健身房如何节约拉新的成本?健身房行业市场发展研究分析

• 陈观秋 2023年12月14日 来源：中新网 中国经营报 百度 1100 70
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一个健身房，在面临新客越来越少的情况下，很容易会陷入经营困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能关门，这就是健身行业跑路频发的根源所在。如果把新式健身房当作服务型产品来看的话，其通过线上线下的融合，在自有平台及抖音、快手、小红书等社交平台的线上免费课

随着消费水平提高，居民消费观念升级、健康意识提高，越来越多的人开始重视身体锻炼。根据《2021中国健身行业数据报告》显示，2017年以来，我国健身人口渗透率逐年提高，2021年我国健身人口渗透率为5.37%。

从终端消费人群来看，相关数据显示，近六成的健身房消费者前往健身房是为了减肥塑身，有五成消费者是为了释放压力。消费观念升级和现代生活压力，让现代人更加注重自身的外表和体态，且运动能促进大脑产生多巴胺，消费者能够利用运动缓解生活压力。

我国健身房行业起源于20世纪末，早期主要为富人消费，私教业务尚未兴起。随着加州健身进入大陆市场，私教服务和预售卡模式迅速普及。进入21世纪10年代，行业进入洗牌阶段，开始探索更为健康、可持续的商业模式。2016年以后，新式健身房和互联网健身服务快速发展，行业进入内容为王、服务制胜的全新发展时期。

我国健身行业的服务提供方主要包括威尔仕、乐刻等线下健身房运营商以及Keep等线上健身平台，行业规模增长稳定、市场空间广阔。健身服务提供方的上游链接器械设备、教练培训、课程研发等资源供应方，其中健身器械赛道顺应近年健身房行业的快速发展和智能化趋势，热度相对较高。健身行业的下游为后端需求服务方，主要包括健身服饰、运动营养品、体重管理产品等，近年市场需求持续渗透。

健身房行业市场发展研究分析

从宏观来看，全民健身已成国家战略。2021年8月，《全民健身计划(2021—2025年)》正式印发，明确计划到2025年，要实现15分钟健身圈全覆盖，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。

从成熟的美国市场来看，健身房小型化、社区化是大势所趋。线下实体店通常都会受到获客半径有限的制约，健身房也不例外。

无论面积多大，健身房的实际获客半径只有 1-1.5 公里，传统大型健身房(3,000-5,000 平方米)大多选址于人口密集的大型社区或商圈，如果把 3,000 平方米的健身房改成 300 平方米，成本至少能降低 80%。

美国的健身运动行业已经发展很多年，业态非常丰富，各个俱乐部提供的产品高度差异化，多样化供给能够满足多样化需求。

但是在中国，主要都是传统俱乐部和小型工作室，相比而言，课程体系的丰富度不够。

三体运动发布过一个数据：2019 年中国健身行业办卡的会员中，88.5% 是新卡，只有 11.5% 是老用户办卡，这表明中国健身行业的复购率极低。

而一个健身房，在面临新客越来越少的情况下，很容易会陷入经营困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能关门，这就是健身行业跑路频发的根源所在。

业内人士认为，此前存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了其更偏向于销售型行业，而非服务型行业。此前，健身房倒闭或涉及竞争加剧、经营不善，但导火索都是“现金流枯竭”。目前，智能化健身房更偏向互联网的打法，借助资本能够有“子弹”去进行扩张，然后再找到合适的途径变现。

如果把新式健身房当作服务型产品来看的话，其通过线上线下的融合，在自有平台及抖音、快手、小红书等社交平台的线上免费课程，很大程度上聚集了消费人群，极大地节约了拉新的成本。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国健身房行业竞争分析及发展前景预测报告》显示：

当前“银发经济”崛起，如果健身房、体育场馆等经营场所能够顺应市场，积极引进一些适合高龄人群使用的健身器材或探索适合高龄人群的健身活动，也可能迎来新一轮发展机遇。

国家统计局网站发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年我国人口自然增长率为-0.60‰，2022年年末，我国60岁以上人口数量达28004万，占全国人口的19.8%，65岁以上人口占比达14.9%。

统计发现，“银发经济”拉动了众多行业的发展，包括乳业、服装、居家用品等方面，都迎来了新蓝海。

根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长到百万亿级，占GDP的比例将达33%，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

为了能更好满足老年人体育运动需求，近几年，国内多地已开启健康养老的探索，符合老年人身体特点的健身场所正拔地而起。

2021年，首批“长者运动健康之家”在上海徐汇区康健街道揭牌。截至2022年底，上海累计建成“长者运动健康之家”94家。有别于传统健身场所，“长者运动健康之家”配置了适老化健康促进设备，有专业老年人跑步机、全身协调训练机等，备受老年群体青睐。

福建泉州也在积极建设“智慧健康小屋”，为老年人在“家门口”提供健康服务;宁波东柳街道锦苑社区有个800平方米的智慧运动健康中心，这里实现了老中青少和残障人士全覆盖。

在未来的几年中，这个行业将会面临哪些新的挑战和机遇?报告对国际、国内健身房行业市场发展状况、关联行业发展状况、行业竞争状况、优势企业发展状况、消费现状以及行业营销进行了深入的分析，在总结中国健身房行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国健身房行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。

想要了解更多健身房行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国健身房行业竞争分析及发展前景预测报告》。

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