盲盒行业市场机遇及前景机遇分析

• 方蔓桃 2024年3月13日 来源：百度 539 29
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为确保盲盒行业行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解盲盒行业行业的发展态势，

盲盒经营是一种近年来风靡的商业模式，它通过将商品以盒子的形式包装起来，消费者购买时无法预知盒子内的具体内容，从而增加了购买的刺激和乐趣。盲盒经营的成功在于其神秘感和悬念，吸引了众多消费者的关注和参与。通过不断推出新的盲盒系列和限量款式，商家能够创造出独特的商品价值，同时还能够通过社交媒体的传播，增加产品的曝光度和销售量。然而，盲盒经营也存在一些争议，例如消费者可能会遇到重复购买的问题，以及盲盒内商品价值与价格不匹配的情况。因此，在盲盒经营中，商家需要注意平衡商品的吸引力和消费者的需求，以确保盲盒经营的可持续发展。

近日，市场监管总局印发《盲盒经营行为规范指引(试行)》(以下简称《指引》)，明确了盲盒经营禁售清单，为盲盒经营划出红线，推动盲盒经营者加强合规治理。

为确保盲盒行业行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解盲盒行业行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能盲盒行业从业者抢跑转型赛道。

盲盒销售的渠道方主要包括线上淘宝店铺、线下品牌玩具商场店、机器人商店、专门的潮流用品销售店。目前有线下自营商铺的盲盒品牌较少(仅泡泡玛特有自营商铺)，自营渠道主要还是通过线上淘宝工作室店铺的方式经营，线下渠道还有专门的潮流玩具销售用品店、手办盒蛋销售商铺如19八3、酷乐潮玩等。

中国盲盒潮流玩具未来发展趋势主要分成两点，分别是线上线下“双轨并行”和二手交易市场将得到进一步发展。

盲盒的头部品牌商主要为泡泡玛特、52toys、若态若来等均有盲盒产品在售，其中泡泡玛特是目前结构体系最完善的一家，2020年12月已经在港交所完成上市。

2019-2023年中国盲盒市场规模逐年上升。2019年中国盲盒市场规模达到32亿元，此后盲盒市场规模迅速扩张至2021年的97亿元，。根据Forst&Sulivan的数据，中国盲盒潮流玩具市场规模2023年有望增长至219亿元。因此，中国盲盒市场未来发展前景较好。

根据中国玩具和婴童用品协会的数据，在50-99元和500元及以上价位，盲盒的畅销产品都集中在 TOP5品牌中的泡泡玛特和寻找独角兽。头部企业产品在平价市场及高端市场均占有一定优势。第一梯队企业市占率达到40%，泡泡玛特为该类企业代表。第二梯队企业市占率达到30%，IP小站、奥飞娱乐等深耕二次元、动漫IP业务的企业属于该类企业。第三梯队企业市占率也达到30%，这些企业的主营产品并非盲盒，但销售产品以盲盒方式进行。

从销售额来看，2022年盲盒TOP5品牌集中度为70%，比2021年再提高1%;TOP10品牌集中度为75.1%，TOP20品牌集中度为81.2%，均较2021年有所上升。从一定程度上说明，随着潮玩市场火热，盲盒细分领域内参与者数量有所增长，但是新进入者尚无能力撼动行业龙头地位，因此TOP5集中度没有下降。

日前，泡泡玛特相关负责人向人民网财经表示，此次征求意见稿的出台，在监管层面给出明确的指导，有利于为盲盒行业创造更好的营商环境。对合规的盲盒加以引导和规制，对不合规的“盲盒”加以查处，将更有利于潮玩盲盒市场的发展，也有利于商家更合规地使用盲盒这类营销方式，避免更多行业乱象的发生。

该负责人还表示，潮玩行业逐渐走向精品化、规范化、国际化。随着行业的参与者越来越多，IP越来越多，供应链的工艺和水平逐渐提升，消费者的审美也将进一步提升，一些粗制滥造的潮玩终将会被淘汰。

盲盒行业市场机遇分析

目前，中国盲盒市场仍存在着较为明显的问题，这将会影响盲盒正常市场秩序。例如消费者可能会遇到重复购买的问题，以及盲盒内商品价值与价格不匹配的情况。

中消协此前公布的《2021年全国消协组织受理投诉情况分析》指出，“商家利用盲盒销售临期商品或假冒伪劣产品”“利用盲盒诱导消费”“盲盒概率不透明”等问题，被消费者诟病、投诉最多。

7月底，广州市市场监管局发布的《2022年上半年消费投诉举报热点》显示，上半年全市市场监管系统共接收处理投诉举报咨询等工单36.59万件，线上消费投诉举报占比首次超过六成。其中，网络销售盲盒及盲盒抽奖、未成年人充值消费、商家不履行保价承诺等成为网络消费投诉举报新热点。

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