智慧招商新时代 大数据技术助力招商高质量发展 中国智慧招商行业市场分析

• 陈泽芳 2023年5月15日 来源：互联网 923 57
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一般来说，传统的招商模式主要依靠的是投资环境评估报告、招商手册、招商宣传片等的线下面对面交流与传播方式，但普遍有着覆盖面小、成本高、时间限制等缺点。在近年来，随着市场的持续发展，以及多个行业数据化、智慧化趋势愈发明显，传统的招商模式已经满足不了数据时

随着智慧招商行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的智慧招商企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。智慧招商是将大数据和互联网技术应用于园区招商的实践经验。利用大数据、云计算等现代高科技手段，解决园区投资运营难、企业入园投资难的问题。突破了时间和地域的限制，提高了招商效率，节省了大量的人力物力成本。

一般来说，传统的招商模式主要依靠的是投资环境评估报告、招商手册、招商宣传片等的线下面对面交流与传播方式，但普遍有着覆盖面小、成本高、时间限制等缺点。在近年来，随着市场的持续发展，以及多个行业数据化、智慧化趋势愈发明显，传统的招商模式已经满足不了数据时代下产业园区的招商需求，这使得智慧招商模式“应运而生”。

智慧招商新时代 大数据技术助力招商高质量发展

近日，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》(简称“规划”)，专门指出要发展高效协同的数字政务，强化数字化能力建设，促进信息系统网络互联互通、数据按需共享、业务高效协同。招商历来是各地政府重点投入的环节，其数字化进程对区域产业及经济发展十分关键。招商工作中，各级业务人员痛点不一，比如产业专班会认为“企业太多了，不知道该招哪家”，而一线工作人员反而会因为不知道去哪里找靠谱的企业而烦恼。陈青山在分享中提到，从流程上看，解决产业招商中涉及的痛点有四招，主要用于应对“招什么、招不招、怎么招、怎么管”等问题。

现阶段，产业全生态的综合资源整合需求逐步凸显，业界人士表示，相较以往，如今的招商工作更加重视多元产业主体在整个产业发展过程中的衔接、合作和价值传递关系与战略性资源储备。未来的招商需要站在产业整体可持续发展的角度进行，而以启信招商大脑为代表的商业大数据产品，将赋能政府开展更加科学的招引工作，为区域经济发展带来新的机遇。

随着数字经济理念的不断深入，数字化、智能化的产业链精准招商模式受到各区域地方政府及园区的热捧与青睐。目前，各级地方政府对招商引资工作都很重视，把它作为提升经济发展水平的重要举措来抓。地方政府为了吸引投资方，制订了多项优惠政策，投资方为了利益的最大化，也要求政府提供更多的优惠政策。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国智慧招商行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示：

网上招商是利用网络技术，在网上发布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的招商方法。网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简便，缺点是受众人群相对固定;网上招商的技术含量相对较高，不仅要充分准备上网资料，还要设计网页或建立网站，并要有精通网络技术的专门人员定期维护。中国正式加入WTO，为利用外资创造了更加有利的机遇。充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。

2015年7月，国务院推动政府向社会力量购买大数据资源和技术。充分运用大数据的理念、技术和资源，完善对市场主体的全方位服务，加强对市场主体的全生命周期监管。根据服务和监管需要，有序推进政府购买服务，不断降低政府运行成本。2016年，贵阳国家高新区投资促进局公开发布了《大数据精准招商安商云平台建设项目》的采购需求，开启了政府借助大数据来赋能招商引资工作的新局面。中国政府采购网公开数据显示，从2016年开始，截止到2021年6月，全国已经有超过90多个地市州招商引资相关单位公开采购数字招商平台，总采购金额已经超过数亿元。

根据国务院《国家信息化发展战略纲要》、《关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的实施意见》等文件精神，全国各地招商部门可通过大数据信息服务平台建设，打造“互联网+商务”信息化的招商数字化平台，拉动产业发展，保持经济活力，促进经济增长，实现数字化引商，提高招商引资高效性，以及强化政府服务能力和科学决策能力，数字化赋能区域产业高质量发展。目前我国智慧招商行业发展迅速，有望成为数据时代下产业园区进行招商引资的主要方式。

中国智慧招商行业市场调研分析

近年来，上海、苏州、南京、广州、贵阳、武汉等地纷纷推出“产业地图”一键招商平台、大数据精准招商平台、招商管理云平台等创新型招商工具。通过大数据将企业与产业匹配，建立具有多维度的目标企业库，并根据各种算法和模型，最终筛选出既有投资实力又有投资意愿的目标企业，提高项目对接洽谈的成功率和招商质量。当前大数据已上升到国家战略层面，成为推动经济转型发展的新动力，各地政府需与时俱进，积极探索运用数字化开展智慧招商，依托线上平台的信息共享、数据分析，实现精准招商，立足区域定位，而且随着与时俱进地融入更多创新技术，来实现招商工作的全面智能化。

目前举国上下，各级地方政府对招商引资工作都很重视，把它作为提升经济发展水平的重要举措来抓。地方政府为了吸引投资方，制订了多项优惠政策，投资方为了利益的最大化，也要求政府提供更多的优惠政策。政府和投资方在招商引资过程中不断地讨价还价，直到双方意思表示一致达成合意后，才签订招商引资合同。因此，在招商引资合同中政府是普通的民事主体而不是行政主体，就性质而言招商引资应当是民事行为而不是政府的行政行为。招商引资合同的签订和履行应当符合合同法等民事法律的规定，产生纠纷要依照合同法等民事法律、法规的规定解决。

2022年10月，由东湖大数据为陕西省一城市建设的精准招商辅助决策系统正式上线，通过该系统，招商人员可以看到产业链上每个重点企业近三、五年的投资布局、经营评估、投资意向。并通过系统提供的企业价值评估，线索发现精准匹配、招商决策报告等主要功能，精准筛选出高价值的招商线索和目标企业，第一时间精准推送给招商人员。这类极具定制化特色的智慧招商平台的诞生，标志着我国在大数据招商平台的探索方面又步入了一个新台阶。

本报告由中研普华的资深专家和研究人员通过长期周密的市场调研，参考国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国行业研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，并对多位业内资深专家进行深入访谈的基础上，通过与国际同步的市场研究工具、理论和模型撰写而成。全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。让您全面、准确地把握整个智慧招商行业的市场走向和发展趋势。更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国智慧招商行业市场深度调研及投资策略预测报告》。

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