专用车产业链上中下游及其细分 专用车行业主要销售渠道分析

• 郭梦 2024年3月1日 来源：互联网 1084 69
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在我国，根据国家标准QC/T836-2010《专用汽车类别及代码》，专用汽车是指装备有专用设备，具备专用功能，用于承担专门运输任务或专项作业以及其他专项用途的汽车。按照功能进行细分，专用车可以分成物流车、工程车和作业车。

专用车产业链上中下游及其细分

专用车产业链可以分为上游、中游和下游三个部分，每个部分都有其细分的领域。

上游产业链：主要涉及原材料和零部件的供应。

原材料：包括钢铁、橡胶、陶瓷和玻璃等，这些是制造专用车的基本材料。

零部件：包括发动机、变速器、轮胎、汽车电子、汽车电池等，这些都是专用车的重要组成部分。这些零部件的供应商通常专注于某一领域，提供高质量、高性能的产品。

中游产业链：主要是专用车整车制造。

专用车整车制造：这个环节是将上游的原材料和零部件整合在一起，通过设计和生产流程制造出完整的专用车。这个过程需要高精度的工艺和严格的质量控制，以确保最终产品的质量和性能。

下游产业链：主要涉及专用车的销售和后市场服务。

销售：包括汽车经销商、汽车体验店等，他们负责将专用车销售给最终用户。

后市场服务：这个环节涵盖了汽车金融、汽车保险、汽车租赁、二手车交易、汽车维修养护和汽车拆解回收等多个方面。这些服务旨在为用户提供全方位的汽车使用体验，包括购车、用车、养车、换车等各个环节。

专用车产业链中游核心是专用汽车制造商，主要包括汽车制造行业的知名企业如福田汽车、东风汽车、一汽解放、中国重汽、江淮汽车、江铃汽车、中集汽车等企业，此外，其他行业如工程机械行业的三一重工、中联重科旗下也有生产罐式专用车。

上游原材料、零部件制造商包括潍柴动力、中国重汽、威孚高科、宁德时代等企业;下游是使用场景，专用车行业主要是依靠汽车经销商渠道进行销售，知名的专用车经销商包括时代天成、东风汽车贸易有限公司、河北诚实实业集团、河北晨阳集团等，典型使用场景包括物流运输、医疗救护、畜禽运输、基建、城市养护等。

据中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国专用车市场深度调查研究报告》分析

中国专用车行业细分产品销量占比

2021年中国专用车行业细分产品以厢式专用车销量排名第一，销量占比达到53.41%;排名第二的是仓栅式专用车，占比达到22.44%;罐式专用车排名第三，销量占比为10.53%。以上三类合计占比达到86.38%，占据专用车绝大部分市场。

专用车行业主要销售渠道分析

制造商直接销售：一些大型的专用车制造商可能拥有自己的销售团队，直接面向客户进行销售。这种方式通常适用于大型项目或特定需求的客户。

经销商网络：这是专用车销售中最常见的渠道之一。制造商会将产品销售给经销商，由经销商负责在本地市场进行推广和销售。经销商通常具备一定的技术能力和售后服务能力，能够为客户提供全面的解决方案。

行业展会和论坛：行业展会和论坛是专用车制造商展示产品和技术的重要平台，也是寻找潜在客户和合作伙伴的重要场所。通过参加这些活动，制造商可以直接与潜在客户进行交流，了解市场需求，促进销售。

在线销售平台：随着互联网的发展，越来越多的专用车制造商开始利用在线销售平台进行销售。这些平台通常提供丰富的产品信息和在线咨询服务，方便客户进行比较和选择。同时，一些在线平台还提供金融服务和物流配送等服务，提高了购车的便利性。

租赁和分期付款：对于一些需要大量专用车但资金有限的客户，租赁和分期付款成为了一种常见的购车方式。这种方式可以减轻客户的资金压力，同时也为制造商提供了稳定的销售渠道。

二手车市场：二手车市场也是专用车销售的一个渠道。一些用户可能选择在二手车市场购买性价比较高的专用车，而一些制造商和经销商也可能在二手车市场提供置换和回收服务。

未来，随着我国物流业、运输业、建筑业的发展和城镇化水平的不断提高，我国对专用车的需求量将继续保持稳步增长的趋势。

经过初步估算，2026年中国专用车行业产量将达到412万辆。市场规模得到进一步扩大。

了解更多行业市场数据及未来投资前景及规划，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国专用车市场深度调查研究报告》。

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