聚丙烯行业商业模式 中国是全球最大的聚丙烯需求市场

• 陈博 2023年9月12日 来源：中研网 1086 69
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聚丙烯的结构超压比较高,企业的经营方式和定价方法以及流通方式也在发生变化。新互联网,特别是电子商务平台的兴起,将对整个传统塑料的流通产生重大影响。在采购方面,聚丙烯的直接上游原料是丙烯。颗粒的丙烯来源主要由企业供应。新兴的煤制烯烃和PDH企业通过自己的相关,

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中国作为全球最大的聚丙烯需求市场，吸引了国际石化巨头的目光。欧美日等企业凭借强大的科研及技术实力，牢牢占据进口聚丙烯产品的高端领域;韩国、新加坡、泰国、马来西亚、中国台湾等则借助地域及长期扎根国内销售网络的优势，是进口聚丙烯的主要来源;中东各国则依靠其强大的成本优势，大有后来居上之势;另外，与传统的舶来贸易不同，近年来沙特在天津、福建的两个合资项目已投产、科威特在湛江的合资项目也已奠基;阿联酋在广州南沙的原料封装工厂已投产，更是加速了进口聚丙烯对国内市场的渗透。对国内聚丙烯企业而言，需要尽快进行产业升级，开发有技术含量、性能特别的差异化产品，同时通过服务了解客户差异化需求，并发现新的需求，还要与下游的大型工厂建立长期战略合作关系，以便应对未来的挑战。

 

生产工艺方面：当前我国制取PP的工艺有原油或石脑油裂解的油化工工艺、以煤为原料经甲醇制烯烃的煤化工工艺、单纯以甲醇为原料的MTO/MTP工艺、以丙烷为原料的PDH工艺以及部分外采单体丙烯制PP等工艺，其中炼油化工占比位居首位，产能占比超过一半，这主要还是因为以原油为原料的炼化一体化项目的PP产能具有工艺技术成熟、工艺安全可控、产品性能较佳等优点。

 

细看我国未来5年的新建PP产能项目的工艺，仍然坚持多元化特色，主要由于煤炭作为原油的补充，产能继续释放。而海外化工品贸易更多先到达我国东部沿海地区，沿海地区也有不少以甲醇为原料的MTO/MTP工艺和以丙烷为原料的PDH工艺制PP的装置。

 

聚丙烯的结构超压比较高,企业的经营方式和定价方法以及流通方式也在发生变化。新互联网,特别是电子商务平台的兴起,将对整个传统塑料的流通产生重大影响。在采购方面,聚丙烯的直接上游原料是丙烯。颗粒的丙烯来源主要由企业供应。新兴的煤制烯烃和PDH企业通过自己的相关设备提供丙烯。由于丙烯主要是炼油设备的副产品,因此附加值很高,但产量太小,当丙烯稀缺时,它会被接近。在生产方面,公司采用三种模式:销售和生产,生产和销售,以及定制生产。在销售方面,炼油和化工企业大多是线上和线下代理商的组合,分为直销和分销。

 

(1)营销模式：大多数石化企业仍以线下销售为主流销售模式,但随着生产企业数量的增加,特别是本地企业和煤炭企业,销售模式多样化。神华集团建立了自己的神华煤炭交易网络,该网络采用在线拍卖和在线挂单模式共同出售。延安炼油厂和扩大的中国煤炭公司采用在线拍卖和代理分销相结合的方式。在线拍卖主要是让顾客自由发挥并从拍卖中找到价格。对于新的生产企业,可以大大降低成本,提高销售效率。然而,与此同时,不可能忽略拍卖期间的恶意出价和缺乏客户资源。很难最大化市场的利润。电子交易模式可以迎合互联网的发展趋势,吸引更多的客户参与,扩大销售渠道,使客户购买更方便。然而,与此同时,没有条件限制,拍卖现象时有发生。点价模型主要应用于产业链的中下游,可以更好地规避风险。对于交易者来说,它可以改变过去赌博市场的格局,降低资本压力,避免价格波动风险,赚取合理的利润。对于下游工厂,您可以提前锁定利润并专注于生产和销售。

 

(2)生产方式:国内聚丙烯企业的生产方式分为三个模式:销售和生产,生产和销售,以及定制生产。目前,大多数生产模式是按照生产和销售执行的,主要是由于效率和转型升级的经济要求。同时,随着市场的发展产品质量稳定,产能规模扩大,产品质量提高,企业利润不断扩大,增加产量,增加市场份额。该税率已成为企业的经常性策略。但是,生产和销售也是PP供需不平衡或资源结构不合理的原因。生产和销售基于工厂上游的生产平衡作为主要生产参考,销售归因于聚丙烯储存。难度和存储成本是可控的并且没有太大的压力,因此生产者对他们自己的调度具有明显的主观偏好。随着聚丙烯产能的逐步提高,市场供应压力明显。面对行业的发展,一些企业已经开始转变思路,实施符合市场经济发展需要的销售导向型生产模式。业务运营理念不断完善,产品体系也在不断巩固产品质量的基础上,市场需要生产任何东西,但也需要考虑设备的工艺技术和切换难度,生产方式是慢。在日益合理的消费者需求和越来越严格的产品质量要求的背景下,定制生产逐渐出现,但定制的挑战大于机遇,尽管定制产品的好处远远超过标准化产品的好处。但是,为了保证大规模生产,大型生产企业具有一般生产线的高度标准化。要实现定制化生产,有必要调整当前的生产策略,这需要高时间,人力,物力和财力。虽然中国的定制生产仍然不完善,但它仍然坚持在困境中前进,探索最佳解决方案的能力,以更好地服务于市场。

 

从扩能周期内石化企业排产种类来看，近几年拉丝产量逐渐走低，占比由43%降至33%，抗冲共聚类占比走高，由19%到23%。随着煤化工、PDH聚丙烯装置的崛起，新装置生产初期多以拉丝产品开始试车，同质化市场竞争异常激烈。从近五年拉丝产量来看，产量持续居高不下，因新上装置产能普遍较大，规模优势突出，拉丝排产量较大，这导致区域内价格竞争不断加剧。目前产能基数较大，拉丝产量高于五年平均水平，但占比持续下滑。行业龙头企业纷纷转变原有生产格局，努力研发高效、高附加值产品。国内产量的日益增长，有效挤压部分进口料市场份额，进口产品优势不在，逐渐被国内新产品所替代。

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