中国社交电商行业发展趋势 社交电商行业发展前景分析

• 周迅 2023年2月14日 来源：互联网 304 12
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当前，我国社交电商行业主要存在三种竞争者，一是以微信为代表的创业型企业，二是以淘宝、京东为代表的传统电商巨头，三是品牌商。在百强榜中，上市公司类平台有15家，独角兽/千里马类有6家，社区+电商类16家，社区团购类6家，会员制类18家，分销类10家，导购类11家，

社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外，社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。

中国社交电商行业发展趋势 社交电商行业发展前景分析

当前，我国社交电商行业主要存在三种竞争者，一是以微信为代表的创业型企业，二是以淘宝、京东为代表的传统电商巨头，三是品牌商。在百强榜中，上市公司类平台有15家，独角兽/千里马类有6家，社区+电商类16家，社区团购类6家，会员制类18家，分销类10家，导购类11家，拼购类5家，服务类13家。

从2020年1月至2020年12月，国内社交电商行业共发生了18起投融资事件，融资总额超6.5亿元。其中Pre轮占比最高，达27.78%，其次为天使轮和A轮，占比均为22.22%。涉及的平台包括：梦饷集团、粉象生活、嘿市、芬香、纷来、玩吖、拼GIRL、小虎团、彦祖文化、成物等。

根据中研普华产业研究院发布的《2020-2025年中国社交电商行业发展深度调研与未来趋势预测报告》显示：

2019年8月1日，国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》国办发〔2019〕38号，规范网络平台经济的健康发展;2019年10月8日，国务院常务会议审议通过的《优化营商环境条例(草案)》，明确指出对各类市场主体一视同仁，对新产业、新业态、新技术、新模式要采取“包容审慎”的监管方式，不能一上来就“管死”。

2020年末我国手机网民占比增长到了99.70%，相较于2014年的85.82%有了非常大的提升，手机网名的增加无疑给社交电商带来了更多潜在客户。截止2020年底，我国手机网络购物用户规模达78058万人，较2020年3月增长7309万人，占手机网民规模的79.2%。

随着图片社交、声音社交、视频社交等产品形态的创新以及革新，移动社交市场将保持稳健发展态势，用户渗透率稳步增长，社交电商用户基础庞大。

社交电商的出现成了电商行业的破局之举。社交电商凭借去中心化的特点，通过日常分享的方式，在提升流量获取效率的同时，降低了流量获取的成本，打造了一个流量成本低、发展空间和发展潜力大的零售增长点，并取得了高速发展。

在社交电商跟传统电商的区别是，增加了沟通，讨论，互动的环节。社交电商有着三大核心：一个是具有导购的作用;二是用户之间具有分享互动;三是最为关键，具备返利代理机制。

与传统电商相比，社交电商具有发现式购买、去中心化、场景丰富、用户黏性高等独特优势，不仅可以帮助传统企业解决销售难题，极大提升其线上渠道的运营效率，还能够成为助农扶农的有效渠道。而在“十四五”开局之年，社交电商在推进乡村振兴方面也更是继续承担着使命，发挥着有力作用。

对于社交电商来说，近年来，随着用户消费习惯的转变，社交电商成为零售电商发展的重要趋势，在“十四五”规划下，社交电商的稳就业、促进乡村地区增长的功能也将逐步显现。整体来看，我国乡村地区互联网普及率仍然较低，未来，社交电商渠道向乡村下沉或将成为行业主要趋势。

受益于互联网基础设施的完善、全球性物流网络的构建、强有力的政策支持推动和改革创新以及消费者网络购物习惯的逐步养成，我国社交电商市场规模日益扩大，在政策、需求、技术的双重推动下，我国社交电商行业市场规模有望获得较大提高。社交电商爆发势头强劲，市场急速放量，已成为我国网络零售规模增长生力军。

近段时间，中央网信办下发指导中国未来五年信息化发展方向的纲领性文件《“十四五”国家信息化规划》。国家把促进社交电商等新业态新模式写入政策纲要，并列入十大重点任务和重点工程。

据中国服务贸易协会《2021社交电商创新发展报告》显示，2021年中国社交电商市场规模预计达5.8万亿元，同比增长45%。而在国际知名咨询公司埃森哲预测中，全球范围内社交电商机会将以26%的年复合增长率增长，并在2025年达到1.2万亿美元。

由于受疫情的影响，传统行业收到的重大打击，但电商行业却推动了不少，尤其是社交平台与电商之间的关系，不断提升，各大互联网平台纷纷布局电商直播，为自己争下一勺羹。疫情之后，社交电商的成长再次得以提升，预计2022年直播行业+电商行业的成交额度超过4万亿元。

未来网络购物向移动端转化是大势所趋，优质商品、供应链、社交场景向购物场景转换能力等将成为社交电商关键竞争要素，社交电商将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等的多元化消费生态转化。社交电商针对传统平台商户流量成本高企、消费者购物效率低等痛点的应对措施应声而起，行业发展潜力及成长前景看好。

本报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及社交电商专业研究单位等公布和提供的大量资料。

对我国社交电商的行业现状、市场各类经营指标的情况、重点企业状况、区域市场发展情况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对社交电商业务的发展进行详尽深入的分析，并根据社交电商行业的政策经济发展环境对社交电商行业潜在的风险和防范建议进行分析。最后提出研究者对社交电商行业的研究观点，以供投资决策者参考。

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2020-2025年中国社交电商行业发展深度调研与未来趋势预测报告》。

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