彭文豪
一、开篇：当"存量盘活"遇上"银发浪潮"，养老地产的价值逻辑正在被重写
2025年，中国房地产市场正经历从"增量扩张"向"存量优化"的历史性转折。中办、国办联合印发的《关于持续推进城市更新行动的意见》明确提出，要通过存量改造实现空间和功能的重新配置。在这一宏观背景下，养老地产不再是简单的"地产开发"概念，而是城市更新中盘活存量资产、激活"沉睡资本"的关键抓手。
与此同时，人口老龄化进程持续加速。预计到2025年，全国60岁及以上人口将突破3.1亿，占总人口的22%。这意味着每5个人中就有1位60岁以上的老人，一个规模空前的刚性消费市场正在形成。据复旦大学老龄研究院团队预测，按中等方案，2035年老年居住消费规模将达到数万亿元，2050年将达到更高水平，占银发经济的比重稳定在四分之一左右。
这种"存量资产待盘活"与"养老需求爆发"的双重叠加，正在重塑养老地产行业的投资价值逻辑。中研普华产业研究院在《2025-2030年养老地产行业风险投资态势及投融资策略指引报告》中指出，当前养老地产行业正处于"政策红利释放期""金融工具创新期"与"商业模式迭代期"的三重叠加阶段。对于风险投资者而言，传统的"重资产开发+产权销售"模式已难以为继，而"存量改造+轻资产运营+资产证券化"的新模式正在打开全新的价值空间。
二、市场现状：从"高空置率困境"到"结构性机会"的范式转移
(一)空置率悖论与供需错配
养老地产行业面临的核心矛盾，是"高需求"与"高空置率"并存的悖论。目前，中国养老地产项目普遍存在区域发展不均衡、空置率过高的问题。京津冀和长三角地区的养老地产项目空置率甚至超过四成，川渝地区更是接近五成，远高于盈利平衡点，导致大部分养老地产项目处于亏损状态。
这种悖论的本质是供需错配。从供给端看，现有项目过度集中于高端全护理机构，而面向活力老人的普惠型、社区嵌入式产品供给严重不足;从需求端看，传统"养儿防老"观念使养老院被污名化，而"新银发族"(60后、70后)对品质生活的追求又未被充分满足。
中研普华产业研究院认为，破解这一悖论的关键在于"产品重构"与"模式创新"。未来五年，能够精准切入"中间市场"、提供分层分级服务的运营商将获得结构性机会。特别是那些能够将闲置的办公用房、学校、宾馆、厂房、商业设施等改造为养老机构的项目，既符合政策导向，又能显著降低初始资本开支，使中小型、嵌入式养老项目更具投资可行性。
(二)存量资产盘活的"疗愈"新赛道
2026年，一个名为"疗愈地产"的新赛道正在兴起，成为存量资产盘活的重要方向。某疗愈社区通过改造闲置资产，配备智能康养设备，种植药用植物，实现月均入住率近九成，客群以55-70岁健康活力老人为主，单套月租金较周边传统养老院溢价显著。
这种模式的核心在于"情绪价值"的贩卖。通过VR冥想舱、生物反馈座椅等智能设备，结合光疗节律系统，为老年人提供身心疗愈服务。中研普华产业研究院观察到，疗愈地产不仅是空间的物理改造，更是城市温度的重新定义。对于投资者而言，这一赛道兼具"存量盘活"与"消费升级"的双重属性，值得重点关注。
(一)从"事业"到"产业"的政策跃迁
2025年，银发经济被进一步提升至国家战略高度。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确提出，要积极应对人口老龄化，健全养老事业和养老产业协同发展政策机制，优化基本养老服务供给，发展医育、医养结合服务。
地方层面，政策创新层出不穷。北京、杭州等地已明确疗愈类项目可享受房产税减免;广州允许存量商办物业引入老龄健康护理中心、康养机构，建设社区养老中心，实现存量商办盘活与银发经济产业发展双轮驱动。河北省将养老服务设施用地纳入年度建设用地供应计划，对非营利性养老机构允许以划拨方式供地，商业性养老服务设施用地的出让底价可按不低于所在级别公共服务用地基准地价的七成确定。
中研普华产业研究院在相关研究报告中指出，十五五期间，养老地产行业的政策红利将呈现三个特征：一是土地供应从"专项划拨"转向"多元供给"，存量资产改造成为主流;二是财政补贴从"补建设"转向"补运营"，服务能力强的机构将获得更多支持;三是金融支持从"间接融资"转向"直接融资"，资产证券化工具即将全面落地。
(二)REITs与ABS：打通"投融建管退"闭环
2025年，养老地产行业的最大金融突破莫过于资产证券化工具的实质性推进。证监会发布的《关于资本市场做好金融"五篇大文章"的实施意见》明确提出，探索以养老设施等作为基础资产发行资产支持证券和REITs。国家发展改革委已将养老设施纳入基础设施领域不动产投资信托基金(REITs)项目申报行业范围。
尽管截至2025年初尚未发行养老设施REITs，但市场各方正在积极筹备。据行业研究，养老REITs的推出可使项目投资回收周期从传统的十五至二十年缩短至八至十年，极大提升行业资本流动性。持有型不动产ABS作为介于Pre-REITs与公募REITs之间的衔接产品，弱化主体信用依赖，强调资产现金流价值，预计2025年底市场规模将突破数百亿元。
中研普华产业研究院认为，REITs与ABS的常态化发行将深刻改变养老地产行业的生态。一方面，它为存量资产提供了流动性出口，使长期资本能够循环再投资;另一方面，它对底层资产的运营质量提出了更高要求——项目需依法登记备案、运营时间原则上不低于三年、权属清晰且现金流稳定。对于投资者而言，这既是退出通道的拓宽，也是运营能力试金石的落地。
四、模式创新：从"重资产持有"到"轻资产运营"的转型
(一)险资CCRC模式的标杆效应
保险资金依然是养老地产市场的"压舱石"。头部险企普遍以重资产或轻重结合模式布局养老地产，通过CCRC(持续照料退休社区)模式为高客提供增值服务。泰康之家、太保家园、太平乐享等品牌已在全国布局数十个项目，构建从金融保障到医疗服务的全链条养老解决方案。
中研普华产业研究院观察到，险资CCRC模式的成功关键在于"保险+服务"的闭环设计。通过保费门槛锁定长期客户，自建医疗配套实现医养无缝衔接，连锁化运营降低边际成本。然而，这一模式也存在门槛高、周期长的局限，更适合资金实力雄厚的大型机构。
(二)中资产模式的崛起：央企的"租赁+运营"探索
2025年，央企力量开始大规模入局银发经济。中建方程优先选择"租赁+运营"的中资产模式，通过盘活存量物业和改造闲置资源切入市场，不仅降低了初始投入和财务风险，还提升了净利润率水平。
这种"物业+养老"的组合模式，使养老功能自然嵌入城市更新与社区改造场景，延长项目价值链条。与重资产模式相比，中资产模式资金占用更少、退出更灵活;与轻资产模式相比，它又具备更强的服务控制力和品牌溢价能力。中研普华产业研究院建议，投资者可重点关注这类"轻重之间"的创新模式，它可能成为未来养老地产的主流形态。
(三)会员制与多元化盈利模式
当前，养老地产的盈利模式正在从单一的"产权销售"向多元化方向演进。会员制模式通过销售会员资格并提供全方位养老服务，规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题，成为重要的盈利创新。押金模式、转让使用权模式、保险模式、信托模式等也在不同场景下得到应用。
中研普华产业研究院指出，无论采用何种模式，核心都在于"运营能力"的构建。未来，养老地产项目的收益将主要来源于两个方面：一是物业增值收益，通过专业运营提升资产价值;二是长期服务收益，通过持续的服务供给获得稳定现金流。那些能够实现"资产运营+服务运营"双轮驱动的企业，将在竞争中占据优势。
五、技术赋能：智慧养老重塑地产价值
(一)从"概念"到"落地"的智慧化转型
2025年，智慧养老正在从概念走向落地。智能家居、健康监测、远程医疗、智慧运营平台在养老公寓快速普及，数据驱动的健康管理、增值服务、风险预警，提升用户体验与运营效率。
中研普华产业研究院在相关研究报告中分析，智慧养老平台正成为资本布局重点，投资聚焦资源整合型平台企业。这些平台通过SaaS模式链接医疗、社区、家庭服务资源，打通服务闭环。对于养老地产而言，智慧化转型不仅是成本项，更是增值项——智能健康监测设备、远程医疗系统、虚拟养老院等创新模式，能够显著提升服务效率、降低人力成本、增强客户粘性。
(二)医养融合的纵深发展
老年群体对医疗服务的刚性需求，决定了医养融合是养老地产的核心竞争力。2026年，医养融合将突破"养老社区配建诊所"的浅层模式，进入"医疗资源深度整合+全周期健康管理"的新阶段。
养老机构与三甲医院、康复专科机构的合作将从松散的转诊关系，升级为共建诊疗中心、共享医护团队的紧密协同。慢病管理、术后康复、安宁疗护等专业化服务将成为标配，而不是增值项。中研普华产业研究院认为，医养融合的本质是将医疗资源无缝嵌入养老场景，实现"养中有医、医中有养"的服务闭环，这也将成为未来衡量养老地产项目价值的核心标准。
(一)从"被动养老"到"主动享老"
2025年，银发消费完成了从"提供基础生存刚需"向"高品质晚年生活供给"的迭代升级。随着60后、70后群体逐步迈入银发阶段，这一代"新银发族"展现出截然不同的生活态度：他们追求高度自主的消费决策，主动打破社会对老年人的刻板印象，始终自认保有年轻心态与充沛活力。
这种代际更迭正在重塑养老地产的产品逻辑。传统养老社区强调的"照护"和"安全"，已无法满足新银发族对"社交"、"成长"和"自我实现"的需求。中研普华产业研究院观察到，市场上开始出现"老年大学+养老社区"、"文旅康养+公寓居住"、"代际融合+全龄社区"等创新模式，通过丰富精神文化生活、促进社会参与来提升客户粘性。
(二)数字化渗透与渠道重构
截至2025年，我国60岁及以上银发网民规模已达1.6亿人，互联网普及率超过五成。银发人群通过电商平台选购商品与服务，参与线上社交及娱乐活动，数字化消费习惯逐渐形成。
这一趋势对养老地产的营销和服务模式提出了新要求。传统的地推、会销模式效率递减，而"短视频内容种草+直播转化+私域复购"的全链路通路正在成为主流。中研普华产业研究院建议，养老地产运营商应积极拥抱数字化，通过线上平台展示社区生活、建立信任关系、降低获客成本。
七、结语：在变革中重塑养老地产的价值内核
站在2025年的时间节点回望，养老地产行业正在经历一场深刻的范式转移。从"增量开发"到"存量盘活"，从"单一居住"到"生态社区"，从"重资产持有"到"轻资产运营"，每一个转变都蕴含着投资逻辑的迭代升级。
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若希望获取更多行业前沿洞察与专业研究成果，可参阅中研普华产业研究院最新发布的《2025-2030年养老地产行业风险投资态势及投融资策略指引报告》，该报告基于全球视野与本土实践，为企业战略布局提供权威参考依据。
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