养生保健品行业市场深度调研分析

• 方蔓桃 2023年11月30日 来源：百度 600 34
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如果你想了解养生保健品行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2023-2028年中国养生保健品市场深度调查研究报告》。重点分析了我国养生保健品行业将面临

近期媒体报道保健品会销的信息又开始多了起来，可以肯定的是， 保健品的传统会议营销已经穷途末路。而回归养生保健行业本质，以顾客为中心的服务营销才是未来。那么从会议营销转型到服务营销的关键就在于文化营销和精准营销的结合、提升服务团队专业水平和与建立客户之间的关系纽带。

由过去洗客户，看百分比的方式转变为分类开展“全民阅读”、“智慧通联”、“寿者说”、“乐龄乐业”等文化主题活动，前者致力于机械化筛选顾客，后者用心于创造能吸引顾客的兴趣元素。这就是我们店里常讲的“志同道合”。根据参与活动分类培养分组委员和理事，由他们带头再次发起文化兴趣活动，真正让客户感受到老有所养和老有所乐的服务。

如果你想了解养生保健品行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2023-2028年中国养生保健品市场深度调查研究报告》。重点分析了我国养生保健品行业将面临的机遇与挑战，对养生保健品行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

数据显示，2022年的双十一中，从吃到用的养生类产品热度与销量都在增加：开场20分钟,营养保健品类成交额破亿;燕窝、艾灸仪、颈部按摩仪、泡脚桶等健康产品登上热榜;部分产品预售金额实现同比600%、1400%的大幅增长。

随着95后、00后也加入到了养生大军中，整个行业愈发的“年轻化”。脱发掉发、视力减弱、肥胖、运动能力下降、免疫力下降等，成为了90后所关心以及健康问题。

保健品会议营销需要不同的思维方式。传统的会议营销是通过设置会场环节和情节来影响客户购买，但现在的趋势是向服务营销转变。服务营销以顾客为中心，创造真实场景，向顾客展示品牌和服务，让顾客参与其中，亲自体验产品的价值和文化氛围。这种方式让顾客在买之前就能够深入了解产品的理念、配方和作用。

为了实现这一目标，销售人员的专业服务能力至关重要。他们需要不仅仅以顾客为目标，而且需要付出有价值的个性化健康指导意见，真正把客户当成个体来关心。这种关怀和专业指导不仅可以增加顾客对产品的信任感，还能够提高顾客的购买意愿。

在当今竞争激烈的市场中，保健品企业需要转变思维方式，从传统的会议营销转向服务营销。只有通过向顾客展示产品的真实价值，提供个性化的健康指导和专业的服务，才能赢得顾客的信任和忠诚。这不仅可以让顾客更愿意购买产品，还能够为品牌树立良好的口碑和形象。

不同养生场景下，在基础营养补充之外，年轻消费者会针对性摄入不同细分功能的保健品，90后更青睐于全景化保健，在运动健身、护肤保养、熬夜通宵、日常工作等不同场景年轻人选择更加多样化，“需定制、精准养生”日益成为90后开始关注的产品方向之一。

年轻人是消费市场的主力，其消费变化也带动了相关行业的增长。随着养生保健品产业链的愈发完善，养生保健类产品更多元精细，赛道玩家日趋增多，大批行业内国际领先企业进入中国市场，大型药企和食品企业也加速布局，行业竞争逐渐加剧。

从保健食品企业注册量来看，相关数据显示，我国保健食品相关企业新注册量由2017年的43.0万家，逐年增加至2022年的131.0万家。截至7月25日，2023年我国已新注册104.0万家保健食品相关企业。

随着消费者健康意识的提升，“银发一族”和“年轻一代”将是行业增长的主要驱动人群。数据显示，72.0%的受访者将保健品当作营养补充剂，大多受访者明晰保健品调节人体机能的用途，对保健品的认知逐渐提高。消费者购买保健品的关注因素中，排在前三位的是功能、产品成分、产品资质，占比分别为91.7%、91.2%、88.1%。

通过中国消费者保健品消费金额调查显示，七成的消费者保健品月均消费在100元以上，月均消费100—500元的消费者占比居多。其中月均消费0—100元的消费者占比9.0%，100—300元的消费者占比34.2%，300—500元的消费者占比33.9%，500—1000元的消费者占比16.6%，1000元及以上的消费者占比6.0%，而不愿意花费的消费者仅占0.3%。

新生代消费者群体崛起叠加消费观念转型，有效带动市场需求扩容。一季度保健品板块实现营收48.89亿元，同比增长33.58%，归母净利润11.62亿元，同比增长44.24%。其中，汤臣倍健、仙乐健康、百合股份营收和归母净利润均取得35%以上高增长。

数据显示，2022年维生素与膳食营养补充剂(VDS)行业零售总规模约2001亿元，相较疫情前的1670亿元增长了19.8%，相较2013年的997亿元增长了100.7%，增长力强劲。

养生保健品行业发展潜力分析

伴随着国民收入水平的持续提升，居民自身健康管理意识的不断增强，我国消费者对营养保健食品的需求持续增长进一步扩大趋势。

2023年中国保健品市场规模有望达到3282亿元，2027年有望达到4237亿元。随着消费群体的扩大以及消费能力的提升，保健品市场的消费潜力逐步得到释放的同时，企业还需提升产品质量和安全，拓展多元化品类。

随着居民收入水平和生活质量的提高，消费者对健康品质生活的诉求愈发凸显，为整个营养健康产业的发展打下良好基础。2020年突如其来的新冠疫情，更是深刻地改变着国人的健康观，后疫情时代全民健康意识迸发，营养保健食品也必然会迎来新一轮长期增长机会。

对标成熟市场，我国养生保健品市场仍有较大的发展空间。一方面，我国养生保健品渗透率与欧美国家仍相距较远;另一方面，随着我国保健食品的监管逐步规范，有助于行业实现良性竞争和有序发展。

为促进居民健康，强化老年预防保健，国家各部门提出系列政策规划促进保健品行业规范发展。《" 健康中国 2030" 规划纲要》强调，推进健康中国建设，要坚持预防为主，强化早诊断、早治疗、早康复，保健品的主要作用是增强免疫力、促进细胞再生、促进病体康复等，同时也对健康的居民发挥预防和保健作用。从国家《" 十四五 " 国民健康规划》、《" 十四五 " 中医药发展规划》等规划政策来看，" 十四五 " 时期大健康政策的利好将有利于保健品产业发展。

随着人们对健康的认知变化以及对健康期待值的提高，当前养生保健品受众已逐步向年轻群体渗透，且该趋势将进一步扩大。中国老龄化人口加剧，养生保健品刚需属性加强。与国外发达市场相比，中国养生保健品整体市场规模仍然较小，随着消费群体的扩大以及消费能力的提升，养生保健品市场的消费潜力将逐步得到释放，行业迎来发展蓝海。

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