汽车销售行业发展现状与未来趋势分析 新能源汽车的销售渠道不断拓展

• 陈观秋 2023年11月10日 来源：经济参考报 央视网 百度 845 52
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如今，新能源汽车的销售网点则是主动往流量高地凑，哪里有潜在客流，新能源汽车门店就开到哪里，最大范围接触到潜在客户群体。新能源汽车的销售渠道近年来不断拓展，并在传统经销模式之外探索直销等新模式。

今年上半年，我国新能源汽车零售渗透率已经超过28%，也就是说，每卖出四辆汽车就有一辆是新能源汽车。其中，在国际市场上，上半年我国也继续保持了新能源汽车出口第一大国的地位。

在乘联会初步统计的10月乘用车销量数据中，新能源车型占比达37.8%，再创历史新高。业界纷纷预计新能源汽车年底销量占比有望逼近40%，明年大概率可以跟燃油车直接“掰手腕”。

新能源汽车的销售渠道不断拓展

在燃油车时代，汽车销售主要采用经销模式，渠道形态则主要是提供整车销售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)一站式服务的4S店。传统的汽车4S店面积动辄几千平方米，有的甚至上万平方米，选址通常是在城市边缘或汽车产业园，营销方式是坐等客户上门，客户有购车计划后才去4S店逛逛。

与燃油车传统4S店“一家独大”不同，新能源汽车的销售渠道近年来不断拓展，并在传统经销模式之外探索直销等新模式。

如今，新能源汽车的销售网点则是主动往流量高地凑，哪里有潜在客流，新能源汽车门店就开到哪里，最大范围接触到潜在客户群体。

哪吒汽车相关负责人表示，哪吒汽车目前正在加快完善核心城市渠道布局，提升渠道运营管理能力。截至今年7月底，哪吒汽车一级渠道运营合计524家。其中包括直营店133家、加盟店391家，涉及29个省份的213个城市，主销城市基本完成覆盖，今后的覆盖面积和精度还将进一步提升。

华泰证券发布的研报显示，截至2022年底，小鹏销售门店420家，覆盖143个城市，其中约70%为直营门店，30%为代理商加盟。与传统经销模式不同的是，小鹏的授权加盟店跳过了批发环节，客户在授权店挑选产品后通过线上系统直接向公司下单，授权加盟商无权调整价格。

据中研产业研究院《2023-2028年中国汽车销售行业发展前景及投资风险预测分析报告》分析：

针对新能源汽车销售模式的转变，业内人士普遍认为直销模式使得品牌方对产品定价等方面具有更直接的控制能力，但传统的经销模式仍然具有一定的生命力。

业内人士指出，直销模式使得品牌方在产品定价等方面具有更直接的控制能力，在新能源汽车高速增长时期有助于更加贴近消费者，而未来多元化的销售模式逐渐发展，则有助于推动产业进一步成熟。

值得关注的是，对于未来新能源汽车销售模式的发展，不同专家提出不同的观念，但普遍认为未来的销售模式将会是更加多元发展。

从早期的电商购车,到近年来的直播卖车,再到线上+线下为一体的互联网新零售售车模式,互联网让消费者线上买车更便捷。汽车新零售模式中,既有像特斯拉、蔚来等造车新势力,也有以大搜车为代表的汽车直播和汽车销售平台,他们通过全新的线上电商+线下功能店销售渠道模式快速占领市场,为汽车行业带来新的发展机遇。

汽车销售行业发展现状与未来趋势分析

线上平台成了重要的汽车销售渠道。据业内人士介绍，除了淘宝和京东，目前汽车市场还出现了更多的平台型电商，通过商家入驻交易平台开设网店，展示商品和渠道信息，同时通过网点报价销售，为汽车品牌提供额外的线上营销入口。

汽车销售行业是一个高度竞争和不断发展的领域，其就业前景广阔。随着人们对汽车的需求不断增加，汽车销售行业的就业机会也会随之增加。此外，随着新能源汽车和智能汽车的不断涌现，汽车销售行业的就业前景将更加光明。

未来，汽车销售行业将继续向着数字化、智能化、绿色化和可持续化方向发展。同时，汽车销售企业将加强营销策略，提高服务质量，推动产品升级换代，并加强与厂商的合作，以满足客户不断变化的需求。

据中国汽车工业协会的预测，2023年中国汽车总销量预期增长3%，其中，新能源汽车预期增长35%。2023年1月1日起，一系列与汽车行业相关的新政策、新规范、新举措实施，协调发力形成共促汽车产业高质量发展合力。

在整个社会消费品零售中占据重要份额的汽车类消费，是提振内需、加快构建新发展格局的重要抓手。一直以来的政策支持，为我国汽车产业持续健康发展提供了有力支撑。各地纷纷抢先布局、聚力赋能，助推汽车行业以更强的韧劲面对挑战、抢抓机遇。政策的引导支持、产业的创新发展和市场的空间潜力给投资者带来信心。

乘联会认为，未来车企仍需修炼内功，要投资与整车出口并重，强化海外的销售服务体系建设，尤其是培育海外汽车金融等消费信贷体系建设，让国内金融资本出海，助力海外的中国汽车消费增长。同时也要积极拓展新出口目标市场，建设良好的出口市场环境。

未来的汽车新零售不再是“靠卖车赚差价,靠售后服务盈利”的零售商业模式,而应该是一种将线上线下场景智慧结合,高效产生流量并高效变现流量的模式。

报告对国内外汽车销售行业的供给与需求状况、相关行业的发展状况、市场消费变化等进行了分析。重点研究了主要汽车销售品牌的发展状况，以及未来中国汽车销售行业将面临的机遇以及企业的应对策略。报告还分析了汽车销售市场的竞争格局，行业的发展动向，并对行业相关政策进行了介绍和政策趋向研判。

想要了解更多汽车销售行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国汽车销售行业发展前景及投资风险预测分析报告》。

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