消毒产品的的渠道竞争力

• 陈博 2023年6月25日 来源：中研网 384 18
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国内主要消毒液企业中，以次氯酸钠为主要原料的企业有11家，包括三友化工、氯碱化工等企业。以次氯酸钠和双氧水为主要原料的企业有2家，分别为鲁西化工和中泰化学。以次氯酸钠和过氧乙酸为主要原料的企业为泰和科技，以双氧水为主要原料的企业为金禾实业和滨化股份。生D

欲了解更多消毒产品行业的未来发展前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国消毒产品行业发展前景战略及投资风险预测分析报告》。

国内主要消毒液企业中，以次氯酸钠为主要原料的企业有11家，包括三友化工、氯碱化工等企业。以次氯酸钠和双氧水为主要原料的企业有2家，分别为鲁西化工和中泰化学。以次氯酸钠和过氧乙酸为主要原料的企业为泰和科技，以双氧水为主要原料的企业为金禾实业和滨化股份。生产医用酒精的企业为尔康制药和中粮科技，江苏索普以过氧乙酸为原料。目前我国消毒剂主要竞争企业有：Dettol滴露、威露士Walch、爱特福84、蓝月亮、威猛先生、安洁、安利必速等。目前我国共有超过10万家从事消毒液、消毒剂、消杀用品等相关业务的企业。

 

威露士Walch：“威露士Walch”是由威莱（广州）日用品有限公司生产的。目前威莱旗下品牌涉及四大类日化产品：消毒卫生用品、个人清洁护理用品、家居清洁护理用品和衣物清洁护理用品。产品已延伸至100多个品种，600多款单品。威露士品牌知名度在广州、深圳地区超过80％，占据广东消毒水市场50％的份额。

 

消毒产品价格竞争力是指产品价格降低导致需求增加的能力，即同类产品的竞争，价廉物美是胜出的关键。价格竞争力的实质是单位产品成本的竞争，成本不仅是生产成本，还包括流通成本。

 

根据营销渠道发展差异通常可以把其分为两个类型，一种是传统的营销渠道，一种是垂直的营销渠道。传统的营销渠道是由三部分成员组成：生产者、批发商和零售商。为了取得更大的利润，可以将每一个部分成员都看成是独立的实体，就算是损害了整个营销渠道的整体利益，也是可以接受的。每一个渠道组成部分都不可能完全的控制其他成员。麦克康门认为传统渠道是由生产商、零售商及批发商松散的结合在一起的销售网络，他们只对自己的利益感兴趣，并不在相互之间制定价格，都对自己的价格制定有自己的想法。垂直的营销系统是一种由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。垂直营销系统有几个特征：它是一种网络组织，相对来说比较集中，先规划好需要完成的过程。促销流指的是由一个渠道成员对另外一个渠道成员人员在推销、公关、海报促销、宣传报道、公关广告等活动中施加影响的过程。信息流则是指分销渠道中，各个营销代理互相沟通信息的过程。

 

蓝月亮：蓝月亮(中国)有限公司是国内较早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，产品有洗衣液、洗手液、消毒液、衣物除菌等等产品，是国内在洗衣液领域知名非常高的家化品牌。洗涤行业的潮流代表，其机洗至尊开启机洗泵新时代。

 

市场营销竞争力的构成要素

 

（1）产品创新与开发的能力

 

产品创新与开发离不开技术创新，但是只有当技术创新与市场需求和人的本性相吻合并具有区别于竞争者的优势时，产品创新和开发才能成功。因此，简单地说，产品创新与开发的能力，本质上是企业运用市场细分和市场定位战略驾驭技术创新与应用的方向和速度的能力。

 

（2）质量管理的能力

 

质量分为工程导向的质量和市场导向的质量。前者是指产品符合技术要求和规范的程度，这是一种以产品为中心的质量定义；后者则不仅意味着质量是一种产品或服务的性能和特征的集合体，更强调产品或服务要具有满足现实或潜在需求的能力，这是一种以顾客为中心的质量定义。从后者的定义出发来理解质量管理能力，即它是根据顾客的需求、要求和期望来塑造和控制产品或服务的性能，使它们更好地满足顾客需求，实现顾客满意与利润增长相统一的能力。

 

（3）品牌管理与营销传播的能力

 

如果说产品创新与开发能力、质量管理能力为企业市场营销竞争提供的主要是产品力的话，那么品牌管理与营销传播能力则主要为企业市场营销竞争提供形象力。各种品牌在市场上的力量和价值是各不相同的。一般来说，品牌资产越高，则品牌忠诚度、名称认知、可觉察质量、品牌关联及其他资产如专利、商标和渠道关系等状况就越好。高度的品牌资产能为公司带来大量的竞争优势，尤其是非价格竞争优势。在企业之间产品的技术、功能和质量差异日益缩小的情况下，通过品牌化创造差异化优势，是市场营销竞争中的一种战略投资和必然趋势。品牌化的最终目的是通过建立并提高品牌价值来增强企业的市场竞争力，而营销传播则是实现这一目的的必要手段。配合质量、服务和承诺，营销传播实现企业与顾客之间连续不断的双向沟通，逐渐提升品牌的知名度和美誉度。因此，在市场营销竞争力评价指标体系中，品牌管理能力与营销传播能力应归为同一大类。

 

（4）供应链与销售管理的能力

 

供应链是由原材料供应商、生产商、分销商、经销商和最终顾客之间的供需关系形成的价值增值链或价值让渡系统，在这个系统中，生产和流通的每一个环节都分别以一定的成本为最终顾客创造价值。现代市场营销竞争不再局限于单个企业之间的竞争，而已经扩展到供应链之间的竞争。供应链为最终顾客所准备的提供物是否具有竞争力，关键要看该提供物的顾客让渡价值——顾客总价值与顾客总成本的差额，是否能够在与供应链利润目标相匹配的情况下最大化。对供应链的优化整合管理，旨在提高整个供应链提供物的顾客让渡价值。销售管理不仅包含对分销渠道的管理，还包括对销售的组织、人员、服务和过程的管理。从顾客价值的传递和商品价值的实现来看，供应链管理不仅为企业市场营销竞争提供产品力，而且与销售管理一起，共同为企业市场营销竞争提供销售力。

 

（5）服务与客户关系管理的能力

 

在满足顾客需求的过程中，服务可能与有形产品相伴，也可能单独被提供。服务具有许多不同于有形产品的特征，其中最重要的特征在于，服务是一种表演，服务人员就是“演员”，顾客是“观众”，因而服务是“演员”与“观众”之间动态的互动的过程。从这个意义上说，对服务的管理，最重要的是对顾客关系的管理。随着现代信息技术与现代市场营销理念的结合，客户关系管理作为一种面向信息网络化时代的市场营销解决方案正在迅速发展。现代市场营销主张企业经营以客户为中心，但是只有网络和电子商务的发展，才能真正将“以客户为中心”从概念变为现实。客户关系管理是一种理念，也是一种基于信息技术的系统、方法和手段，更是一种旨在提高企业核心竞争力的新商务模式。对服务与客户关系管理能力的考察，是网络经济条件下企业市场营销竞争力评价中的必不可少的内容。

 

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