智能终端设备行业消费市场特点

• 陈博 2023年5月5日 来源：中研网 222 6
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国内移动智能终端配件行业市场集中度较低，长期以来存在大量中小企业，该等企业大多数设计能力不足、技术水平落后、产品质量较差，从而导致低端市场呈现过度竞争和无序竞争的格局。随着全球移动智能终端产业的快速发展，将吸引更多的供应商和厂家加入移动智能终端生态圈

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智能终端广泛应用于人们的日常生活、工作与娱乐等多个方面。近年来，随着社会经济发展和居民消费水平提高，人们对智能终端的需求越来越大。与此同时，多技术、多应用的融合以及多样化的需求，使得智能终端产品更新换代的速度也越来越快，从而推动智能终端的升级和进一步发展。随着我国居民可支配收入和消费水平的提高，用户更加追求消费品质，选择高端机的用户比例持续升高，硬件升级替换成为新的增长动力。

 

市场供求关系会对商品的价格产生较大的影响。需求大于供给，价格趋于上升；需求小于供给，价格趋于下降。如果某一种商品的价格在长时间内居高不下，该种商品就会被大量地生产出来，从而迫使该种商品价格降低；如果某一种商品的价格在长时间内只降不升，该种商品的生产者就会缩减生产，减少供给，从而迫使该种商品价格回升。可见，供求影响价格，价格也影响供求，二者是相互影响、相互制约的关系。

 

成本价格的高低决定着资本家竞争能力的强弱。如果其他条件相同，成本价格愈低，竞争能力就越强，便愈有可能击败竞争对手，占领较大市场。为此，资本家竞相采用先进技术,改善劳动组织,提高劳动生产率，节约物化劳动和活劳动，以提高对工人的剥削程度，不断地降低成本，获取更多的利润和超额利润。

 

随着智能机的发展，手机生产的核心上游硬件提供商逐渐分化成三类企业。一是手机关键元器件提供商(主要指芯片提供商)，目前主流芯片厂商有高通(QualComm)、美满(Marvell)、联发科(MTK)、展讯、华为海思、大唐联芯等；其他关键元器件还包括屏幕、手机存储、电芯等。二是手机方案设计公司(DesignHouse)，如龙旗、闻泰、鼎为等企业，它们为手机厂商提供整体的手机生产设计方案，并提供相应的技术支持。三是手机生产代工企业(ODM/OEM)，以富士康、伟创力、华宝通信等为代表，它们根据需求单位的设计方案进行来料加工、原材料代采加工等。上游硬件提供商的共同努力带动了手机产品的快速更新换代，让各种新机型不断涌现，形成了当前手机市场繁荣的局面。

 

因此，除了因各厂家不同机型规模带来的硬件采购价格差异、品牌差异外，产品不同的硬件规格、设计方案、生产方式，也对具体机型的成本影响巨大，并成为影响产品上市价格的关键因素之一。

 

国内移动智能终端配件行业市场集中度较低，长期以来存在大量中小企业，该等企业大多数设计能力不足、技术水平落后、产品质量较差，从而导致低端市场呈现过度竞争和无序竞争的格局。随着全球移动智能终端产业的快速发展，将吸引更多的供应商和厂家加入移动智能终端生态圈，与之配套的配件行业的竞争将更加激烈，行业面临整合重组，“洗牌”速度将进一步加快。

 

目前中国市场手机的渠道销售策略主要分为三类：一是以运营商渠道为核心，兼顾运营商合作社会零售渠道，依靠运营商政策开展捆绑销售的渠道策略；二是以社会零售渠道公开销售为主，依靠产品价差开展裸机销售的渠道策略；三是以厂家直供专卖店为主，依靠产品价差及部分运营商政策开展捆绑及裸机销售的渠道策略。此外，手机渠道还可分为线上线下渠道，其中线上的电商渠道因其全程全网特性发展迅速，目前已形成以京东和苏宁等网上商城、淘宝厂商旗舰店、厂家自建商城等形式并存的市场格局，其销售份额快速提升。不同渠道策略因渠道层级、渠道类型的差异，对产品价差空间的需求也存在较大差异。线下传统社会渠道对一线品牌产品的价差空间需求约为25%，二三线品牌则可能至30%~40%，个别新品牌需求甚至超过50%。线上电商渠道则因渠道层级的减少，对不同机型采取不同运营策略：以走销量、塑形象为主的机型，可以按运营成本进行销售，价差空间需求维持在5%~10%即可；以获利为主的机型其价差空间需求则可高达15%~30%。

 

一、需求偏好

 

受欢迎程度最高的是智能安全中控系统，这个品类的产品包括：智能百叶窗/窗帘，报警系统，门窗运动传感器，智能探测器，网络摄像头，智能钥匙，智能门铃，烟感器/空气质量传感器等等。

 

其次是能源和照明产品。这个品类的产品包括：智能恒温器，能源管理器，智能控制散热器，智能电表，远程锅炉仪表，智能电灯，智能照明控制等等。

 

第三是娱乐和互联设备。这个品类的产品包括：多空间音频流，智能电视，智能机顶盒，智能调谐器/放大器/接收器，家用插头，路由器，中继器，WiFi等等。

 

第四是健康设备。这个品类的产品包括：体重秤，血压仪，健康运动追踪器，智能婴儿显示器，医药提醒，疾病活动监视器等等。

 

第五是智能家电。品类的产品包括：智能牙刷，智能水壶，智能咖啡机，智能空调，智能冰箱，智能洗碗机，机器人吸尘器等等。

 

二、价格偏好

选择智能终端时，价格也是备受关心的一个问题。智能终端配置不同、功能不同，价格也会产生很大差异。因此在购买时要注意根据具体需求进行购买，不多搭配用不到的功能。

 

三、品牌偏好

 

比较偏好知名厂商生产的智能设备。因为许多智能设备的开发商都是小型创业公司，可能无法提供复杂的安全功能。

 

四、其他偏好

 

阻碍消费者购买智能设备产品最大的障碍还是价格过高。其一是很可能这部分消费者对于产品的智能化需求没有那么强，并不愿意为智能化所带来的附加功能买单;其二则是一个疑问，是否这一部分消费者在质疑智能产品究竟值不值这个价位，这一点也是对生产者的定价策略给出的反馈。联网是否方便，也是消费者购买时考虑的一个重要因素。

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