鲜花电商的三种行业模式 产业链流通环节将是最大盈利点 鲜花电商市场运行分析报告

• 李波 2023年3月31日 来源：互联网 1385 91
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我国鲜花电商主要分为B2B、C2C和O2O三种模式。

O2O业务虽然是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈;

B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高;B2C业务面向消费者，增值空间大，未来将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。

在平台使用偏好方面，花加、花点时间、爱尚鲜花等2C平台是受访用户使用较多的平台;而鲜花说在2016年开展C端业务后，带动了用户群体的扩充;

野兽派这类高端平台的用户使用率虽然较低，但是其用户群体均为高净值用户，购买力水平较高。整体来看，目前我国花卉电商市场集中度较低，主要企业以中小企业和零售电商为主。

花卉消费需求将呈现新的变化趋势，主要体现在品牌化、专业化、便利化三个方面。品牌化方面，消费者会更倾向于购买具备良好口碑的品牌产品。

专业化方面，消费者将更多关注包括养护知识、文化内涵、消费预期等方面在内的配套消费需求。便利化方面，消费者会更加注重容易买、好携带这样的诉求。与此同时，可以预见，随着新时代的进步，消费者对个性化花卉产品的需求也会越来越大。

目前随着我国花卉产业的不断发展，无论是消费还是销售以及生产等各方面环节，都已经出现了一定的变化。我国花卉栽培历史是非常悠久的，而花卉也受到人们的广泛欢迎。

因此对目前我国花卉行业的现状进行分析，了解花卉的发展趋势，可以给相关生产经营者提供更多的参考帮助。花卉已经逐渐从一种高端的消费，转变成了大众型的消费。对于花卉市场的分析，能够让花卉的产业发展更加科学合理，使其和信息化时代相互结合，让我国的花卉产业获得更多的提升。

资料显示，花点时间在去年2月获得的单笔融资金额达到亿元级别。2016年鲜花电商市场规模仅为168.8亿元，但到2019年便突破了500亿元大关，到了2021年已经达到896.9亿元的总销售量。

2020年11月，叮咚买菜上线鲜花业务，2021年全年，叮咚买菜一共销售1.8亿支鲜花，销量惊人。近年来，在需求驱动下，鲜花电商增长势头迅猛。

不过，由于鲜花消费的被动特性及供应链上的不足，鲜花电商赛道仍面临一些挑战，特别是配送延迟、破损严重、照片与实物不符等问题饱受消费者诟病。

2023年中国鲜花电商市场运行分析

随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，2021年鲜花电商市场规模将接近500亿元。

作为鲜花电商里面数一数二的头部玩家，“花点时间”在鲜花电商领域布局早，而且一直在努力改善供应链结构，保证鲜花质量，然而还是不能完全解决鲜花质量问题。

目前市场上，大多数鲜花电商都是面对C端客户的，但C端客户群体复杂，难以做到统一的标准服务。其实，鲜花电商可以选择从B端商户发力，比如说“花巴士”的模式。

因为现在线下鲜花店铺其实不一定有配套的物流，如果能够把这些散落在城市各地的B端鲜花店铺整合，为他们提供统一的鲜花配送服务，或许也能够创造一点新机会。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》显示：

近年来鲜花消费增长的背后，是互联网消费时代的新型消费模式的产物，新的产销模式下，消费端更加分散、需求也更为临时，因此在时间和空间上形成了归集效应，减少了中间环节，由此带来了鲜花行业根本性的改变。

花卉行业产业链上游为种植培育，主要包括花卉育苗、花卉种植及花卉采摘等环节;中游为花卉产品的制作及各类销售渠道;下游则是花卉产品的应用及消费者。

花卉电商的出现使人们购买各种类花卉的便利性大大增加，根据对我国鲜花电商用户购买花卉种类的统计数据，除鲜切花外，盆栽植物是我国鲜花电商消费者较为喜爱的鲜花种类。

天眼查数据，随着鲜花消费市场趋热，鲜花企业除了提高鲜花品种丰富度、为消费者提供更多选择和优质服务外，还需要大力拓展电商模式，融合更多互联网新技术，让鲜花消费打入新零售生态圈。

近10年来，我国鲜花相关企业注册量整体呈上升趋势。2022年，我国新增鲜花相关企业4.5万余家。

2022年“双十一”期间，京东生活鲜花品类成交金额同比增长超过80%。

京东鲜花负责人表示，生活鲜花增长明显，除节日、纪念日外，越来越多消费者在日常也希望体验花香为伴的精致生活。

未来，生活鲜花的产品与体验将进一步升级，产地直发模式有助于鲜花电商降低成本、提升花材品质。当下，越来越多的人们对于生活品质有了更高的要求，仪式感、氛围感、幸福感成为重要的追求目标。

鲜花既可以净化空气、调节温度，又能陶冶心情，符合当下消费升级的趋势。养花逐渐成为一种风尚。受益于整体电商产业快速发展，各行各业线上趋势明显，花卉电商产业高速增长。

业界人士认为，鲜花电商企业在各方面的更新换代，都会给鲜花电商行业营造出更多新商机，促进鲜花电商行业的可持续发展，增加市场竞争力。

随着花卉成为居民的日常消费品，由此衍生的经济体量巨大的鲜花产业已成为不容小觑的产业分支，鲜花电商的产业链不断延长，促进文旅、农旅快速发展，带动城市更新。

本报告同时揭示了鲜花电商市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，鲜花电商行业发展前景如何?想了解关于更多鲜花行业专业分析，请点击《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。

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