保险代理行业分析 百万保险代理人再临优化

• 陈观秋 2023年12月7日 来源：中国经营报 中国金融新闻网 百度 896 55
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今年9月，金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》，要求对所属保险销售人员进行分级，并与保险公司保险产品分级管理制度相衔接，区分销售能力资质实行差别授权。继9月金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》，明确产品分类，销售人员分级之后，中国保险行业协会于

2022年，我国保险业原保险保费收入4.7万亿元，同比增长4.6%。其中，财产险业务原保险保费收入1.3万亿元，同比增长8.9%;人身险业务原保险保费收入3.4万亿元，同比增长3.1%。

2022年末，保险业综合偿付能力充足率为196%，远高于100%的达标线。其中，财产险公司、人身险公司和再保险公司的综合偿付能力充足率分别为238%、186%、300%。

今年9月，金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》，要求对所属保险销售人员进行分级，并与保险公司保险产品分级管理制度相衔接，区分销售能力资质实行差别授权。

百万保险代理人再临优化

继9月金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》，明确产品分类，销售人员分级之后，中国保险行业协会于近日向部分保险公司正式下发了《个人保险代理人销售能力资质等级标准(人身保险方向)。

根据 《讨论稿》，个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员，个人保险代理人销售能力资质共设四个等级，由低到高分别为四级(初级)、三级(中级)、二级(高级)、一级(特级)。

随着代理人渠道改革进入深水区，保险代理人队伍的未来发展方向备受业内关注。

在业内专家看来， 一旦《讨论稿》发布实施，个人保险代理人销售能力资质将与学历、从业年限、是否完成培训学时、是否掌握某种技能及相关知识要求等因素密切联系，这对于从业人员专业素养提出了更高要求。

保险代理人是保险行业的推广者，在我国保险市场长足发展的过程中扮演着重要的角色。

保险代理(Insurance Agent)，保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

保险代理行业分析

保险代理人主要是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。同时在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。

保险代理人因类型不同业务范围也有所不同。保险代理公司的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等，兼业保险代理人的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，个人代理人的业务范围是：财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险和个人所有的经营用运输工具保险及第三者责任保险等。人寿保险公司的个人代理能代理个人人身保险，个人人寿保险，个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。

经历了人海战术的野蛮增长阶段后，保险代理人体系亟待寻求适应高质量发展阶段的发展模式。自2019年至今，一些头部险企逐渐摒弃人海战术，率先进行了代理人队伍的转型清虚。与此同时，监管部门与行业协会多次发文提及保险销售人员管理，规范保险代理人的销售行为等。

2020年，原银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》，其中提到，保险业协会及地方行业自律组织要结合保险产品类型研究建立销售人员销售能力资质分级体系和相应的培训测试机制。

2022年，中国保险行业协会研究形成《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，其中提到建立统一规范的销售能力资质分级标准。

据中研产业研究院《2023-2028年中国保险代理行业竞争分析及发展前景预测报告》分析：

随着代理人渠道改革进入深水区，保险代理人队伍的未来发展方向备受业内关注。

近几年来，一些头部险企已经率先进行了代理人队伍的“清虚”工作，更加重视培育和留存，提升代理人的专业水平。最新行业交流数据显示，截至2023年7月，人身险公司约有293万名代理人，相较高峰时期的上千万人下降近700万人。

《2023中国保险中介市场生态白皮书》显示，保险行业步入“清虚”转型期，在缩减代理人队伍规模的同时，也伴随着代理人素质和能力的提升。在学历方面，高中及以下学历的保险营销员占比达到了18.13%;大专学历的保险营销员占比为43.57%，本科学历的保险营销员占比为33.78%，二者合计占比高达77.35%。相较于2018年，营销员队伍学历结构有所提升。

据了解，目前大型人身险公司一方面推出“优增”计划，在年龄、前份工作经历、学历等方面提升增员标准，不断通过存量置换来改善代理人队伍结构;另一方面，推出高品质代理人专项计划，希望通过搭建这类代理人队伍带来新的业绩增量。如平安人寿持续升级“优+”政策，引导以优增优，2022年新增人力中“优+”占比同比提升 14.1 个百分点。

业内人士普遍表示，代理人队伍中人员质量的提升，有助于增强保险行业的规范性、提升保险行业代理人职业的社会认可度，最终有利于保险行业健康发展。

在未来的几年中，这个行业将会面临哪些新的挑战和机遇?报告对我国保险代理市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了保险代理前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。

想要了解更多保险代理行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国保险代理行业竞争分析及发展前景预测报告》。

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