直播珠宝的未来发展空间分析 国内珠宝品牌的竞争优势分析

• 2022年7月19日 ZhouXun来源：腾讯网 615 35
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近几年来线上直播带货在国内火速崛起，尤其是2020年因疫情在家期间，各珠宝品牌线上销售份额大幅增加。各大珠宝首饰品牌纷纷布局直播电商平台，加大了对KOL带货的投入。

近几年来线上直播带货在国内火速崛起，尤其是2020年因疫情在家期间，各珠宝品牌线上销售份额大幅增加。各大珠宝首饰品牌纷纷布局直播电商平台，加大了对KOL带货的投入。

直播珠宝品类占9.1%  未来发展空间巨大

目前珠宝购物中占比最多的是服饰类，占比63.6%，珠宝直播购物仅占据9.1%，未来随着珠宝首饰企业对直播平台，KOL带货投入的加码，占比预计将达到20%左右。另一方见面来讲，参与直播购物的人群多集中在30岁以下，珠宝行业也在丰富产品类别，使得产品更加的年轻化，个性化更多的受到年轻人的喜欢。由此可见未来珠宝在直播销售模式下还有巨大的发展空间。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年珠宝首饰市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》显示：

从《国宝会说话》《上新了，故宫》到《只此青绿》，中国传统文化一次次走入普通大众的视野，令人叹为观止。随着中国传统文化频频出圈，“国潮”也已成为一种时尚，很多人尤其是年轻人愿意为传统文化消费和买单。国潮崛起，为黄金珠宝行业创新发展提供了源源动力;市场集中度持续提升，黄金珠宝行业头部企业竞争力日益显著。近年来内地珠宝行业集中度逐年提升，2021年业务规模前五名的公司所占的市场份额(CR5)与业务规模前十名的公司所占的市场份额(CR10)分别达到21%与24.5%，但与中国香港、日本等地区相比，理论提升空间仍然较大。

珠宝品牌的核心竞争优势是什么?

根据珠宝定位、目标客群、产品、价格等因素，通常将珠宝划分为高端、快时尚及婚庆三类，不同类型珠宝品牌的竞争优势具有明显差异。奢侈珠宝品牌壁垒坚固，快时尚珠宝重设计、运营，两者多为国外品牌。

奢侈珠宝品牌通常具有百年以上的历史，品牌壁垒坚固、产品价格高，满足高收入消费者的炫耀性需求。奢侈珠宝在运营上重视维护品牌高端形象，以品牌溢价获取高毛利率，在渠道扩张上较为谨慎。快时尚珠宝品牌产品材料以银、水晶及其他非贵金属为主，通过紧跟潮流的设计及丰富的款式满足日常佩戴需求，消费群体以追求时尚的年轻人为主。快时尚珠宝产品迭代速度快，要求较高的时尚敏感度及产品设计能力，运营难度高，品牌壁垒弱于奢侈珠宝。

国内珠宝多为婚庆品牌，上游生产、设计环节产业链完善，导致新品牌进入壁垒低，产品、设计同质化高，品牌溢价能力普遍偏弱。珠宝产业链包括原料开采、加工、储存、交易、产品制造和终端销售多个环节，其中上游开采和下游品牌运营利润最高，中游制造主要赚取加工费，利润率微薄。

2021年A股珠宝上市公司阵容出现较大变化，东方金钰、刚泰控股、秋林集团等企业先后退市，曼卡龙、中国黄金、菜百股份、迪阿股份等企业正式登陆A股资本市场。

目前，A股珠宝上市公司共有15家，除金洲慈航、航民股份外，其余公司均以连锁品牌业务为主。从上市时间来看，老凤祥上市时间要早于周大生、豫园股份、中国黄金、潮宏基、爱迪尔、明牌珠宝、莱绅通灵、萃华珠宝、迪阿股份、金一文化、曼卡龙和菜百股份。

黄金珠宝作为典型的可选消费品，其发展将经历产品渗透率提升、行业集中度提升与成熟阶段。目前，国内珠宝行业处于行业集中度提升初期，在这一阶段，国内黄金珠宝龙头企业通过积极开店快速下沉，持续收割低线市场红利，并逐步将其沉淀为具备长期价值的品牌资产。

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