B站发力双11：流量导向电商平台 打通京东阿里拼多多商品库

• 李波 2023年10月19日 来源：中研普华集团、央视财经、中研网 582 32
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记者获悉，今年双11期间，B站与阿里、京东、拼多多等电商达成深度合作，同时，B站将在内部新增“双11”板块，在保留原会员购板块的同时，新增“天猫双11”版块，直接展示相关商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

记者获悉，今年双11期间，B站与阿里、京东、拼多多等电商达成深度合作，同时，B站将在内部新增“双11”板块，在保留原会员购板块的同时，新增“天猫双11”版块，直接展示相关商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

多位B站内部人士向记者透露，今年B站将在电商业务上采取“大开环”战略，也就是将B站流量导向电商平台。双11期间，B站不仅与各家电商平台打通商品库，还与阿里、京东、拼多多有针对性地进行合作。

商务部数据显示，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播场次数超过1.1亿场，直播商品数超过7000万个，活跃主播数超过270万人。相比2022年数据，直播场次数、直播商品数和活跃主播数都有明显增长，整体直播电商业态呈快速增长态势。

网络直播已全面渗入中国实体经济零售、批发、生产等所有产业链条，直播带货、B2B直播、生产直播、直播大会等新业态新模式层出不强，将引领中国电商发展新常态。

直播电商的兴起，是现代消费潮流、网络直播技术以及消费者个人价值追求觉醒等一系列动因形成的产物。直播电商在我国消费领域大规模爆发，是其时代赋能和内在规律综合的结果。作为在“疫情场景+信息网络”背景下，直播与营销两种业态相互融合的商业模式，迎来了这两年新消费最热的风口。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》显示：

直播电商顾名思义就是以直播的方式，进行商品的推销、销售。直播本质上只是一种流量工具，它的最终目的仍是对商品进行销售，从而达到销售商品，增加营业额的目的。它是一种将直播与电商相结合的新型营销手段。

通过直播互动，消费者可以更直观地了解产品细节，解决购买中的疑虑，从而提升购买意愿。同时，直播电商的崛起也帮助一些传统热门品类保持上升趋势。

珠宝服饰、运动户外、服饰内衣和美妆护肤等品类，在直播电商平台上的需求势头依然强劲。与此同时，直播电商也在推动线上线下消费融合，促进线下商业的发展和创新。

直播电商行业正从流量驱动向内容和品牌驱动转变，直播电商利用视频推介，把一些原本难以在线上销售的非标产品加入直播间货架。借助直播电商渠道，一些传统印象中的“小众”品类，表现出强劲的增长势头。

直播电商产业链分析

直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。供应端主要包括商品供应方(厂商、品牌商、经销商)及内容创作方(主播/MCN);平台端包括电商平台(淘宝、京东、拼多多、蘑菇街、快手电商等)和直播平台(快手、抖音、淘宝直播等)。

品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接MCN机构或主播，确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。电商平台、直播平台、MCN/直播为主要受益者，其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。

直播电商行业市场现状研究

2022年我国直播电商市场规模超过3.4万亿元，年增长率为53%。以网红为主导的直播带货模式为社会化营销带来了全新机遇，线上虚拟对话、交流的方式便于消费者传达自身诉求，了解商品信息。

直播电商平台方主要包括传统电商平台、内容平台及社交平台，三类平台各有所长。具有电商基因的传统电商平台通过直播电商，拓展营销渠道，增强用户粘性;内容平台和社交平台凭借流量优势，通过直播电商探索流量变现模式。从群雄逐鹿到三足鼎立，直播电商平台竞争加剧。淘宝直播、快手、抖音成为直播电商平台三大巨头。

2022年至2023年，我国网络零售市场持续稳步增长。伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，直播电商行业正经历着迅速变革和发展，交易额、场次数、观看人次和直播商品数也呈现持续增长态势，直播电商成为商家推广产品、吸引消费者的重要途径。

服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤等具有客单价低、复购率高、毛利率高等特点的商品，成为直播电商热销商品。生鲜食品、数码家电等成长型品类快速渗透，成交金额快速增长。全品类发展，从汽车、房子到火箭，直播间内的货品池打破地域、品类限制，突破传统电商渠道局限性。

直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为经济发展的新动力新引擎。各行业不再只通过简单粗暴的折扣促销将直播作为外部流量来源之一，而是将流量逻辑嵌入发展路径，基于行业自身特点打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。

直播电商的发展正推动一系列新职业的产生，带动了大量新增就业岗位。根据人力资源和社会保障部数据，至2021年底，全国直播行业从业者人数已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度增长，覆盖用户规模达到8亿以上。

直播电商行业未来发展走势

随着政策环境变化，直播电商将迎来更多的合规挑战和政策机遇。未来，监管机构将对直播电商行业投入更多关注，以保护消费者权益和维护市场秩序，品牌需要不断提高合规意识，积极遵守各项法规和标准。

同时，各级政府也将积极制定政策引导、扶持行业发展，给直播电商行业健康蓬勃发展打造更加积极健康的政策环境。

产品质量和服务质量将继续成为竞争的关键因素。未来，直播电商需要投入更多资源来提升产品的质量，确保符合消费者的期望。这包括严格的产品检验检测、认证以及建立高效的供应链管理体系。直播电商还需要不断优化用户体验，提供个性化服务，以提高用户满意度和忠诚度。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》。

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