2023中国奥特莱斯行业发展现状调研

• 黄文玉 2023年5月26日 来源：互联网 966 61
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奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯是指什么?

奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

尽管2022年受疫情反复的影响，整个奥莱市场的上升势头有所放缓，但依然开出多个奥莱项目。据不完全统计，2022年全国新开奥莱项目达22家，相比于2021年的新开的17家，同比增长超22%。从各区域分布情况来看，新开的22个商业项目中，华东、华南二个大区领跑。其中，华东区域新开13奥莱项目，占比近59.1%，体量210万方;华南区域新开5个奥莱项目，占比超22.7%，体量74万方。

中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、天津空港新燕莎奥特莱斯、天津佛罗伦萨小镇·京津名品奥特莱斯、天津团泊尚柏奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海绿色米兰城市奥特莱斯(绿色米兰广场)、武汉东城豪威奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、毕节七众奥特莱斯 、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、西南(泸州)奥特莱斯、郑州杉杉奥特莱斯、赣州杉杉奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。

奥特莱斯作为在疫情中率先复苏的业态之一，全国各地奥莱客流量恢复态势明显。相关数据显示，北京首创奥特莱斯开业十年来首度单月销售冲破4亿元，济南、武汉等项目单月销售分别突破1.7亿元和1.5亿元，均创新高;深圳杉杉奥特莱斯广场7天假期中销售目标完成率超过120%……可见，国内奥莱市场在2023年实现了“开门红”。

奥特莱斯行业模式分析

奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。其劣势是运营管理压力比较大，运营成本也比较高。

奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大;其劣势在于商场前期运作资金压力比较大，投资回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国奥特莱斯行业发展现状调研及市场趋势洞察研究报告》显示：

奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。这种模式的优势在于拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品。其劣势是对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐。在国内这种模式所占比重很小，而在美国著名连锁折扣店塔吉特自营商品比重却相对比较高。

奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。这种模式的优势在于商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理;其劣势在于账务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高。

奥特莱斯购物公园作为奥特莱斯的升级版，正悄然在中国各地散布开来，如江苏万和奥特莱斯购物公园、上海服装城、淮安奥特莱斯等集购物、休闲、旅游为一体的升级业态。如江苏万和奥特莱斯购物公园位于常州金坛市经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射。

2022年6月11日上午，天津西青杉杉奥特莱斯综合体项目正式开工。该项目预计2023年10月投入运营，年吸引客流不低于1200万人次，年营收预计达到20亿元。

奥特莱斯市场发展趋势展望

随着疫情阴霾逐渐散去，消费市场回暖。自2023年元旦小长假开始，大众纷纷走出家门，涌进各大旅游景区、商业综合体，让商业活力不断被激发，让城市烟火气有序回归。

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