智能门禁系统行业投资战略研究：中小厂商的竞争实力不强

• 李芬珍子 2023年10月12日 来源：中研网 795 48
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智能门禁系统行业投资战略研究

随着门禁系统行业的逐渐成熟，市场划分已经越来越明晰，不同的应用领域有着不同的安全等级需求，总体来看门禁系统市场出现了了泾渭分明的三大块，即高、中、低端三个市场。

1、高端市场

高端市场是最早开始引进门禁系统的市场，这类主体包括银行、政府机关、机场、地铁、军队等，这些领域有着强力的安全需求，对门禁系统的建设尤为迫切，单个门禁点的投资比较大。此外，一些大型的企业(比如世界500强、国内的大型跨区域/国公司)对门禁系统的要求也属于高端市场范围，投资规模很大。

具体分析，高端市场有着典型的需求特点，主要集中在几个方面：

第一，安全等级要求高，即对卡片及系统的加密技术和防破解技术有着更高的标准;

第二，系统稳定性要求高，一般要求系统能够跨区域、跨国工作，规模庞大，需具备稳定性和可靠性，并需要整个系统具有冗余功能;

第三，集成度高，安全防范系统实质上是一个整体的系统，所以通常要求门禁系统可以和业主的其他管理平台能够无缝集成，比如人力资源管理系统、报警系统、监控系统等，实现数据共享;

第四，产品品质高，即对产品的选型很谨慎，一般只考虑那些有实力的、产品品质可靠、故障率低的产品;

第五，投资规模大，单门的投资可高达2万人民币以上，小的系统有几百万人民币的投资额，大的系统达上千万甚至过亿。

一般高端市场多采用招标的竞争形式，或通过战略合作伙伴的形式进行建设，市场准入度比较高，这个市场基本上被国外的一些厂商所垄断，比如Lenel、Software House、Casi-Rusco、HID等，这些门禁厂商的母公司大多数都是世界500强企业，同时也从事工程集成服务，可以给客户提供完整的解决方案，甚至把门禁系统作为其中的一个系统给客户提供整套的方案。目前，高端市场在国内占有大约10%的市场份额，而在国外一些发达国家这个份额超过80%。从这个角度看，国内的高端市场还有可拓展的空间，当前也欣喜地看到，在一些大型项目、重点项目中有越来越多的国产门禁系统厂家的参与。

2、中端市场

国内的中端市场大约占到65%的市场份额，该市场企业众多，系统繁杂，要求功能也趋于多样化，单门投资额相对较低，总体来看有一些特点：一是安全等级要求高，尤其是当门禁卡被用于消费的时候，安全等级就要求更高一些;二是需求比较复杂，对门禁系统的要求不仅仅是门禁，可能还要求提供考勤服务(工厂)、消费服务(餐厅或商店)、车辆管理(小区或写字楼)、巡更(大规模的门禁系统)，这些都是比较典型的中国市场需求特点，很多用户往往希望能有一个大而全、投资小的系统;三是集成度较低，通常采用一家公司的产品或系统解决所有的需求，很少需要和第三方的系统进行集成和整合;四是投资规模中等，一般单门的投资额在1000-10000元，大多数在2000元/门的投资额度，但总体市场规模较大。

此外，中端市场的最主要特点是门禁大多作为安防或一卡通的一个子系统存在，用户的主要需求更多的是希望门禁能与安防整体系统集成化，在这一市场上国内企业占有绝对优势，因为国外企业难以针对中国市场做完全的个性化开发，所以国内企业在满足用户需求与价格上，具有较强的优势。在这一市场领域，少部分项目采用单独招标的形式，大多数项目都和安防系统、弱电系统一起统一招标，市场的营销通常以工程商为主导、生产厂家为辅的模式，国内的一卡通厂家倾向于直销，而国外的二线品牌倾向于代理商模式进行销售。

3、低端市场

国内低端市场的应用主要有小区、厂矿、普通写字楼以及家庭等，这些门禁系统结构简单，系统点位少，产品价格较低，功能也比较单一，对联网的要求不高，一般来说门禁的规模就是几十道门，最多也就几百道门。尽管系统简单、功能很少，但低端门禁市场也不可小觑，其大约占25%的市场份额，以国内众多门禁厂家为主。由于市场准入度低、门槛小，竞争也比较激烈，通常以价格竞争为主，毛利润也很低。该市场的系统通常由业主单独建设，通过议标或者邀请招标的方式进行。在采购方面，由于系统简单、价格低廉，很多产品都可以直接在电子市场或电脑市场上购买。

智能门禁系统行业研究结论及建议

1、投资大型智能门禁硬件厂商

无论技术如何变革，硬件的市场需求只会不断扩大，市场增长稳定，但是硬件厂商的发展潜力与厂商规模有很大关联，大型硬件厂商在市场竞争中拥有很大的优势，中小厂商的竞争实力不强，投资价值不高。

2、与国外企业建立合资企业

一直以来，国外企业就对国内企业产生了极大的威胁能力，在强大的品牌和技术支持下，在国内高端市场占据了很大份额，与国外企业进行合资，可以将品牌、技术与国内投资者的渠道、本土优势相结合，在短时间内形成具有极强市场竞争力的企业，具有很好的投资价值。

智能门禁系统子行业研究结论及建议

投资智能门禁系统开发商，系统是智能门禁的核心部分，同时智能门禁系统对于技术的依赖要求很高，具备突出技术实力的中小企业也有突破市场的机会，因此具有更多的投资机遇，同时投资收益率也较高。

行业投资方向建议

物流门禁市场空白

物流是当下我国城市最移动最为频繁的行业，需要出入非常多的小区场所，在如今安防越发重伤的情况下，门禁系统越发普及，然而却成为了阻碍物流送货的一个障碍，如何针对物流的实际需求情况解决这一难题，目前市场尚未有定论，但是可以想象中当中具备的商业价值，也是值得发展投资的。

酒店智能门禁系统

酒店是人流复杂的地区，近年来更是发生了几起备受关注的安全事故，让酒店安全推上了舆论巅峰，酒店智能门禁系统的市场需求也得以迅速扩大，如何在人流复杂、安全要求高的酒店形成完善的安防网络是当下市场的一块空白领域。

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