中国家居O2O行业的交易规模分析:互联网家居的O2O服务模式正在兴起

• 刘明月 2023年11月14日 来源：中研研究院 562 31
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家居o2o行业前景如何?未来家居o2o市场投资趋势怎么样?家居o2o模式的背后是与曲美等既有品牌又有实体店的企业合作来保证整条供给链的畅通。

家居o2o行业前景如何?未来家居o2o市场投资趋势怎么样?家居o2o模式的背后是与曲美等既有品牌又有实体店的企业合作来保证整条供给链的畅通。空间网与曲美合作，采用扣点分成或是给出底价由空间网自由定价的方式分配盈利，曲美线下实体店为空间网提供体验、配送和售后服务。这种合作模式下的o2o运营，空间网既为服务商家提高了销售额，也为购买家具产品等需要体验的用户提供了线上支付、线下体验的购物便捷，同时也为自己带来了利润。

业内人士表示，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例，分别为3%和97%。中国电子商务研究中心调查显示网购消费只占消费者支出的一小部分，餐馆、理发店、干洗店、服装定制、KTV这些与生活息息相关的服务消费才是占据最大比重的，而这些服务必须要消费者到实体店去享受。由此可见将线上客源和实体店消费对接蕴含着巨大商机，生活服务类的网销市场或将比货物网销潜力更大。

中研研究院出版的《2023-2028年中国智能家居行业竞争分析及发展前景预测报告》显示

在互联网时代背景下，互联网是一个工具，在做好产品的同时，充分利用好互联网这一工具，将能实现更好的发展。作为传统家居产业，“互联网+”这一概念对企业来讲将有利于实现客户在线上对产品的了解，最终完成产品的实物体验和产品的最终环节。传统家居企业们应抓紧这次机遇，贯彻结合互联网技术的应用，为企业带来更大的发展，为消费者提供更优质的服务。

到2022年，我国65岁及以上的老年人口总量接近2亿，占比超过14%，预计未来，这一比例还将持续走高。

许多家居O2O企业已经开始涉足适老化产品设计，加快布局适老家居的设计研发，适老家居市场越来越活跃。相关数据显示，2022年，京东上适老床和适老床垫的成交量增幅分别高达265%和311%。可以看出，消费端对适老化家居产品的需求正在显示提高，舒适型养老也正在走进千家万户。

上半年家居消费市场虽然回暖，但增速仍然较为缓慢。从消费数据来看，1-6月，社会消费品零售总额累计同比增长8.2%，但家具类社零总额同比只增长了3.8%，明显慢于社会消费品零售总额增速，受经济复苏缓慢及居民购房预期转弱的影响，上半年家居消费持续低位复苏。

但进入下半年，经济拉动政策的不断出台、上游房地产行业持续松绑，让家居市场消费信心被再度激活。国家统计局不久前公布的8月社会消费品零售数据中，家具类商品零售额同比增长4.8%，消费端对于家居产品的需求稳步回升。

互联网家居的O2O服务模式正在兴起

随着消费主体的转变，营销模式也开始进行之前单一的实体店转变。越来越多的传统家具企业尝试向O2O模式转变，顺应互联网发展趋势，能够更好的满足客户的需求。相对于传统家居o2o企业的经营模式有着更强的竞争力，相信在不久的将来，它们会在整体经济中的占比将逐步上升，并将成为家居销售的主流。

互联网家居的O2O服务模式正在兴起。家居产品具有非标准化特性，尤其是家具、建材等风格多样、单价较高且规格维度较多的大件商品，以及个性化、差异化消费需求高的定制类商品和装修服务等细分品类，重体验的消费特点十分明显。O2O模式将线上产品信息展示与线下产品体验相结合，为用户选购商品提供了便利，越来越得到用户肯定，销量也得到大幅提升。中国家居o2o行业交易规模达992亿元。

单一的线上销售和单一的线下传统代理模式在未来都不会是主流，注重线上线下相结合，线上体验+线上交易模式，F2C+O2O模式以客户定制化需求为导向的家居品牌在零售市场才具有更强的竞争力。

除了家居O2O大企业在不断向互联网靠拢外，还有不少中小家装企业与互联网公司合作，往互联网发展。在当前经济环境复杂多变的大环境下，家居行业应分析当下市场发展趋势，结合自身情况与实际，利用互联网抢占潜在市场。

中国家居O2O行业的交易规模分析

一、O2O模式分析

家居业的O2O模式有以下5种：

齐家网模式。齐家网模式也就是所谓的网络团购模式，其模式核心在于“线上召集+线下体验和购买”。这种模式由第三方平台运作，属于线上团购，线下体验消费的模式。此模式较为成熟，对家居企业而言，通过借力第三方平台来实现低价销售。这种模式由于区域消费特性不同，消费层次也不尽相同，其发展更多地依赖区域网络团购负责人的能力，所以复制性较差。

曲美模式。曲美结合当地经销商实现从线上引流到线下的模式，被一些较有规模的企业采用，因为其全国渠道基本成熟，经销商掌控了绝大部分渠道资源。

美乐乐模式。线上开设商城，再通过线下直接开设体验店来打造O2O模式的企业并不多，不仅在于其直营所带来的风险，而且对后期的管理要求也非常严格，成本也将居高不下。不过，家居O2O模式将破解曲美模式所带来的渠道冲突问题，有利于线上线下活动的统一规划和销售转化。这种模式的代表是美乐乐。

日日顺模式。线上商城实现销售，然后借力第三方物流来进行配送，以避免传统渠道不配合的模式正在引起多家企业重视。

美凯龙模式。在线卖场狂飙的交易额也深深触动着传统线下卖场的神经：红星美凯龙电商平台“红美商城”上线，并在阵痛后更名“星易家”;“双11”，经过两年多的思考和一年多的筹备，居然之家电商平台“居然在线”也正式上线。

二、家居o2o的发展现状

互联网家居的O2O服务模式正在兴起。家居产品具有非标准化特性，尤其是家具、建材等风格多样、单价较高且规格维度较多的大件商品，以及个性化、差异化消费需求高的定制类商品和装修服务等细分品类，重体验的消费特点十分明显。家居o2o模式将线上产品信息展示与线下产品体验相结合，为用户选购商品提供了便利，越来越得到用户肯定，销量也得到大幅提升。中国o2o行业交易规模达992亿元。

家居O2O市场报告包含大量的数据、深入分析、专业方法和价值洞察，可以帮助您更好地了解行业的趋势、风险和机遇。家居O2O在未来的竞争中拥有正确的洞察力，就有可能在适当的时间和地点获得领先优势。

中国家居O2O行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、家居O2O发展策略与投资建议等进行了分析。

据了解，该行业发展空间极大，未来家居O2O市场现状如何呢?请查看，中研研究院出版的《2023-2028年中国智能家居行业竞争分析及发展前景预测报告》。

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