美容院行业供需分析 我国美容院市场走向分析

• 黄文玉 2022年12月23日 来源：中研报告 互联网 1495 99
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美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，已经发展到了调理型美容阶段。一般有女子会所、水疗馆几大类。

美容院行业品牌发展现状如何？

目前美容院的竞争已经达到了白热化的程度，人力资源的供求不足，一些小店、没有品牌的店确实比较难生存，它缺乏的是教育体系、品牌影响力、系统的产品和客户服务，而这些都是需要专业的团队和人才来完善的。

品牌店却在这些方面做足了准备，可能发展成为领导局面的角色。当然，经营困难的小店做品牌店的加盟连锁是可行的。这种方式不是要让原有的经营者出局，而是让他们占有一定股份，由公司来经营，共同受益。这种方式可以让大家达到双赢的目的，是长久之计。

大型美容院的扩张将成为现代经营的一种潮流，强者更强与弱者越弱的两极分化，将给美容行业带来机遇与挑战的并存时代。

首先，未来美容市场会趋向规范化。医疗美容和生活美容的界限会越来越清晰，消费者也会更加理性。其次是品牌化。市场竞争加剧以后，一些中小品牌的美容院可能会退出市场，经过市场的重新组合形成新的格局。再次是专业化。消费者需求越来越深入以后，很多专业线厂家会把项目精细化，这种情况下会出现一些空白市场，这对中小美容企业是有很大益处的。

另外还有规模化。单店做大，小店趋向连锁都是发展趋势，以促进企业的长远发展。最后是综合化。医疗美容、生活美容结合起来，变成一个女性超级会所，这种模式是未来发展很好的趋势。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国美容院行业供需分析及投资风险研究报告》显示：

随着社会的发展，人们的生活水平也是在一高在高，可以说基本上在发达的城市里面，人们的消费水平能力还有非常高的，而且人们对生活的要求也越来越高，美容院于是也是为了人们的常去的消费场所了。所以很受女性朋友们的欢迎，特别是对自己皮肤感觉不满意的，脸上有皱纹和暗黄的或者是痘痘比较多的女性朋友们，都可以能过在美容院来改善自己的皮肤情况。

美容院行业消费市场现状

2021年，美容院产业的客单价明显高出美发、美甲店，其中，上海美容院的客单价最高，达到368元。上海美容院客单价为什么会这么高呢?这不仅与上海的经济发展程度物价水平等有关系，最重要的是"颜值"才是上海美容院的制胜利器。上海美容院店面普遍颜值较高，美容院的装修布局等非常符合当前美容院消费主体所追求的浪漫情怀以及小资情调。

2021年度最受美容院顾客青睐的项目主要是身体美容项目(占59.1%)以及理疗美容项目，这些项目是2021年最为畅销的项目，美容院投资者可以据此计划2021年美容院发展方向。2021年畅销的美容项目中，身体项目主要就是身体护理项目，而理疗项目是养生项目的一种，调研显示，推拿、按摩、刮痧是是最热销的理疗类项目，肩颈和乳腺是养生店铺重点关注的部分，与一线城市工作生活压力大密切相关。

美容院作为传统行业，在互联网大潮的影响下，要想获得进一步的发展，必须要重视互联网营销模式，注重微信公众号、微博、空间等宣传推广方式。根据调研，2021年美容院行业注重微信公众号推广方式的美容院，整体的销售额以及影响力知名度等不断提升，为美容院的发展拓展了新的渠道。

高端美容院以品牌连锁店为主，单次收费500元以上。中低端美容院以个体户型或小企业区域性连锁为主，竞争激烈，单次，美容消费几十到300元以下。

我国美容院市场走向分析

随着社会的发展，人们的生活水平也是在一高在高，可以说基本上在发达的城市里面，人们的消费水平能力还有非常高的，而且人们对生活的要求也越来越高，美容院于是也是为了人们的常去的消费场所了，因为美容院可以给女性朋友带来美丽和漂亮。所以很受女性朋友们的欢迎，特别是对自己皮肤感觉不满意的，脸上有皱纹和暗黄的或者是痘痘比较多的女性朋友们，都可以能过在美容院来改善自己的皮肤情况。

由此美容院行业很受创业者的欢迎。创业者都看好着美容行业的赚钱比较可靠性，而且美容行业前景非常可观，所以有很多的人都想通过开美容院想赚取人生中的第一桶金，因为美容行业投资风险小，见效快，而且还是属于中国的朝阳产业，具有良好的发展前景潜力。

当前以产品销售为主要利润来源的美容院，占美容院总数量的80%以上，其服务项目只占总利润的15%左右;以服务为特色的美容院，80%的利润来自于服务项目(或开卡);另外，以技术或营销手段创造的利润，依不同类型和不同规模的美容院，占到总利润的30%～50%不等。

近五年来，美容行业的增速有所减缓，这其中有大经济环境变化的因素，有法律法规完善的因素，更有美容市场不断趋于理性的因素。如果一个行业的利润率明显高于其他行业，则会有大量的进入者，不断拉近行业利润率至合理水平——即基本等同于其他行业的利润率。目前来看，美容行业的利润率已趋于合理，已经不是随随便便进入就能赚钱的时代，行业里的优胜劣汰会进一步加强。定位不清晰、资本不雄厚、服务没有比较优势的店面会加速被市场淘汰。追根究底，只有不断加强依靠产品的质量、服务的流程、按摩手法的舒适度、高科技仪器的实际效果等，才能留住顾客。

随着我国居民收入水平的不断提高，消费能力相应得到提高，女性对美的追求和消费意愿也明显增长，美容行业发展呈现高速增长态势。我国城镇人均可支配收入从2011年的2.18万元增长至2021年的 4.74万元，农村人均可支配收入从6977元增长至18931元。于此同时，居民收入增速，美容院行业也在2011年至今迅速发展，其中2021年美容院规模近2000亿。随着居民收入保持稳定增长和有效供给的不断增加，居民消费升级步伐逐步加快，加强了人们对美的追求，已成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民第五大消费热点，预计未来几年美容行业将保持5%-8%的增速。

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