工业品行业分析：产业的集群化发展是未来产业发展的趋势

• 黄文玉 2023年11月20日 来源：互联网 国家统计局 网经社 564 31
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“MRO工业品”国内最接近的类别即“品库”，“品库”首先提出的概念，旗下的“中国品库”不仅仅是MRO，并结合了工业品精准营销的概念，实现加入即营销。

工业品市场前景如何?工业品是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用，这割草机就是消费品。如果这个人买割草机为的是环境整理的生意，那这割草机就是工业品。

“MRO工业品”国内最接近的类别即“品库”，“品库”首先提出的概念，旗下的“中国品库”不仅仅是MRO，并结合了工业品精准营销的概念，实现加入即营销。“MRO”通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。网上MRO 采购平台，产品门类齐全，在线下可以有规模很大的仓储基地，高效的物流管理，完善的售后服务，MRO物料，及非生产型所有物料，如：工具、PPE、研磨、胶黏剂、电气电机类、仪器仪表等。可实现在网上直接进行选型、采购、付款、配送等一站式采购流程。

MRO工业品产业链结构上游为生产制造商，主要为生产厂企业，包括博世、公生、顺泰集团等;产业链中游为品牌端，MRO、B2B平台;产业链下游为渠道端及终端客户，主要为采购企业，包括中国能源、格力电器、三一重工等。全球MRO市场主要区域为北美、欧洲、亚太、拉丁美洲，亚太为全球MRO占比最重的市场，占比37%，其中，北美和欧洲是高度成熟的市场，全球分销商在该地区拥有较高的渗透率。同时，北美和欧洲市场采用现代商业模式，采用电子采购方式，在外包水平和供应商整合方面拥有较高能力。

从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品;第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。

工业品行业发展现状分析

近年来,超万亿级别的工业品电商市场发展迅猛,也吸引了包括阿里巴巴、京东等电商平台加码抢滩布局。2020年在工业品电商领域中，京东工业品以20亿美元的估值进入独角兽行列，震坤行估值18.9亿美元。2020年中国工业品电商有6家公司获得40.8亿元的融资，锐锢商城、因安捷各获得数亿人民币的融资;震坤行获得3.15亿美元的融资;京东工业品获得2.3亿美元的融资;易买工品获得B轮数千万美元及A1轮数百万美元融资。

2021上半年我国工业品电商行业融资事件5起，其中：1月工业品电商融资事件2起;4月工业品电商融资事件1起;5月工业品电商融资事件1起;6月工业品电商融资事件1起。从融资轮次上来看，天使轮1起、Pre级1起、A级1起、B级2起。

工业品出厂价格指数指数是通过调查收集部分代表企业的代表产品的价格变动资料加权计算的相对数，以反映工业品价格变动趋势和变动程度，包括工业品出厂价格指数和原材料、燃料、动力购进价格指数，是反映工业企业出厂商品价格及工业企业中间投入品价格变动趋势和变动程度的相对数，是反映国民经济运行状况的重要指标之一，也是制定有关政策和国民经济核算的科学依据。工业品出厂价格指数是反映工业发展状况的指标之一，也是衡量通货膨胀的标准之一。从指数内涵及其所处环节看，工业品价格指数主要反映生产领域价格变动情况，即源头和中间商品的价格变动情况，处于价格传导体系的中上游。

根据数据显示，中国近几年工业品电商市场规模呈现上涨趋势，2015年中国工业品电商市场规模为3450亿元，2021年中国工业品电商市场规模上涨到8600亿元，同比2020年增长12.42%，我国工业品电商市场规模正在逐步扩大。2014-2021年中国工业品B2B电商相关企业数量增长趋势，2020年、2021年中国工业品B2B电商及相关企业数量连续两年下降，2021年中国工业品B2B电商及相关企业数量为14971家，较2020年减少6908家，较2019年减少10021家。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国工业品行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示：

我国工业品价格指数的调查产品有2700多种(规格品5000多种)，已覆盖全部39个工业行业大类，涉及调查中类186个(覆盖率已超过95%)。全国参与调查的市县410多个，调查各种规模和各种经济类型的企业近50000家。在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，他们对自己的产品和服务不再进行细分，或者只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润。

中国工业品B2B电商渗透率较低，工业品B2B电商领域中，化学品等细分领域的电商渗透率低于整体，近年来高速增长。2013年中国工业品电商渗透率仅为2.1%，2020年中国工业品电商渗透率为5.7%。中国工业品市场结构由生产性资料(BOM)和非生产性物料(MRO)组成，其中生产性资料(BOM)占比80%，非生产性物料(MRO)占比20%。生产资料是指人们在物质资料生产过程中，所必需的一切物质条件，包括劳动资料和劳动对象两方面。

工业品B2B电商企业占比第一的为震坤行，占比29%，占比第二的为西域，占比17%，占比第三的为固安捷，占比11%，京东、霍夫曼、米思米占比相同，占比为8%，其他工业品B2B电商企业占比为19%。全球工业品B2B电商市场集中度较低。公司将下游小订单拼成大单，形成议价权，向上游换取更低的价格，赚取差价。在此过程中库存风险不大，公司的订单基本上是背靠背锁定，基本上没有价格风险和存货风险的敞口暴露。随着中国工业增加值的上涨，对MRO工业品行业起到一定的带动作用，根据数据显示，中国工业增加值呈现逐年上涨态势，2022年中国工业增加值上涨至401644.3亿元，2013-2022年复合增长率为6.79%。

在国内市场经济发展初期，市场发展很不成熟，大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售，他们对自己的产品和服务不再进行细分，或者只是简单地根据客户档次高低进行细分，然而由于供货厂家相对较少，采用这种营销模式，已经能达到较高的利润。

产业的集群化发展是未来产业发展的趋势。产业集群化的趋势使得众多同一行业的企业在地域上云集在一起，大大加强了信息传递的速度和效率，行业之间的横向透明度越来越高。在同一个行业内某工业品品牌的质量与服务，通过时间的推移，往往在行业内部已经形成了一种独特形象或定位。由于新模型关注的是行业，许多的策略都是针对行业而做出，因而非常有利于口碑的形成与品牌形象的建立。

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