社区团购行业市场分析：用户规模持续扩大，下沉市场潜力被不断挖掘

• 吴澳燕 2024年5月17日 来源：互联网 1081 69
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社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

随着消费者对团购模式的认知度和接受度不断提高，社区团购的用户规模持续扩大。调查显示，三四线城市的中年女性成为了团购的主力军，她们以家庭为单位进行消费，比例高达92.3%。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

社区团购的商品品类主要以生鲜为主，但也涵盖了日用品、家居用品、美妆用品等多种品类，满足了消费者的多样化需求。社区团购的商品价格一般低于线下超市和其他电商平台，具有较强的价格优势和竞争力。

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国社区团购市场现状分析及发展前景预测报告》显示：

社区团购的主要特征包括地域性与社区化、社交属性与社群营销、预售模式与集中采购、便捷的交付与自提模式以及用户粘性与社交互动。随着社区团购行业的变革升级，智能化和数字化将成为社区团购平台的重要支撑。智能化可以优化社区团购平台的运营效率和服务质量，增加运营效果和用户体验。数字化可以增强社区团购平台的数据分析和决策能力，增加数据价值和商业价值。

社区团购行业市场规模

社区团购的发展历程显示，行业从一线城市逐步扩展到二、三线城市，经历了从创业潮到洗牌期，再到集中提升期的过程。2023年社区团购交易规模达到3228亿元，同比增长53.71%。

作为社区团购的主战场，下沉市场潜力被不断挖掘。根据《2023电商发展报告》公布的数据，三线及以下城市的社区团购用户占比高达58.1%，远超一线城市和新一线城市。社区团购凭借其便捷、实惠的特点，正逐渐深入到更广泛的地域和人群之中。

社区团购行业市场格局

据网经社企业库显示，全国主要社区团购平台企业有44家(截至2023年底)。其中广东地区社区团购企业数量最多，有8家;其余依次为江苏(6家)、北京(6家)、上海(6家)、浙江(6家)、河南(3家)、福建(3家)、湖南(2家)、湖北(2家)、四川(2家)。

业内依据商品成交额将社区团购竞争格局划分为三大梯队：首梯队的领军者美团优选、兴盛优选和多多买菜，商品成交总额均突破200亿元大关;次梯队的淘菜菜、小区乐等企业，成交总额介于5亿至200亿元之间;第三梯队的企业有本来鲜、有井有田、大拇指等，成交总额则不足5亿元。

2023年，社区团购“烧钱”扩张的消息不再传出，取而代之的是撤城与转型。兴盛优选撤出广东，美团买菜、美团优选扩张全品类。此外，京东、美团等巨头的再次入局似乎让这个赛道局势更为紧张。对于所有市场参赛者而言，如何在保持现有竞争优势的基础上，进一步拓展市场份额、提升盈利能力并有效应对潜在风险，是下一阶段需要思考的重要课题。

未来，社区团购行业将继续保持增长态势，并呈现出一些新的趋势。例如，同城直播与社区团购的结合将成为新的商业模式，为商家带来全新的销售模式;下沉市场将成为新的增长点，商家可以通过深耕下沉市场，扩大用户基础，提高销售额;城市小店服务商的崛起将为社区团购提供更多机会，商家可以与这些服务商建立合作关系，扩大销售网络。同时，政府也将加强对社区团购行业的监管力度，规范企业的经营行为，保障消费者的合法权益。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国社区团购市场现状分析及发展前景预测报告》。

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