大部分寿险公司启动2024年开门红工作 寿险行业的现状及未来发展趋势

• 郭梦 2023年10月18日 来源：互联网 800 48
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近期，大部分寿险公司已经启动2024年开门红工作。寿险业素有“开门红，全年红”的说法，也就是说，一季度业绩对全年业绩目标的达成具有十分重要的意义。而开门红备战一般从上一年的10月份启动，一直持续到下一年的二、三月份。

大部分寿险公司启动2024年开门红工作

近期，大部分寿险公司已经启动2024年开门红工作。寿险业素有“开门红，全年红”的说法，也就是说，一季度业绩对全年业绩目标的达成具有十分重要的意义。而开门红备战一般从上一年的10月份启动，一直持续到下一年的二、三月份。

2023年第四季度启程，寿险公司的2024年开门红之战也陆续打响。尤其在预定利率下调，新旧产品切换背景下，7月底前多家机构已提前达成全年目标，自8月开始为2024年开门红酝酿筹备，提前蓄能。

从2024年开门红的主力产品来看，储蓄型保险仍然是主角。其中，3.0%预定利率的增额终身寿险仍是险企主推产品之一;同时，以年金险或两全险为主险，附加万能账户的组合形式，以及分红型寿险产品等，都出现在险企开门红主推产品名单之列，产品形式更加丰富多元。从缴费方式看，大多为3年交、5年交，快速返还仍然是这些保险产品的一大卖点。

寿险行业的现状及未来发展趋势

人寿保险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。

寿险产品种类繁多，产品结构也不断优化。传统寿险产品(如分红型、万能型等)仍然是寿险市场的主流，但近年来一些新型寿险产品(如长期护理、重疾险等)也逐渐受到市场认可。此外，一些企业还推出了定制化寿险产品，满足不同人群的需求。

自上世纪90年代中期开始，国内寿险业开始步入高速发展阶段，尤其2001年底，中国加入WTO之后，伴随经济腾飞、居民收入快速提升，这些都为国内寿险业发展注入了强大的内生动力。

寿险行业在我国保险市场中占据重要地位，其市场规模不断扩大。

中国人寿寿险保费收入从2003年的不足1500亿元增长至2022年的超6000亿元。一年新业务价值从2004年的65.04亿元，增长至2022年的360.04亿元;内含价值也得以快速累积，从2004年底的900.73亿元增长至2022年底的12305.19亿元。从利润贡献的角度来看，20年间，中国人寿寿险创造的归属公司股东的净利润累计达到7300多亿元，年均高达365亿元。总资产亦连上台阶，从2003年的3287.20亿元，增长至2022年末的52519.84亿元，20年增长更是接近15倍。

寿险行业正发展向新的阶段

正如全球成熟市场的发展规律，我国寿险行业在经历了新单驱动、快速发展期后，随着代理人队伍规模的下滑，行业正逐步进入存量和增量并重发展的阶段。在保险行业迈向精细化管理、专业化队伍、全流程服务的新征程中，人员迭代升级过程中，稳定存续客户、维持保单的问题也不断凸显出来。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年寿险行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》分析

当保险行业走向精细化管理、专业化队伍、全流程服务的新阶段，人员迭代升级中的问题也开始凸显——寿险代理人经历了迅猛增长、快速流失的历程，保险公司积累了大量的离职代理人的存续客户。

如今，保险行业已经进入“增量与存量客户并重”，乃至“存量客户为主、增量为辅”的新发展阶段，销售渠道从以代理人为主，转向渠道多元化的同时，业务驱动因素也从人力驱动，向产能驱动转型。

随着科技的不断进步，寿险行业数字化转型已经成为必然趋势。保险公司将通过人工智能、大数据等技术手段提高服务效率，优化客户体验。同时，数字化转型也可以帮助保险公司更好地管理风险，降低成本，提高盈利能力。

“十四五”规划时处重要战略机遇期和“两个一百年”历史交汇期，具有继往开来的里程碑意义。从外部环境看，当前世界处于百年未有之大变局，和平与发展仍然是时代主题。在这个变局中，世界经济中心正逐步向亚太转移，中国和其他新兴经济体国家正以和平方式推动国际秩序的调整和全球治理体系的改善，新一代科技革命和产业变革蓬勃兴起，这为中国抓住时代蕴含的机遇创造了外部条件，是近代以来中国最好的发展时期。“十四五”以来，我国经济发展面临一些困难挑战，但我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面没有变，随着各项政策效果持续显现，2023年经济运行有望总体回升。2022年，我国经济在波动中回稳向好，全年国内生产总值预计超过120万亿元。

“十三五”规划目标任务胜利完成，我国经济实力、科技实力、综合国力和人民生活水平跃上新的大台阶。“十四五”时期是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。我国进入新发展阶段，发展基础更加坚实，发展条件深刻变化，进一步发展面临新的机遇和挑战。当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。中央经济工作会议已经对2023年经济工作进行了部署，中国将坚持稳字当头、稳中求进。中央经济工作会议提出，2023年经济运行有望总体回升。继“十四五”规划聚焦实体经济之后，党的二十大报告再次强调，要坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。

寿险行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析寿险未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘寿险行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

欲了解更多关于寿险行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年寿险行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》。

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