此，许多玩具企业纷纷采取“直营+分销”相结合的模式，响应80后、90后父母“足不出户线上采购”的消费偏好，既拓展线上销售的覆盖度，提高产品渗透率;也有利于企业对外进驻亚马逊及阿里巴巴全球速卖通等国际化大型平台，顺利实现电商运营的全球化无缝对接。

随着线上线下融合的趋势，玩具电商行业也开始探索线上线下融合的新模式。通过线下实体店和线上商城的结合，消费者可以更好地体验产品和服务，提高购物体验。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国玩具电商行业市场运行现状及未来发展预测报告》。

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  2023-2028年中国玩具电商行业市场运行现状及未来发展预测报告

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