更好保障婴幼儿“口粮”安全 婴幼儿配方奶粉行业市场分析2023

• 方蔓桃 2023年7月17日 来源：百度 1465 97
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截至目前，已有59家乳企，253个系列符合新国标要求，其中头部品牌通过的系列数多，推的新品也不少。其中，羊奶粉品牌有64个系列通过。因通过新国标的时间不同，大部分头部品牌早早拿到“入场券”，并且凭借极强的营销能力为新国标产品的上市做好了准备和铺垫。因此，走

婴幼儿配方奶粉行业市场前景如何?配方乳粉是婴幼儿的“口粮”，是关系亿万家庭幸福和国家民族未来的特殊食品。记者从7月10日国家市场监管总局举办的发布会上了解到，由该局近日修订发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》(以下简称《办法》)，将于2023年10月1日起施行。

国家市场监管总局特殊食品司司长周石平介绍，《办法》贯彻落实《食品安全法》“四个最严”要求，结合行业发展和注册管理实践，进一步严格产品配方注册要求，保证产品质量安全，并鼓励企业研发创新，不断提升婴幼儿配方乳粉品质。《办法》共6章52条，对拟在中国境内生产销售和进口婴幼儿配方乳粉的企业，从申请与注册程序、标签与说明书、监督管理、法律责任等方面作出了规定。

婴幼儿配方奶粉行业市场深度分析

截至目前，已有59家乳企，253个系列符合新国标要求，其中头部品牌通过的系列数多，推的新品也不少。其中，羊奶粉品牌有64个系列通过。因通过新国标的时间不同，大部分头部品牌早早拿到“入场券”，并且凭借极强的营销能力为新国标产品的上市做好了准备和铺垫。因此，走市场时我们可以看到终端门店的货架上，头部品牌的陈列十分“拥挤”，多系列、多品类抢占狭窄的货架空间。

另外，一些中小品牌基于对通过时间的预估，以及精准把控生产量，市面上的老国标库存没有太多，加上强力动销老国标产品，有一些品牌的新国标产品已经陆续上架。但之前市面上存货太多的品牌就算新国标已经通过，大量的老国标产品还在加速清理中，这也给品牌和门店增加了一定难度。随着新国标产品的陆续上市，我们认为品牌后续清库存的动作会更快、更猛，毕竟清理的越快，对新国标产品的上市动销就越利好。

我们查看了一些母婴店货架上的老国标奶粉，整体的货品新鲜度不太好，有2022年，也有2021年的日期，甚至还有即将临期的产品。对于如何快速清理市面上的存货?有的告知这属于公司内部政策，不方便对外。想要新国标产品全面上架，奶粉品牌快速清理老国标库存就十分重要，这其中代理商、母婴店的动作都是新国标产品上架的关键一环。随着新国标注册进程的推进，终端“清货潮”的大幕早已开启。

在和连锁了解老国标产品清货的情况时，终端的反馈并不好，有的谈及一些窜货渠道的清货价格太低了，对门店老国标产品的销售很不利好。还有的戏谑道：“曾经动辄三四百一听的奶粉，现在100元都能买到，你让消费者怎么想?线下门店真的太难了。”另外，最近收临期奶粉的生意也是比较火爆，好多都在让帮忙打听哪些代理商、连锁要清理库存，他们可以全部拿下。

据了解，有些生产日期在2021年的老国标产品，有的清货价格是90元/听，有的低至50元/听;有些生产日期是2022年，清货价格有的100元/听，也有70元/听。这些低价对于一些手上有大量存货的代理商而言，简直是致命一击。终端不好动销，如果让库存砸在手里，最后颗粒无收，代理商积累的家底子可能都得赔进去。无奈，只能低价抛售。如此恶性循环，市面上的奶粉价格只能乱来乱去，代理商和门店的的生意只能越来越难。

在婴儿配方奶粉中添加维生素D的数量正在增加，因为维生素D在平衡婴儿肠道微生物数量方面起着潜在的重要作用。COVID-19的不断传播加剧了人们对婴儿健康和福祉的担忧，并确保市场领先企业应积极利用推出维生素D强化婴幼儿配方奶粉的机会。

全球市场是由有前景的需求动态驱动的，如生育率、显示早期依赖母乳替代品的次优母乳喂养率。消费者的现代化和不断变化的生活方式也推动了产品的增长。产品的便利性和成分的增强，推动了家长的需求。主要企业加大对创新产品研发的投入，预计将对婴儿配方奶粉市场的增长产生积极影响。例如，2019年1月，雀巢公司在爱尔兰开设了一个新的研究中心。该中心将专注于为世界市场开发以牛奶为基础的婴幼儿和孕产妇营养产品的发明。

婴幼儿配方奶粉行业市场前景分析

我国婴童食品产业的空间非常巨大，核心产品业务拥有良好的发展空间。随着城市化的不断深入，居民可支配收入不断提高，婴幼儿配方乳粉的需求正在从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉，三四线城市及乡镇作为未来人口的重点增长地区，婴童产业消费量还存在巨大潜力，行业企业未来在这些地区仍有充分的发展空间。

目前，在新老国标奶粉交替的关键期，新国标产品上架越快，品牌抢占的机会越多。因此，老国标产品清理的越干净越好。不过，特殊时期品牌越要稳住，让新老国标产品平稳度过交替期，不要加剧窜货乱价的乱象，否则价格下降容易回升难，渠道赚不到钱，谁还愿意销售?没有销售就没有销量，没有销量就没有发展，这样做的奶粉品牌无异于断了自己的出路。

就如独立乳业分析师宋亮在奶粉品牌节上所言，为什么国外的一些企业可以做百年?是因为它能够人为收住产品投放，比如说在这个行业做了100亿，目标就是做100亿，下一个100亿则重新找另外一个赛道，这样才能够保证企业持续永久往前发展。因为只有这样，企业不仅维护了和自身渠道商的关系，也保护了与竞争对手间的良性合作关系，从而使得行业健康发展。而今天我们的市场秩序之所以乱，根源就在于品牌方并没有从根本上保障渠道方的利益，也没有从根本上保证竞争对手的利益。

近年来，我国婴幼儿食品行业的竞争不断加剧。以婴幼儿配方奶粉为例，根据AC尼尔森的调研数据，截至2021年年底，国内前5家本土品牌的市场份额占比为37.8%，同时，根据国家质检总局的统计，截至2021年年底，全国共有100家以上婴幼儿配方奶粉生产企业，国内婴幼儿奶粉生产企业的竞争也十分激烈。

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