直播电商行业分析报告

• 方蔓桃 2024年3月27日 来源：百度 341 15
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为确保直播电商行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解直播电商行业的发展态势，

报告指出，经历迅猛发展，直播电商供需两侧已演化出新的变化，其中，核心直播电商服务商作为供需两侧的重要“连接者”之一，正加快数字化变革。报告以谦寻等公司为例，阐释了直播电商行业的数字化进程，并指出谦寻不断加快的数字化布局，为直播电商产业链参与主体提供多样化的优质服务。

报告显示，2023年直播电商市场规模达4.9万亿元，行业依旧在释放增长信号，与此同时，围绕直播间的供给侧和需求侧，行业表现出了新的特征。

为确保直播电商行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解直播电商行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能直播电商从业者抢跑转型赛道。

过去一年里，几乎所有超头部主播以及MCN机构都着手自建自营品牌，而食品品类成为自建品牌的必争之地。可以预见的是，未来建设自有品牌将成为直播间标配。

东方甄选以农产品为主要阵地，烤肠成为其爆款产品。据了解，自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选持续开发新品，产品品类从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品。2023财年，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元，而自营产品及直播电商分部总营收为人民币39亿元，自营产品营收在其中占比66.7%。烤肠是东方甄选的爆款产品，在2023年12月14日，处于舆论风暴中心的东方甄选，自营烤肠的现货、预售销量，全渠道累计日销量超22万单。

无独有偶的是，谦寻、辛选等头部MCN，也都将烤肠打造成其自有品牌的爆款产品。2023年10月25日，辛选集团旗下的高端食品品牌“尖锋食客”正式亮相直播间，首播实现1.13亿的销售额，订单量突破197.5万单。“尖锋食客”的重点产品之一同样是烤肠。

三只羊网络在2023年也开启自建品牌的步伐。1月9日，在2024广东数字贸易产业大会暨首届湾区直播电商年度盛典上，三只羊网络CEO杜刚透露，2023年2月三只羊网络上线了自营品牌“小杨臻选”，目前，小杨臻选主要围绕两类产品进行开发，分别是抽纸、牙线、垃圾袋等生活用品，以及食品和水果生鲜产品，“我们的产品非常便宜，给的口号是大家都用得起。到目前为止，我们大概上线了40款左右的产品，销量两千多万单。其中有一款单品是垃圾袋，已经卖了1200万单。”

直播电商行业市场机遇分析

在供给侧，由于多平台布局直播电商，品牌商全渠道整合与监测的需求逐步增加。在需求侧，一方面，消费者在形成购买决策时会考虑多重因素，这导致品牌商难以精准捕捉消费者的多元需求;另一方面，消费者已习惯于通过内容种草决策，并对销售过程中的产品知识介绍产生兴趣。

针对这些变化，报告着重解读了核心直播电商服务商的四大数字化变革，包括加快直播电商业务流程数智化升级，提升供需两侧服务效率;通过AI技术，积极布局数字人主播补充品牌商店播角色;重视数字化柔性供应链建设，辅助品牌商精准聚焦消费者需求;及借助大模型实现商品卖点智能化生产等。

未来，随着数字人技术的不断成熟和直播电商运营方法论与数字人技术的深度融合，数字人主播有望在合规性、形象、语言及动作等方面实现精细化发展。这将有助于数字人主播更好地扮演品牌商店播角色，释放其商业价值。

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