直销行业市场规模及未来前景趋势分析

• 吴澳燕 2023年12月1日 来源：中研报告 互联网 622 35
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据不完全统计，2022年，直销行业直接产值在1200亿元人民币左右，互动关联产业形成间接产值在5000 亿元人民币左右。

直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是一种通过直销企业、直销员和消费者构建起来的交易方式，其特点在于没有固定的零售场所。从缘起来说，一是直销企业可以借助这一商业模式面向消费者推荐并出售其产品，进而降低成本;二是直销员既可以消费从直销企业购入的产品，也可以基于自己的体验向消费者推销该产品，即实惠消费之余也能将其作为创业选择;三是消费者通过面对面的交流可以获取更多产品信息，尤其是了解并掌握电子类产品的使用方式。

根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

据不完全统计，2022年，直销行业直接产值在1200亿元人民币左右，互动关联产业形成间接产值在5000 亿元人民币左右。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直销行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示：

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

由于直销业的快速发展，市场上存在一些不法商家和虚假宣传，给消费者带来了信任问题。解决方法是加强市场监管，加大对不法商家的打击力度，同时加强对直销企业的监管，提高行业的整体信誉度。

从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。当前直销领域的收紧，可能只是相对放缓。因为直销的监管总的来说应该是跟大方向相互一致的。

据不完全统计，88家直销企业中的25家企业累积为公益事业捐款、资助资金1.72亿元，累积捐赠物品价值3.7亿元，与2017-2019年的三年相比，接近一半的企业略有增长。企业的公益行为带动直销员和经销商捐款捐物价值8946万元。

直销行业市场规模及未来前景趋势分析

2022年全球直销业销售额达1730亿美元，超过了2019年销售额1680亿美元的水平，呈现积极上升趋势。

与2021年相比，2022年全球十大直销市场未发生变化，美国仍为全球直销最大市场，2022年销售额为405.2亿美元，韩国和德国分居二三位，中国市场位居全球第四，2022年销售额为158.18亿美元。

从事“零工经济”人群的增加，带来全球直销行业营销人员的增长。2020年，全球直销行业营销人员人数增长至1.188亿，2021年攀升至1.192亿。2022年，营销人员人数基本恢复到2019年疫情前水平，为1.149亿。世界直销协会联盟法规委员会主席、安利全球首席执行官潘睦邻表示，疫情改变了很多事情，所有企业都需要加快转型，以满足未来市场需求，直销行业也不例外。

直销业在我国经济中的地位和作用不断提升。我国直销业市场规模不断扩大，涵盖了多个领域，包括保健品、化妆品、家居用品、食品等。消费者对于直销产品的需求不断增长，直销企业也不断推出新产品来满足市场需求。

随着互联网的发展，我国直销业不再局限于传统的面对面销售，也逐渐向网络直销、社交媒体直销等多元化发展。通过互联网和电子商务平台，直销企业能够更广泛地触达消费者，提高销售效率和覆盖范围。

从入户销售到线下线上并举发展，直销一直在推陈出新，不断探索适宜直销的产品。如今，越来越多的个性化消费偏好也为直销企业的产品研发和定制化服务提供了新的契机。

在助力内循环经济方面，复苏的直销行业不断提高产品品质，响应国家提倡的供给侧结构性改革，快速拉动内需，促进产品的流通。

在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销行业发展的大方向不会变。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、工信部、世界直销协会联合会(WFDSA)、中国行业研究网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国直销市场进行了分析研究。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

想要了解更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直销行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。

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