2023年皮具市场竞争状况、销售渠道及行业发展趋势分析

• 陈观秋 2023年9月14日 来源：百度 434 22
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中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，但并不是皮具产业强国。皮具行业作为一个传统行业，全球中高端市场一直以来由欧美等国家主导，我国受传统消费观念的影响，市场上的国产品牌一直较为匮乏。

皮具是用皮革制成的皮家具或皮工具，如皮沙发、皮椅、皮床、皮包、皮鞭、皮手套等皮革制品的总称。我国皮具行业得益于欧美国家将制造加工产业向亚洲调整转移以及改革开放的优惠政策，完成了从手工作坊、简单加工的粗放方式向现代化产业的转型升级，现在基本上已形成了以中国为加工制造中心的稳定格局。

中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，但并不是皮具产业强国。皮具行业作为一个传统行业，全球中高端市场一直以来由欧美等国家主导，我国受传统消费观念的影响，市场上的国产品牌一直较为匮乏。皮具行业中高端市场一直以来都是由欧美等国家主导，受发展阶段及我国消费观念的影响，市场上的国产品牌主要以中高端以下市场为主，依靠劳动力优势在国际竞争中立足，品牌附加值普遍不高，目前国内本土民族品牌还没有一家进入国际品牌第一梯队。

皮具市场竞争状况

目前整个皮具市场形成了以国际品牌Louis Vuitton、Prada、Ferragamo为代表的奢侈品牌，以Coach、Michael Kors为代表的高端品牌，以万里马、金利来、百丽国际、奥康国际、红蜻蜓等企业为代表的中高端品牌以及其他低端品牌。

我国皮具行业重点企业以奥康国际、红蜻蜓等为代表，满足消费者日益增长的皮具产品的功能性和时尚性需求。

2021年，奥康国际与红蜻蜓营业收入分别为29.59亿元、25.11亿元，同比变化率分别为8.06%、-3.12%;2022年三季度，奥康国际与红蜻蜓营业收入分别为21.07亿元、16.62亿元，同比变化率分别为-1.65%、-7.01%。

2021年，奥康国际与红蜻蜓营业成本分别为17.32亿元、16.72亿元，同比变化率分别为5.44%、-1.95%;2022年三季度，奥康国际与红蜻蜓营业成本分别为11.87亿元、10.90亿元，同比变化率分别为-4.88%，-10.36%。

2021年，奥康国际与红蜻蜓在皮具产品的营业收入分别为1.97亿元、1.63亿元，同比变化率为7.49%、-15.9%，变化率差异较大主要原因是两个公司采取的销售策略不同：奥康国际推出新品以满足消费者全新购物体验，而红蜻蜓则以消化老款库存为主。2022年三季度，奥康国际与红蜻蜓在皮具产品的营业收入分别为1.32亿元、1.36亿元，同比变化率为-13.87%、8.61%。

据中研产业研究院《2023-2028年中国皮具市场深度调查研究报告》分析：

总体来看，国内皮具行业准入门槛较低，竞争逐步加剧，整体处于完全竞争的状态，优胜劣汰的趋势正在形成。国内皮具行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，中小企业多而散，全国性的绝对优势企业尚未出现，市场整体呈现多层次竞争格局。

据中国皮革协会，2018-2022年，我国规模以上箱包企业的销售收入整体呈现出先下降的趋势，2021年，我国规模以上箱包企业的销售收入为578.45亿元，同比上升9.58%;2022年上半年，我国规模以上箱包企业的销售收入为578.45亿元，较2021年上半年有小幅增长。随着经济的高速发展，人们对于高端箱包的需求稳步上升，而我国的箱包行业缺乏国际知名品牌，叠加上疫情的冲击，市场需求下降，我国规模以上的箱包企业销售收入整体有所下滑。

皮具销售渠道

随着90后及00后人群成长为主力消费人群，因其成长环境、代际观念等因素影响，呈现与60、70及80后截然不同的消费理念、消费需求及消费习惯，消费风格偏好多变。随着互联网、大数据、人工智能等新技术与传统零售深度融合，新模式、新业态、新物种不断涌现，零售业态不断迭代。

目前，我国皮具行业的渠道经营策略主要是通过迅速发展代理商铺占直营网点来进行跑马圈地、抢占市场。皮具企业渠道经营理念的核心在于迅速、高效、低成本的占领市场，有效的拓展自身销售渠道和网点的广度，为自身产品打开销路，从而提升市场占有率和盈利能力。

未来，随着优势企业的规模不断壮大，以及市场格局的逐渐固化，皮具企业在特定区域的优势将日益明显，二、三线城市的空白市场也将逐步被开发、占领。在市场格局基本稳定后，精细化的渠道经营模式势必取代粗放式的经营模式，重视渠道规划和布局、在企业和渠道之间建立动态共享的信息平台、强化渠道的品牌传播力等精细化管理手段，将成为优势企业保持自身竞争优势、维护自身市场地位以及提高盈利能力的重要手段。

皮具行业发展趋势

近年来，伴随科学技术发展，皮具行业已经与现代科技和工业自动化融合。随着对外技术交流的日益广泛和深入，行业技术水平不断提高，制革技术、皮革化工原料、质量标准、检测手段已与国际先进水平同步，部分重视科研、环保的企业技术水平已达到国际先进水平。

一是技术工艺的生态性，这主要是人们环保理念的深入和对绿色、天然的崇尚。其表现形式是注重清洁化生产技术，生产制造过程中尽量减少对环境的污染，减少化学物质特别是有害物质使用。生产设备上主要采用环保节能转型，工艺上主要采用清洁化技术，注重开发无污染工艺以及工艺内的资源再利用与循环。

二是现代高新技术的应用，高新技术可以大大提升皮具行业的设计和制造能力，同时丰富功能型皮革产品的种类。目前，超声波技术、电子技术、微波和高压技术等高新技术都应用到了皮具产品领域，通过应用高新技术，市场上已出现皱纹(龟裂)革、摔纹革、荧光效应革、仿旧效应革、变色革、绒面革、珠光革、特殊效应革和特种等产品。

本报告对国内外皮具行业的发展状况进行了深入透彻地分析，对我国行业市场情况、技术现状、供需形势作了详尽研究，重点分析了国内外重点企业、行业发展趋势以及行业投资情况，报告还对皮具下游行业的发展进行了探讨。

想要了解更多皮具行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国皮具市场深度调查研究报告》。

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